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Lex的“排面”与B站直播的大航海时代

深响

2020-05-02

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导读：内容创作者有通畅变现路径的生态才是良性的内容生态。

©深响原创 · 作者｜马小军

哔哩哔哩弹幕网、直播、漫画、大会员、会员购……B站官号齐齐出动，阿里巴巴、腾讯等「金主爸爸」们直播间同台打榜。

这样“活久见”的场景出现在5月1日晚B站百大Up主LexBurner正式官宣签约B站的回馈直播里。这次直播标志着LexBurner的全职主播生涯正式开始，也意味着B站正式开始为自己培育出来百万Up主“发工资”。

此番签约Lex，不仅是LexBurner本人——作为一名优秀的动漫 UP主开始拓宽自己的领域与边界、增加与粉丝的互动形式的体现，更是 B站生态布局愈加完善和丰富的重要里程碑。

一系列发力直播的动作意味着B站接下来要加大对自己平台上原生UP主的扶持力度，同时进一步加码直播，以充裕的资源扶持站内外主播一起加入这场注定要到来的5G 时代的直播狂欢。

Lex的“排面”

对不了解B站的人而言，看到这个事件首先的问题必然是LexBurner是谁，他签约B站为什么有这么大的战略意味？

LexBurner在熟悉他的粉丝之间一般被简称为Lex，刚刚大学毕业没几年的他是B站百大UP主之一。2014年，还在上大学的Lex开始在B站发布漫评视频，因为犀利到位的吐槽，和广泛的涉猎、精心的剪辑制作，迅速地吸引到了大量同好粉丝，在短短几年时间内从一个普通大学生，成长为了一名在B站坐拥800万粉丝的最大动漫UP主。

LexBurnner（右）在B站十周年上获奖

Lex是相当典型的一个B站原生UP主：重度ACG用户，出于热爱入行，如今凭借出色的个人能力与B站崛起的时代红利，成功将爱好变成了职业，堪称B站原生UP主标杆，也正是千千万万个B站UP主的缩影。

这也是为什么Lex签约B站，成为一名平台签名主播具有这么强的象征意义的原因之一：在签约B站之前，Lex也会不定期进行游戏直播，而且在B站的大航海榜单（收入榜单）上排名相当靠前了，但签约B站直播则意味着Lex在B站生态不断完善的过程中，同样拓宽了自己的边界，增加了与粉丝的互动方式；同时由一个B站原生UP主正式成为了由B站孵化、扶持的内容生产者，不仅仅享受B站的成长红利，而是真正地开始与B站“并肩作战”。

在B站这边，这次签约Lex也给出了相当有诚意的“排面”，在资源上的倾斜诚意满满。在官宣签约的5月1日当天，B站就上线了专题页面，举办了一场盛大的“LexBurner签约回馈”直播活动，甚至上线了仅此一次的「B站豪华大满贯礼包」，包括百年大会员+漫画券（3650张）+会员购（3650元抵用券）+游戏中心大礼包，堪称是顶级资源支持。

同时，为“回馈粉丝”，Lex在官宣签约后的直播首秀在阵容上也相当有诚意，由与Lex共同在B站有“阴阳怪气男团”之称的几位大UP主花少北、某幻君、中国boy等人，以及人气UP红橙滚滚等等共同送上了一场“王者荣耀之谁是内鬼”的集体团建，相当有梗的王者荣耀五排内鬼设计，带动全场粉丝对谁是内鬼的疯狂猜测，激发了漫天弹幕。

其后B站还安排了2个小时的粉丝互动时间，包括组织Lex舰长群粉丝进行组团排位，以及长达半个小时掏心掏肺的粉丝留言直播回复活动，把粉丝福利做足做满。用户也不负众望，带动Lex直播间冲到总榜第一，人气值最高超过1600万，给足了Lex“排面”。

除了用户观看数量之外，在直播间互动上也是亮点颇多，哔哩哔哩官号们“倾巢出动”，哔哩哔哩弹幕网、直播、漫画、大会员、会员购、游戏中心、线下活动等等官号进行了一次全家桶式的联动，冲在了直播间留言、刷礼物的第一线。这其中，额外显眼的就是4月18日在Lex直播间剧透式闪现过的B站CEO陈睿，一出场就再次在直播间因为大手笔“工作视察”引起了骚动。

