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外贸干货 | 不参展也能赢客户,136届秋季广交会攻略:如何利用邀请函打动客户?

外贸干货 | 不参展也能赢客户,136届秋季广交会攻略:如何利用邀请函打动客户? 跨境电商与创业文摘
2024-09-27
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导读:外贸干货 | 不参展也能赢客户,136届秋季广交会攻略:如何利用邀请函打动客户?
作为中国规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,是中国外贸的晴雨表和风向标,也是展示中国对外开放成就、发展形象的重要窗口。
毫无疑问,能给国内外贸企业提供一个很好的拓展客户、维护客户和展示硬实力的机会,帮助直接或者间接获取优质客户和订单。
相信计划参展的外贸人都已经开始紧锣密鼓地筹备了,争取在展会中取得超预期的成绩。
所以今天,我也将围绕展前、展中和展后三个角度,分享如何让让你的参展发挥最大的价值和效果?
一次成功的展会必然是从参展前夕就需要做好充足的准备工作,其中一个重点内容就是展会邀约,展会邀约我们可以把它分为5个步骤:
1.展会前一个月,邮件邀请客户(告知具体展位位置)。
如果你社交平台经营的比较好,通过社交平台进行邀约宣传效果会更好。
这是社交平台的绝对优势,因为它可以引导客户在个人资料和动态内容里去加深对我的了解和认可,同时在展会期间,我也会继续及时更新参展照片等,建立强大的持续的品牌硬实力宣传。本质上就是加速了解,提高信任,创造一个转化效率更高的销售场景。这也是为什么我一直强调要经营好社交平台,塑造个人IP的主要原因,因为它真的能够帮助你实现长期性的客户开发,长期性的业绩转化...
2.展会前半个月,电话联系重点客户,询问客户是否会来展会。
3.询问客户是否确定来展会的日期,是否需要帮忙安排行程。
4.展会前一个星期,电话、邮件、短信联系客户,告知展位位置,并告知自己的联系方式,以及尽量要客户到时候提供中国号码,方便联系,再次同客户确认来展会具体日期时间。
5.展会上,在与客户约定好的日期客户没有出现,可以再次电话联系客户,极力将客户邀请到展位。
邀请客户来展会时也会有两种情况:有展位的和没展位的
1. 有展位
要提前一个月左右,询问客户是否观展,邀请客户过来,邮件邀请的同时不要忘了突出几款新款或者是客户感兴趣的产品,这样才会加大客户过来的机率,才会更能吸引客户过来。
当然邀请客户不是简单的发邮件就可以了,有些时候,电话来得实际些,因为这段时间肯定也会有很多同行给客户邮件邀请客户过来,那要怎样才能够让客户记住你呢?拿起你的电话跟客户聊聊天吧,关心关心客户,例如可以问客户是否需要帮忙订酒店、安排行程等,让客户感受到你的专业时又倍感温馨。
如果你的客户给你回复,表示要来观展,那么你需要与确定来的客户预约好日期和时间。在客户来观展之前做好十足的准备,包括客户感兴趣的产品价格、性能、特点等,收集客户目前使用产品的反馈和对产品新需求的了解,准备如何应对客户的投诉和回答客户的问题、建议。
展中安排专人接待,征求老客户对产品/服务的反馈,倾听客户对市场改进的建议,了解和挖掘客户新的合作需求,介绍新产品和服务。在老客户提出一些问题的时候,我们必须要马上回答,如果不能当场回答就要承诺在一定的时间内给予客户答复,切记为老客户的来访准备一份特别的礼品。
2. 没有展位
没有展位的供应商确实会有点影响,但是也不是绝对的,完全可以利用诸如这类本土展会,与展会期间来中国的采购商建立上联系,增加本土化沟通的优势。
以前线下的时候,就有我很熟悉的外贸朋友,他本身没参展,但是当时根据我的规划进行了客户邀约观厂,其中对接联系上一位德国采购商会来观展,他去广州和客户见面之后,客户又到宁波去考察了他的工厂,现在和这个客户基本年订单成交额超过70万美金。
所以即使不参展,没有摊位的外贸人,一样要努力提前问客户是否过来,是否有什么需要帮忙,订房、订机票等等我们力所能及帮到客户的事情。
然后有过来的就告知客户办公室、工厂地址,问客户什么时候方便过来,用公司的新产品,优惠产品,或者客户感兴趣的产品继续吸引客户。另外就是必须做到密切保持跟客户联系,做好跟客户的跟踪导航工作。
建议展会邀约宣传的对象有哪些?
会有一部分外贸人,针对展前的邀约只邀约自己有成交过的老客户和在跟进的意向客户,我自己都遇到不少老外贸都是这样做的,因为他们认为其它的客户邀约了客户也不会来,其实这是一个非常错误的做法。
既然花了钱参加展会,就需要我们把展会作为一个“营”的契机点,注意这个“营”是“营销”的“营”。当我们进行无差别的展前邀约宣传后,无非有三种情况:
1.客户不会来,但是客户潜意识里会通过你参加展会这件事上,更容易信任你的实力,因为参展本身就是一种企业实力的展示,起码在国外买家的眼里是这样的。试想,针对这类客户你在今后进行正常节奏的跟进时,客户有了产品采购需求或者需要新的供应商时,他是不是更愿意去了解你和选择你呢?努力让自己成为客户心里的供应商备胎很重要,待时机来临之日,即是你成正室之时。
2.客户来,这个就不必多说了。
3.客户不会来,但会回复你的邮件或者社交平台信息,这不正好让自己成功的和客户“勾搭”上了吗?
所以,既然花钱参展了,我们就想法设法的把参展的效果最大化,我们要把参展当成一个进行高质量宣传营销的“工具”,展前进行精准大量的邀约营销就是第一步,包括在参展结束后进行一系列的营销宣传,都是一个思路。如果你单纯的指望在展会上“等”客户,收集客户名片,那你多半会是失望而归。回顾学习:
展前邀约的邀请函怎么写?
1. 不要千篇一律
有些外贸人会在网上找一些范文,全篇照抄,然后只改动一下名字和展会的地址,就完成了任务,其实这样会显得没有诚意。客户不仅仅是只跟一家公司做生意,邀请函可不止收到一封,类似的范文他可能已经见过几百遍了,这样的邀请函实在缺乏专业度和诚意度。如果能针对客户写一些诚意十足的文字,在文中对客户致以问候,尤其是能在文中提一下跟该客户上次的谈话细节,更能加深对方的印象,这样才是一份好的邀请函。
