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【建站扶持计划】 
我只能说“太难了”因为创业是九死一生，成功的几率太低，他和打工比起来，肯定是打工更稳定，而创业的不稳定是你预不见的不稳定。
刚开始创业的时候，让我觉得那些能够创业的人应该是能力很强的人，毕竟能创业的人怎么会差呢？但现在回头看看，大多数的人对自己的能力了解其实是有误解的，他们觉得做项目很简单，我给你交了学费，我学了然后就赚钱了，怎么可能啊，有句话不是“教你赚钱的都是想赚你钱的”
很多成熟，或者你看见盈利的项目，里面麻烦事只是你没有看见而已，还有就是大多数创业者其实是抓不住项目重点的，重点是这个项目的关键问题是什么？你抓住关键问题解决了，其实这个项目通了，刚开始为了最小的MVP去的。
前两天看见一个朋友在朋友圈发招聘说要做国学+大健康，我就去问了下，做的是什么类型的，单独的国学还是单独大健康？他说是功法，说不依赖ip，我心里莫笑，到2024年还有人做这样的互联网项目说不依赖人，然后想长久，还想赚钱。这怎么可能，从他开始做这个事情结束也就3个月，因为这样的问题我在之前的项目中都有遇到过，最后都是因为人的问题结束了这个项目
在过往的类似以ip出发的项目，这个事情的关键点就在ip，ip不好，你产品再好其实都没有用，那这个项目的重点就是，好ip+匹配的产品，基本这样的项目都在自己行业里独树一帜了，像刘园印或者王立宁，这两个ip之前在前面有拆解，提到过，他们的关键点都是确定的ip，和匹配他们的产品，这个产品在行业里是没有的或者说有但是做的量很小，被这个ip做起来了
任何的项目组成也就三部分，前端流量，中间的销售转化，最后的运营交付，这三部分需要对应的人负责对应的环节，而且是以解决问题去的
前端流量：
顾名思义你开网店，或者卖货，卖服务，怎么让人知道你的产品，你是不是得宣传？你是靠在百度打广告，还是在抖音做推荐流量还是说找网红给你带货宣传，这都是不同形式的流量来源，每个所产生的广告费用也就不一样了，当然你说我要靠ip来卖我产品，那我想问，你的ip是真的具备流量的能力吗？之前我说过，对于有网感的人，做流量是不累的，因为平台已经验证过这个脸是不是观众喜欢的，不喜欢不会留下的。
所以我说那些还在做ip生意的朋友，你准备和你ip合作的时候，你真的是要花一点时间做测试，如果发了一周都没有视频跑出来，说明你要花更好的时间陪伴他打磨流量，等你流量成熟了，团队的心气也被耗没了，因为团队需要正反馈。
销售转化：
销售这部分其实很重要，第一阶段的MVP能不能跑出来就看销售能力的，销售的薪资一般都是底薪+提成的方式，前期没有自己的销售，你也可以考虑合作外部的销售团队来解决，如果量很少，还是需要自己做招聘，外部的团队，接流量基本是几百，几千的测试，但是这里要说下很外部的销售团队合作，你们在对接上必须要保证丝滑，有人去给销售做前端流量后段产品的串联，更快速的测试出你的产品是否是市场喜欢的，效果不好也能快速做调整，烦的点是销售团队不积极，就会影响你项目的进度，或者前端没流量，销售就等着，靠天吃饭了，这部分如果是自己搭建，人员的成本是很高的（如果流量来源不稳定，项目的稳定性是极差的）
后端交付：
不管是产品的交付还是服务的交付，最后的结果就是需要客户满意，不能有客户投诉，或者不管怎样的情况都让客户要有好的体验感，本着客户为本做交付，之前很多做IP孵化就会发现这是一个很重的交付，因为很多人是成不了IP的，所以在产品研发上一定是本着轻交付的原则去开发产品
这个上面讲的是大部分的项目逻辑，但是你要做的是ip的生意，那你的重点就是ip，ip有流量的情况就是把他作为一个工具人，保持每天的稳定的客资，然后正常的销售转化，交付，如果ip不稳定，有情绪或者怎么样，也是不建议合作的，所有靠ip活着的项目，ip自己一定要有觉悟，不要太把自己当个人，要不很难赚到钱，ip稳定，所有人/项目稳定，IP不稳定所有的人，项目就不稳定
还有一些其他不依靠ip的项目，如果在项目开始前你脑子中想不清楚以上环节中的所有问题，那你就不要做，就像我们现在判断项目，项目中需要做前端又需要做后端的项目坚决不做，因为所有环节的0-1是一个很漫长的过程，不是1-2个月就能撑的，后续在选择项目或者合作的时候，必须有一方是成熟的，如果不确定的流量，不确定的后端，这样的项目就不需要考虑的，但在项目成不成上，其实我认为最重要的还是流量，有了流量看你怎么研发产品，没有流量光有产品也不行，就像很多人会搞自嗨，我有个多么牛的产品，可是没几人知道这个产品，流量端是没有打开的，或者空白，这样也决定这个产品不会活太久，产品周期太短。
如果作为一个创业公司老板，你不需要有很多准确的落地执行动作，但是你要清楚你做的事情的逻辑，可以说叫做“战略”如果你还不具备这样的能力，那我觉得你还是要先好好上班，了解清楚一个公司的运行逻辑后，在去考虑创业。
最后“创业须谨慎”也许不做任何投资，稳定的工作也是一个好的选择。
