做销售的应该都听过这么句话，三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。
从我刚毕业的时候，还真的不懂这句话的意思，当时在很懵懂的情况下进入了销售的这个行业，也在这个行业做了5年多，直到我完完全全不做这个了，在看别人的时候，我才慢慢发现，我是什么时候从卖产品到卖自己，到现在认识到的卖情绪。
17年在准备二战的时候，因为一个人学习太孤独，选择找一份工作来养活自己，至此开始正式进入职场，教育咨询师，当然考研的事，一开始还是有在兼顾，可一份新工作想要做好，再去兼顾另外一件事是不现实的，后来就全力以赴的去工作。
刚开始的时候，主要以打电话为主，而我要做就是把家长拉到校区，让他们买课时，当然买的越多越好，我所认为的就是我把我们的优势讲清楚，同时多买就好了，刚开始也没那么的顺利，我只要把家长约来，有人帮我谈，因为自己功力不够嘛，再到后来，自己尝试去谈家长，也谈死很多，就各方面不足，有的也不是意向客户，来谈也只是看看。
也是在10月的时候签了自己的第一个客户，高三的，本身孩子学习很好，在学校拔尖，妈妈就是想找个好老师给加加油，而我就是让他买课时，就可以了，技术含量什么的真没啥，就是幸运而已。
再到后来我也为了卖课时而卖课时，去承诺什么，发生退费，来找我算账的，哎，我真的就是想把课时卖出去，这样我有提成拿，想法简单，也就是刚毕业打工人的想法。
后来去了上海工作学会了网销，发现销售还能这样做，以及在杭州两年多的销售和管理的时间，让我不再是那个为了卖出去东西而卖东西的人，我知道如何把好的服务展现出来给客户才是重要的。
我以自己专业的角度，讲解亚马逊应该怎么做，以及怎么搭建自己的团队等这样的建议。当然客户是满意的，因为我的专业，也在跨境的圈子做的还算可以。
再到后来，认识的工厂，老板越来越多，如果有人和我沟通跨境的问题，我会把自己对这个行业，或者平台的看法讲出来，来和他们有同频的想法，而且也试着去把这些老大哥当朋友去交，发现有些东西根本不需要你苦口婆心的说着多么好，他们觉得你这个人不错的话，就会主动购买。
就像有人想买特斯拉的股票会买一辆特斯拉开，或者研究马斯克这个人怎么样，从这些来判断要不要投或者要不要买，你看这个过程有销售吗？根本没有的。
我记得我在做跨境的时候一个老板谈续约和我讲过，我和你合作是因为你这个人，不是因为你们公司，就算你以后做了别的，如果有可以合作的，我还是会找你，当然我做了抖音以后他确实又来找我，我都不需要和他讲什么。
当然有这样的信任，完全是建立在我我们的交流沟通没有问题，而且我给足了他情绪价值。
我后来在生活中也发现了一个现象，你去买东西，如果这个人凶巴巴的或死气沉沉的，而去另外一家笑脸相迎，你会在哪家店？当然是后者，就算前者的东西再好，你也不会看的，因为他的脸就不想让自己有购物的欲望。
后来我创业做项目，认识了很多的大哥/老板，他们也给我总结说，有时候我们买不买投不投其实就是你让我开不开心，只要让我开心了，其实钱真的不是事，所以想要更多的把东西卖出去，很好的为你顾客提供情绪价值，是你必然要做的事。
那你是不是一个好销售呢？