2. 附上交通路线
在邀请函中附上交通路线是有必要的,尽管客户可能已经参观过很多次这样的展览了,他对展馆的地理位置十分的熟悉,但是如果能在邀请函中附上交通路线,则会显得亲切细心。若在信函中告知客户“为了防止出现塞车,耽搁您的时间,建议您可将车停在酒店,选择地铁前往,在xx站下车即可”,同时附上地铁线路图,这样的邀请函相信能给客户留下很好的印象。
3. 邀请时间有讲究
参展商在某个国家地区可能有不止一个代理商,那么在邀请这些客户来观展的时候,邀请时间就有讲究了,应该尽量将他们的参观时段错开。因为同一个地区的代理商,可能就是直接的竞争对手,为了避免引起尴尬,最好是一个安排在上午会面,另外一个安排在下午。
4. 附上展馆平面图
邀请函里附上展馆平面图,可以让客户更容易地找到展位。主办方会提供展馆平面图,上主办方的官网下载电子版,自己打印或者拿到纸质的图样进行复印,再附在邀请函里。
5. 告之天气情况
参观展会的客户来自全世界各地,他们并不熟悉展会所在地的情况。所以如果能在邀请函里将未来几天详细的天气情况告诉客户,并附上生活上该注意的细节,则显得细心体贴。
附上几封可作参考的邀请函:
Tips:如果手机打开内容看不全,可以直接电脑打开查看
模板1:
Dear XXX,
How are you?
This is XXX from XXX company, specializing in manufacture and sale XXX products, such as : Product A , Product B, Product C, Product D, Product E and so on .
Now I am writing for inviting you to have a look at our exhibition stand in Guangzhou, China --The 135th China Import and Export Fair (Canton Fair). Our booth No. is XXX.
We will show a great variety of our products here, suitable for worldwide well-known bands. We believe there will be some items attracting you. Meanwhile, I think it will be a good opportunity to communicate with you face to face.
If you couldn’t attend this exhibition, welcome to visit our website: www.abcd.com for more details.
We sincerely hope to see you at canton fair and look forward to hearing from you soon.
Yours sincerely,
XXX
模板2:
Dear XXX,
We hereby sincerely invite you to visit our booth at 展馆 from 时间 as the 展会 is coming.
Our company is a  professional 产品. We specialize in designing and manufacturing 产品. We constanly update models and develop new products. Providing everycustomer superior quality products at competitive price .
It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect to establish long-term business relations with your company in future.
Exhibition Center : 展馆地址
Booth Number : 展位号
Date : 时间
Yours sincerely,
XXX
模版3:
Dear XXX,
This is Lily from HCR, manufacturer of peephole door viewers. HCR has provided super durable and latest design of door viewers with competitive price for over 10 years.
We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at Shenzhen Convention and Exhibition Centre during CPSE. Information below is for your reference. 
China Public Security Expo (CPSE)
Date: XXXXX
Venue: Shenzhen Convention and Exhibition Center
Our Booth No: E001
(If you wanna know more details about HCR products, the exhibition, or simply need guidance to the location during CPSE,  just call me! )
Have a nice day!
 
XXX
模版4:
Dear XXX,
It's good to hear about your visit to Shenzhen. I will bring the samples to your hotel on the designated date.
You mentioned that you can't visit our factory in Dongguan due to the far distance. But if it suits your schedule, I'd like to invite you to visit our booth at Shenzhen Convention and Exhibition Centre during CPSE, currently one of the biggest exhibitions in the world in Security industry. 
Information below is for your reference.
China Public Security Expo (CPSE)
Date: XXXX
Venue: Shenzhen Convention and Exhibition Center
Our Booth No: E001
(If you wanna know more details about the exhibition, or simply need guidance to the location during CPSE, just call me! )
Have a nice day!
XXX
注意两个小细节:
1.展会的时间地点以及公司的展位信息建议单独罗列出来,让客户一眼就能看到。
2.邮件里一定留下自己的手机号码并告诉他有任何问题都能找你,原因自己想。
所以,你知道该怎么做了吗?

广交会2024时间产品表第一期(2024年10月15日-10月19日)

家用电器

  • 厨房电器:微波炉,电热锅,电饭煲,电烤箱,燃气炉,抽油烟机,排气扇,洗碗机,消毒柜,食物处理机,榨汁机,搅拌机,净化器等

  • 冰箱及制冷设备:冰箱,冷柜等

  • 空调及通风设备:空调,电风扇,空气加湿器,空气干燥器,空气清新器等

  • 洗衣及干衣设备:洗衣机,干衣机,电熨斗等

  • 其他家用小电器:计算器,热水器,吹风机,氧气机,电动剃须刀,电子刀具,电筒,吸尘器,暖炉,灭蚊器等

电子消费品及信息产品

  • 音像视听产品:家庭影院设备,VCD机,DVD机,CD机,麦克风,卡拉OK设备,电视,机顶盒,录像机,录音机,复读机,收音机,扩音器,扬声器,汽车音像系统,电视机架

  • 数码娱乐产品:MP3机,MP4机,随身听,数码相机,平板电脑,电子游戏产品

  • 通讯产品:手机,寻呼机,对讲机,PDA,电话,传真机,通讯电缆,天线及接收器,呼叫器,无线电设备,雷达导航设备,卫星通讯设备,卫星接收器,其他通讯设备及器材

  • 电源产品:干电池,锂电池,移动电源,电源适配器、USB充电器

  • 计算机产品:

    • 计算机及配件:大、中型电子计算机,小型电子计算机,微型电子计算机,台式计算机,笔记本电脑,光驱,软驱,硬盘,CPU,内存,声卡,显卡,主板,键盘,鼠标,显示器,移动硬盘,U盘,电子计算机散件,文字处理机,其它电子计算机

    • 计算机外围设备:打印机,3D打印机,磁盘,光盘,磁带,扫描仪,数码摄像头,刻录机,UPS,其他外围设备

    • 计算机网络设备:服务器,调制解调器,路由器,集线器,网卡,工作站,交换机

    • 计算机软件:操作软件,办公软件,财务软件,管理软件,图像设计软件,电脑安全软件,网络工具软件,游戏软件,教育软件,多媒体软件,开发与编程软件,翻译与字典软件,智能家居系统软件

  • 电子安全设备:监控器,警报器,自动安全产品,检测器,传感器,通道控制系统,家用安全产品,办公室安全系统,电子锁系统,智能卡

  • 商务自动化设备:复印机,电子写字板,投影仪,碎纸机,考勤机,图像会议设备,电子收款机,自动取款机,电子打卡机,点钞机,条码打印机,条码扫描器,数据采集器,IC卡

  • 智慧生活:智慧家居,智慧教育,智慧出行,生活机器人,智能穿戴,智慧医疗,智能体育产品,智能控制系统

  • 其它电子产品:气象监测仪,气象监测仪组合装置,气象监测仪配件

工业自动化及智能制造

  • 数控机床及增材制造设备:各类数控机床,加工中心,组合机床,激光加工设备,3D打印机,柔性制造单元及生产线等

  • 工业机器人:巡检机器人,检测机器人,焊割机器人,喷涂机器人,装配机器人,机器人视觉,机器人配件(减速器,伺服驱动系统,控制器等),机器人开发平台及软件等

  • 工业自动化系统及设备:控制系统及装置,测量仪器,数据采集及处理,工业图像处理,显示面板及设备,传感器,执行器,线性驱动,伺服电机与驱动器,变频器,变速机,联轴器,传动控制,人机界面,PLC可编程控制器系统和软件等

  • 智能物流与仓储设备:轻型高速堆垛机,超高超重型堆垛机,高速智能分拣机,智能多层穿梭车,智能化高密度存储穿梭板,高速托盘输送机,高参数自动化立体仓库,高速大容量输送与分拣成套装备,车间物流智能化成套装备等

  • 数字化工厂:工业互联网,物联网,工业通信,经营管理系统,大数据/云计算,产品设计及研发,数字孪生,机器学习,生产执行系统,产品生命周期管理,信息安全性技术,虚拟现实技术,信息技术及解决方案等

加工机械设备

  • 机床及金属加工设备:金属切削机床,金属成形机床,特种加工机床,铸造机械,焊接切割设备,机床刀具及附件,磨具磨料等

  • 建材机械及成套设备:建材机械,木工机械,石材加工机械,各类成套设备及生产线等

  • 橡塑包装及印刷设备:橡胶/塑料机械,包装机械,印刷机械,模具,3D打印机等

  • 食品饮料加工设备:食品加工机械,饮料加工机械,商用餐厨加工及展示设备,冷链仓储及搬运设备等

  • 化工纺织及其他设备:纺织机械,制药机械,烟草机械,化工机械,环保设备及其他设备等

动力、电力设备

  • 动力设备:电动机,电机组,柴油机等

  • 电力设备:发电机,发电机组,输电设备,调相机等

通用机械及机械基础件

  • 通用机械:各种泵,阀门,风机,压缩机等

  • 制冷,供暖及通风设备及配件产品:供暖设备及配件,暖通泵阀产品,空调制冷设备零配件,制冷剂,冷凝系统,冷链冷藏运输制冷系统,冷藏与冷冻食品柜配件,排风系统及配件,空气处理装置,热交换器,能源控制设备,过滤器,制冷与空调的测量工具及仪器仪表等

  • 工业零部件:轴承,坚固体,链条,弹簧,通用阀门,铸造产品,锻造产品,模具,齿轮,粉末冶金,气动元件,密封件,液压部件及配件,其他机械零配件

  • 仪器:电子仪器,电工仪器,显微镜,测绘仪器,观察仪器,物理光学仪器,其他光学仪器,材料实验机,地质勘探设备及仪器,热工仪器,自动化仪器,建筑试验仪器,水文土工仪器,实验室仪器,专用仪器仪表,其他物理化工仪器

  • 摄影器材:电影器材,照相器材,其他照相制版及电影器材

  • 印刷器材

  • 家用缝纫机及零件,纺织器材

  • 运输设备:船舶设备及零件,水下特种设备,航空设备及零件,铁路车辆设备及器材

  • 汽车保养设备:喷油嘴消洗机,汽车举升机,废油抽取机,轮胎拆装机,平衡机,四轮定位仪,清洗机等

工程机械

  • 工程机械:挖掘机械,铲土运输机械,起重机械,工业车辆,压实机械,路面施工与养护机械,混凝土机械,市政与环卫机械,高空作业机械,凿岩掘进桩工机械及工具,电梯与扶梯,其他工程车辆及设备,工程机械零部件等

  • 其他机械:矿山机械,煤矿机械,地质机械,消防机械,石油机械等

农业机械

  • 农业机械:动力机械(拖拉机),耕整地机械,种植施肥机械,田间管理机械,收获机械,收获后处理机械,农产品初加工机械,畜牧水产养殖机械,农用搬运机械,排灌机械,农村可再生能源机械,内燃机,发电机组及零部件,其他农业机械零部件等

  • 园林机械:种植及市政机械,修剪及打药设备,喷灌及灌溉设备,园艺工具,林业装备等

新材料及化工产品

  • 无机化学品:化学元素,无机酸及非金属无机氧化物,非金属卤化物及硫化物,无机碱和金属氧化物氢氧化物及过氧化物,无机酸盐和无机过氧酸盐及金属酸盐,杂项无机化工品

  • 有机化学品:烃类及衍生物,醇类及衍生物,酚、酚醇类及衍生物,醚类及衍生物,醛基化合物,酮及醌基化合物,羧酸类及衍生物,非金属无机酸脂及盐,含氮基化合物,其他有机化合物

  • 农化工品:化肥,农药

  • 染料、颜料、油漆及中间体

  • 塑料及其制品

  • 橡胶及其制品

  • 新材料

    • 稀土新材料:稀土永磁,钐钴永磁,磁性材料,储氢材料,隔热保温材料,红外蓄热剂

    • 金属合金及粉末:硬质合金类,钼铼合金、钼钛锆合金,低氧高密度钼棒材,复合铜箔

    • 特种橡胶

    • 特种塑料

    • 特殊化学品

    • 特殊染料、颜料

    • 碳纤维

    • 储能材料

新能源汽车及智慧出行

  • 新能源汽车整车

    纯电动汽车,混合动力电动汽车,燃料电池电动汽车,其他新能源汽车

    • 轻型车:轿车,多功能运动车SUV,越野车,多功能车MPV,客货车,低速车,改装车,特种功能车等

    • 中,重型车:城市物流车,环卫车,救护车,特种车,货车及混凝土搅拌车,自卸车等

    • 客车:小、中、大型公交车及客车

    • 智能网联汽车及技术

    •  智能网联汽车,自动驾驶汽车,无人驾驶汽车,飞行汽车及相关技术,辅助驾驶与高级辅      助驾驶套件与解决方案,智能座舱及相关产品

    • 各类感知系统:摄像头,行为识别系统,激光雷达,毫米波雷达,高精度地图,车路协同系统,相应软件系统与解决方案

    • 各类通信系统:电子电器构架,云平台

    • 各类控制系统:芯片,算法,操作系统

    • 执行系统:ADAS执行器,智能中控,语音交互,各类域控制器,控制单元,线控底盘执行器,线束等

    • 开发测试,出行服务,物流服务

    • 电池及充电桩技术 

    • 汽车动力电池,各类三元锂离子电池,磷酸铁锂电池,钛酸锂电池,电池包,氢燃料电池堆,甲醇重整制氢技术及产品,滑板底盘及技术

    • 纯电动及混合动力汽车动力及传动系统,各类增程器,控制器,半导体IGBT及SiC元器件等

    • 充电机监控管理系统,动力电池及电池管理系统,储能电池及系统等

    • 直流/交流充电桩,一体式/分布式充电桩,换电站,充电桩人机界面,控制器,充电连接及保护装置,计费系统,电池换电设备及解决方案等

    • 电子控制系统

    • 动力控制系统:电机控制器,自动变速器

    • 底盘与安全控制:防抱死制动控制,电动助力转向,巡航系统,悬架控制,牵引力控制,电子稳定系统,胎压监测等

    • 车身电子:安全气囊,安全带,灯光控制,电子仪表,自动空调,自动座椅,电动车窗,中控锁,防盗器等

    • 车载电子装置

    • 信息系统:无人驾驶系统,车辆运行信息,车载通讯系统,上网设备,系统安全解决方案,车联网服务等

    • 导航系统:电子导航,定位系统,倒车雷达,倒车影像等

    • 娱乐系统:数字视频系统,音响系统,移动TV等

车辆

  • 非工程车辆:轿车,客车,越野车,底盘,拖车及拖车头,保温车,冷冻车,油罐汽车,公共汽车,救护车,消防车,运水车,工具车/皮卡,飞机牵引车,机场特种车辆,无轨电车及设备,高尔夫车,ATV全场车,运钞车,面包车,货车,自卸车等

汽车配件

  • 汽车零部件:发动机及零件,冷却、润滑及燃料供给零件,传动系零件,行驶转向及制动零件,汽车仪表及零件,汽车电器及零件等

  • 轮胎

  • 汽车配件及优化装备等

  • 维修及汽车相关服务用品等

  • 汽车装饰品

摩托车

  • 摩托车,沙滩车

  • 摩托车零配件

自行车

  • 自行车:自行车、电动自行车,电动滑板车等

  • 自行车零配件

照明产品

  • 照明系统应用:工业照明,装饰照明,紧急及安全照明,娱乐及舞台灯光,办公室、广告、展览会照明,户外照明等

  • 电光源:日光灯,节能灯,白炽灯,霓虹灯,氖灯泡,碘钨灯,镁灯泡,溴钨灯等

  • 灯具配件:灯罩,灯柱,光纤,灯盘,灯座,灯头,镇流器,稳压器,变压器,启辉器,适配器,转换器,传感器等

电子电气产品

  • 电子电工产品:光电器件,整流器,逆变器,放大器,变频器,分频器,继电器,适配器,电池,变压器,稳压器,电感器,电抗器,断路器,万用表,连接器,测量设备,充电器,电子检测设备,电子元器件(电容,电阻,晶体管,二极管,三极管,压电晶体,电感元件,线圈,插座,开关,电线,电缆,电路板)

  • 电工设备:电炉,线路金具,电碳制品,电线,电缆,电瓷,绝缘材料,电工用具,蓄电池等

新能源

  • 太阳能光伏产品:太阳能电池及组件,光伏相关零部件,光伏工程及系统,光伏原材料,光伏生产设备,光伏应用产品

  • 太阳能光热产品:太阳能热水器,太阳能热泵,太阳能集热器,太阳能空调,其他光热产品及配件

  • 风能产品及配件

  • 其他新能源产品

五金

  • 家具五金,建筑五金,装饰五金,门窗五金,浴室五金及配件,铁艺制品,锁具及配件,丝网,焊接材料,低压阀门,水暖器材,铸铁制品,铸锻件,紧固件,手推车/平板车及配件,货架/支架及配件,消防器材,其它五金制品

工具

  • 量具,磨具,刃具,手动工具,电动工具,气动工具,液压工具,焊接工具,机械工具,切割工具,农具

第二期(2024年10月23日-10月27日)

日用陶瓷

  • 家庭用餐厨及日用陶瓷

  • 酒店用餐厨及日用陶瓷

  • 其它餐厨及日用陶瓷

餐厨用具

  • 不锈钢器皿,搪瓷器皿,其他材料器皿

  • 餐桌用品及装饰:餐具,刀叉,餐桌用蜡烛,餐桌装饰

  • 厨房用品:开瓶器,瓶塞钻,开罐器,火锅器具,水壶,厨房及专业刀具,厨房用纸,去皮器,铝箔,过磅称,磨刀器,净刀器,锅,铲,勺,核桃夹子

家居用品

  • 清洁用品:洗涤用品与洗衣用具;去污剂,锅具清洁用品,冰箱除臭剂,洗窗用具,扫帚,刷,抹布,地拖,磨光用具,垃圾斗,垃圾铲

  • 一般家庭用品:雨伞,阳伞,民用手套,劳保手套,盆,桶,衣夹,衣架,洗衣篮,衣叉,钩,熨衣板,鞋架,鞋盒,鞋柜,烟具,打火机,温度计,CD架,废纸篓,储物柜,酒瓶架,购物手推车,其他家庭用品

玻璃工艺品

  • 玻璃器皿

  • 玻璃装饰品

  • 其他玻璃工艺品

家居装饰品

  • 装饰蜡烛,烛台及相关产品

  • 画、画框、相框、镜:中国字画,油画,雕版画,相簿,相架,工艺镜框,画框,活动支架、装饰镜

  • 桌上用品

  • 门窗装饰,墙挂装饰品

  • 人造花

园林用品

  • 花卉苗木(活植物)

  • 干燥/人造花

  • 盆景

  • 园艺工具

  • 户外装置

  • 园林产品:植物配件,配套用具用品(花盆及花槽、杀虫剂等),园艺装饰品

  • 鱼鸟等观赏动物

  • 其他园林用品

节日用品

  • 派对用品及装饰:气球,派对用品,派对布置及装饰

  • 节日用品及装饰:圣诞布置及装饰,复活节用品及装饰,万圣节用品及装饰,烟花爆竹,其他节日用品及装饰

礼品及赠品

  • 树脂工艺制品

  • 传统工艺品:景泰蓝,漆器及雕漆,工艺扇,工艺灯,文房四宝,人发及发制品,绣品,花瓶,工艺茶具,酒具,雕刻工艺品,泥塑工艺品,民族工艺品,天然工艺品,其他工艺美术品

  • 珠宝及骨刻玉雕:珠宝首饰(宝石,珍珠,珠宝首饰原料,金银),骨刻玉雕(牛骨,马骨,骆驼骨,玳瑁壳,鹿角,珊瑚,珍珠母及其他动物质雕刻制品),玉石雕刻制品

  • 宣传礼品及赠品:宣传赠品,徽章及奖章,纪念品,钥匙扣,钥匙包,记事簿

  • 纸品及包装产品:日历,挂历,台历,贺卡,问候卡,礼盒,礼盒包装,手工艺纸,纸袋,丝带,礼品包装纸

钟表眼镜

  • 钟:石英钟,机械钟,跳字/行针跳字钟,无线电钟,柜钟,挂钟,座钟

  • 表:石英表,机械表,跳字/行针跳字表,液晶体显示表,计时表,运动表,时尚表,袋表,怀表

  • 钟表配件:表面,机芯,表壳,表盘,表针,表链,表带,表玻璃,防水胶圈

  • 眼镜:近视镜,老花镜,隐型眼镜,太阳镜

  • 眼镜配件:眼镜框,眼镜片,眼镜盒

工艺陶瓷

  • 美术陶瓷

  • 陶瓷工艺品

  • 园艺及花园陶瓷

编织及藤铁工艺品

  • 竹器、木器、草器、柳编制品

  • 藤铁工艺品

建筑及装饰材料

  • 建筑材料

    • 一般建材,金属建材,化工建材,玻璃建材,水泥制品,防火材料,保温材料,隔热材料,暖通/散热器材及附件

    • 涂料/化学类:墙面/防水/地坪涂料,涂料助剂,涂料包装材料,干粉砂浆,粘合剂,外加剂,助剂,建筑胶,胶带,填缝剂,防锈材料,建筑防水材料,防水添加剂,防渗漏材料,防水技术及相关设备

    • 管件

    • 装饰材料

    • 瓷砖:墙面瓷砖,地面瓷砖,其它装饰用瓷砖

    • 木地板:实木地板,实木复合地板,强化木地板,软木地板,竹地板

    • 天花/幕墙/墙纸及室内装饰:天花,吊顶,墙纸,铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙,幕墙配件及加工设备,阳光板,石膏制品,钢结构

    • 门窗类:木门,塑钢/铝合金/钢门,窗;各类自动门,门控五金系统及配件,门禁电子系统

    • 石材:石地板,园艺文化石,异型石材,石料,石材;人造石装饰材料

    • 玻璃类:艺术玻璃,建筑/装饰玻璃

    • 厨房设备:整体厨房,橱柜,洗物槽,厨房挂件

卫浴设备

  • 卫生陶瓷,浴缸类,整体浴室,蒸汽房,淋浴类,水龙头,卫浴镜,浴室家居,热水器,浴室取暖器,浴室柜,间隔,泳池设备等

家具

  • 传统中式家具

  • 家庭用室内家具:客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具

  • 宾馆饭店家具

  • 办公家具

  • 学校用家具

  • 医用家具

  • 户外家具:园林、庭院、沙滩、露营用家具

  • 公共设施家具

  • 其他家具

  • 家具半成品及零配件

铁石装饰品及户外水疗设施

  • 石制装饰品,石材,铁艺,其他室外装饰品

  • 户外水疗设施及其零配件,泳池配套设施

第三期(2024年10月31日-11月4日)

玩具

  • 婴儿玩具

  • 电动或遥控及发条类玩具

  • 动作类玩具

  • 游戏益智类玩具

  • 毛绒及布制玩具

  • 玩偶

  • 骑乘类玩具

  • 玩具乐器

  • 充气玩具

  • 其他玩具及玩具零配件

孕婴童用品

  • 婴童食品:婴童奶粉,婴童辅食,婴童保健及营养品等

  • 婴儿装及配饰:婴儿服装,婴儿鞋,婴儿帽,婴儿配饰,婴儿家纺用品等

  • 育婴用品:婴儿哺育用品,婴儿洗护用品,婴儿湿巾,婴儿纸巾,婴儿棉柔巾,婴儿纸尿裤,奶瓶,奶嘴,婴儿牙刷,婴童餐具等

  • 婴童安全产品:婴童监视器,插座安全盖,婴童安全锁等

  • 童车:婴童手推车,婴童学步车,婴童汽车安全座椅等

  • 婴童家具:婴童床,婴童床上用品,婴童桌,婴童椅,婴童摇篮等

  • 母婴电器:暖奶器,婴儿辅食机,电动吸奶器,奶瓶消毒机,母婴洗衣机,母婴空调等

  • 幼教用品:点读机,复读机,学习机,儿童电话手表,护眼台灯等

童装

  • 上衣,裙,裤,套装,外装

  • 婴儿及孕妇服装

男女装

  • 女装:女士衬衫,裙,裤,马甲,套装,夹克,外套,毛衣

  • 男装:男士西装,裤,衬衫,马甲,夹克,外套,毛衣

  • 婚纱及礼服:结婚礼服,酒会时装,晚装

  • 其他:制服、工作服等

内衣

  • 内衣及套装,睡衣,浴衣,家居服等

运动服及休闲服

  • 运动服,休闲服,卫衣,T恤,牛仔服,表演服,舞蹈服,装扮类服装,其他运动及休闲服

裘革皮羽绒及制品

  • 裘皮及制品:各类裘皮原料,裘皮制品(裘皮服装/帽子/手套/靠垫/皮褥子等)

  • 革皮及制品:各类革皮原料,革皮服装等各类革皮制品

  • 羽绒及制品:羽毛羽绒原料(鹅鸭毛绒、鸡毛等),羽毛制品(鸡毛掸、羽毛花、羽毛饰品等),羽绒制品(羽绒服装、羽绒寝具、羽绒睡袋等)

  • 羊绒及制品

  • 其他裘革皮羽绒及制品

服装饰物与配件

  • 时装饰物:帽,手套,丝巾,手帕,围巾,袜子,领带等

  • 成衣配件:肩垫,衣服标签,拉链等

纺织原料面料

  • 面料:棉/混纺,化纤/混纺,麻/混纺,丝/人造丝面料,毛/人造毛面料,特种机织物,无纺织物,工业用布等

  • 纤维和纱线

    • 纤维:植物纤维,动物纤维,人造纤维,合成纤维,无机/矿物纤维,化学纤维等

    • 纱线:棉纱/混纺,麻纱/混纺,毛纱/混纺,化纤纱/混纺等

    • 其他:服装辅料等

  • 时装鞋:男鞋,女鞋

  • 运动鞋:各种球鞋,跑鞋,登山鞋,体操鞋,训练鞋及其他

  • 童鞋

  • 凉鞋、拖鞋

  • 其他特殊用途的鞋靴及半成品

箱包

  • 日用箱:全皮箱,人造革箱,塑纺面箱

  • 公文箱:全皮公文箱,塑纺公文箱,人造革公文箱

  • 包袋类:全皮包,人造革包,棉布包袋,塑纺面包袋

  • 其他箱包及配件

家用纺织品

  • 床上用品:毛毯,被褥,床单,床套,床垫,毛巾被,枕头,枕套,靠垫,蚊帐等

  • 家居装饰用纺织品:装饰布,墙布,窗帘布,遮阳布,家具布,沙发套等

  • 浴室用纺织品:浴帘,毛巾,面巾,浴巾,沙滩巾,马桶盖罩等

  • 餐桌、厨房用纺织品:餐桌布,餐桌垫,餐巾,围裙,抹布,微波炉手套,其它厨房用纺织品

  • 其他:地垫,清洁用纺织品,旗帜,流苏等

地毯及挂毯

  • 机制地毯

  • 手工地毯:丝织地毯,羊毛打结地毯,胶背地毯,其他手工地毯

  • 挂毯

  • 其他铺地材料:竹草编织地毯

办公文具

  • 笔类:铅笔,圆珠笔,签字笔,荧光笔,水笔,钢笔,油性笔,绘画用笔,笔芯,墨水

  • 文件存储类:硬皮文件夹,纸文件夹,透明文件套,会议文件套,电脑打印文件夹,挂夹用品,风琴夹,板夹,分页纸夹,文件盘,名片夹,报告夹,证件夹

  • 办公用品:钉书器,钉书钉,装订器,起钉器,打孔器,剪刀,裁纸刀,笔筒,曲别针筒,胶带座,直尺,卷尺,卷笔刀,涂改液,橡皮,胶水,透明胶,两面胶,夹扣,印章用品,计算器,台垫,名片座,报夹

  • 纸制品:笔记本,告事贴,传真纸,电脑打印纸,彩色喷墨打印纸,复印纸,相片纸,书写纸,财务用纸制品

  • 标签类:手写标贴,胸卡,护卡膜,记号标贴

  • 办公桌摆设装饰品

  • 办公自动化产品及设备,办公设备耗材

医药保健品及医疗器械

  • 中药:中成药,中药材,植物提取物

  • 化学及生物药:西成药,西药原料,医药中间体,生物药

  • 保健品:保健药品,天然保健品,中药酒,保健酒,饮品,滋补品

  • 美容美体用品:功能性化妆品,身体护理用品,假肢假发,纤体用品,美容材料

  • 家庭医用护理产品:家庭人体秤,医药箱,热水袋,拐杖

  • 生殖保健用品及器具:性保健用品及器具,计划生育用品及器具

  • 保健及康复用品:康复器具,按摩器具,理疗仪器,健身器具

  • 医用敷料、一次性耗材

  • 医院诊断及治疗设备

    • 各类手术器械

    • 医用电子仪器

    • 临床检验分析仪器:体外诊断试剂及仪器,医用光学仪器,医用激光仪器,物理治疗设备

    • 微创介入诊治系统

    • 生物芯片与仪器

    • 中西医结合仪器

    • 心脏监护设备

    • 医学影像设备

    • 生化检测设备

    • 血压计、血糖仪、温度计

    • 内窥镜系统

    • 低温冷冻设备

    • 透析治疗设备

    • 医用X射线与磁共振影像设备

    • 医用超声仪器、直线加速器

    • 眼科、耳鼻喉科设备等五官科诊治设备

    • 口腔医疗器材设备:牙科诊断医疗设备,牙科手术器材,牙科技工设备及牙科材料

    • 医院辅助设备

    • 消毒灭菌系列产品,制氧供氧设备,血库装备,净水设备,低温冷冻设备

    • 残疾人专用器材

    • 医院远程医疗系统,医院医疗信息系统,医院办公自动化系统

    • 防护装置及核辐射防护装备

    • 医院通用设备器具:医院无菌病房,病室监控系统,各类病床,医用急救车辆,担架及各类急救用品

    • 医用应用软件:医用数据及图像处理系统

    • 手术室各类手术台及专用设备

    • 药物检测及分析仪器

    • 实验室生物仪器

    • 医用家具

    • 检测和防护用品

    • 体外诊断:整体实验室解决方案,临床诊断设备,诊断试剂,POCT,家用诊断设备等

    • 医用防护用品:外科口罩,医用防护口罩,防护眼镜,防护面罩,防护手套,防护隔离衣,防护服,防护鞋套等

    • 消毒用品:医用消毒制品,消毒机器人,消毒设备

  • 银发经济

    • 中老年康复护理:康复护理设备,康复护理辅助器具,康复护理卫生用品等

    • 中老年保健养生:功能食品,药膳滋补营养品,中药滋补品,药食同源产品等

    • 中老年医疗器械:常用医疗器械,理疗养生设备

    • 智慧养老:穿戴健康设备,生命体征监测,养老机构及居家看护管理系统

    • 中老年药品:中老年常发病,多发病预防及治疗药品

    • 适老健身,按摩产品

    • 老年美容产品:老年人美容口服液,老年人抗衰老产品

食品

  • 食品:粮油,肉类及制品,蛋奶制品,水产品及制品,水果及制品,蔬菜及制品,调味品,糖及糖食(糖果),糕点及饼干,食品添加剂,蜂产品,其他食品

  • 饮料:

    • 酒:啤酒,烈酒,葡萄酒

    • 咖啡

    • 果汁

    • 饮用水

    • 其他饮料

    • 茶叶:红茶及其他半发酵茶,绿茶,乌龙茶,花茶,普洱茶,其他茶叶及相关产品(保健茶,滤纸/香花等)

    • 食品包装及相关产品

体育及旅游休闲用品

  • 运动用品

    • 室内、外运动用品:球类及附件,拳击用具,滑板,旱冰鞋,冰鞋,健身器械,家用训练器,运动用网,蹦床,箭术,自行车及附件,桌球,射击,打猎,登山,绳索,田径器械,马术运动用具,沙滩运动用具,运动眼镜,运动箱包等

    • 水上运动,潜水运动用品:潜水镜,潜水面罩,潜水衣,潜水用的鸭脚板,潜水用的通气管,潜水附件,冲浪滑板及附件,游泳用具及附件,滑水及工具

    • 体育纪念品:奖杯,奖状,奖牌,旗,徽章

    • 旅游休闲用品

    • 钓鱼用具:鱼钩,鱼线,鱼网,鱼杆,鱼袋,钓鱼用线轴,钓具及附件

    • 烧烤用具:电烧烤,煤气烧烤,碳砖烧烤,烤架,引燃器具,烧烤附件

    • 户外休闲用具:秋千、吊床、遮阳伞

    • 乐器

    • 棋类,扑克

    • 户外旅游用品:背包,防护型遮盖物,气垫,睡袋,毯子,帐篷,帐篷附件,露营用具及附件

个人护理用具

  • 化妆品及配件:化妆品,唇膏,化妆袋,化妆扫,化妆镜
  • 皮肤护理产品:美容面霜,护肤霜,护手霜,防晒霜,按摩用品,香水
  • 头发护理产品及配件:洗护发产品,梳,日用发刀剪,头饰
  • 护甲用具,护足用具,剃须用品
  • 护齿用品:牙膏,牙刷

浴室用品

  • 洗浴用品:肥皂,沐浴液,漱口水,浴盐,浴油,牙膏,牙刷

  • 洗浴用具:浴室海绵,浴室用垫,浴室用镜,枧液容器,肥皂托盘,塞子,湿毛巾,浴帽,浴帘,毛巾,毛巾架,厕纸及面纸

宠物用品

  • 宠物食品
  • 宠物用品:宠物玩具,宠物训练产品,宠物碗/喂食器,宠物床及配件,宠物笼,宠物颈圈/牵引带,宠物服饰及配件,水族馆用品及配件,宠物清洁美容产品,其他宠物用品
文章来源:【跨境电商与创业文摘】公众号
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广交会2024时间产品表第一期(2024年10月15日-10月19日)
玩具
孕婴童用品
童装
男女装
内衣
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裘革皮羽绒及制品
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箱包
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