有意思的是，不少品牌主也没有放过这次事件营销的机会，在线Battle蹭热度，包括阿里巴巴、腾讯、王者荣耀等品牌&游戏官号，都纷纷跑到了Lex直播间刷礼物、打广告，sense和敏锐度满格。热爱玩梗的B站用户还特意表示官方下场难得一见，甚至为“与官方合影”纷纷主动打赏，在直播间掀起了几波互动与打赏的小高潮。

从王者荣耀团建到B站官号集体下场，再到一众品牌主前来支持，整个直播流程策划与设计自然少不了B站站方的协调和策划，光是从这一系列的操作都可以看出B站对Lex的高度重视。

而B站之所以对Lex给出了如此高支持度的资源倾斜，背后的核心原因正是前面所说到的Lex作为B站原生UP主的标杆意义。

B站的生态布局

B站签约Lex既是认可Lex本人在站内站外的影响力，同时也显然是在借这个事件释放出一个信号：B站目前非常重视直播，大力加注的同时，是要把直播做成打开B站UP主拓宽互动方式、加强内容生态的核心环节。

这与B站近几年破圈的思路一脉相承。

过去几年，像Lex这样的原生B站UP主们享受到了B站平台成长的红利，诞生了不少与平台共同成长的百万流量年轻头部内容生产者，Lex就是其中最为典型的案例之一。

但是，正如B站想要进一步发展，需要推动文化边界外延扩展一样，B站原生UP主们想要进一步发展同样要面对破圈的挑战。在这个问题上，Lex同样也是其中最为典型的案例：作为一个以动画、漫画评论为主的UP主，Lex的内容是高度根植于ACG的。

Lex的视频内容

在这种背景下，发力直播就是Lex拓展边界的一个很好的尝试。而B站与其签约则是用资源相当到位地托了Lex一把，排面和支持都给足。

泛ACG内容是B站的基本盘，B站也始终高度重视泛ACG文化以及以ACG内容为主的UP主们，他们相当于是B站的地基。

而目前的一个问题是，虽然ACG文化正在走向主流，但这也是一个缓慢渐进的过程。因此，B站在经营内容生产者生态时，必须考虑如何在B站扩品类、扩圈的同时，加大对这批原生UP主们的扶持力度，让他们出圈，并且尝试更多可能性，给他们带来更多更合理的收入。所以，带着原生UP主们一起突破自身品类限制，正是B站进一步扩大受众面的重要一步。

在这个方向上，其实也已经有不少自发的成功案例，足以充分说明B站UP主的破圈实力。

比如说B站第一个千万粉丝UP主老番茄，虽然是做游戏解说起家，但他的成功不仅仅建立在游戏解说之上——老番茄本身是品学兼优的复旦大学金融系高材生，并且已经于2019年成功保研，过硬的个人素养才是老番茄脱颖而出的重要原因，他也正是因此成为了B站用户不仅仅只懂ACG的代表性人物。

还有像B站的百万美妆UP主机智的党妹，作为一个ACG萌妹子在B站更新四年美妆视频后，因为敦煌飞天妆而成功出圈，既是ACG与美妆博主的完美结合，也是不同文化与内容品类融合性的极佳案例。

从这些头部UP主的案例可以看出，B站原生UP主过硬的素质，让他们所能攻陷的圈层远远不仅是ACG，也同样能击破三次元的现实。

这里也已经反映出来的一点是，B站到今天一直在谈的破圈不等于直接扔掉原先赖以起家的ACG文化，反而是支持、带领原有的UP主出圈，寻找圈内圈外的契合点，扩大泛ACG文化的受众。

这才是真正合理的方式。动画、漫画、游戏、小说，实际上都是内容和艺术创作形式，基于对这些内容的共同爱好所产生的泛ACG人群，与不消费这些内容的人群可以建立一个更包容、广泛的共同兴趣圈层，对“ACG”的过度强调反而是不符合现实的——每一个人都同时具有多层身份，游戏少年也可以是金融才子，身份标签的多样性就决定了泛ACG人群绝不会是孤立的小众。

而B站作为泛ACG人群的大本营，在泛ACG人群走向更主流大众的过程中，核心要做的就是维护整个泛ACG内容的生态，比如说，提升UP主的生存质量。加注直播也是在给UP主们创造更好的成长空间，让他们能在自己舒适的环境下，凭借自己的能力更好地生存下去，这才是一个有良性激励的内容生态应有的状态。

值得庆幸的是，B站在这方面也确实有很大的优势：内容生产端的优质生产力不用再多说，在受众层面上，目前B站以高线城市、受教育程度良好的年轻用户为核心的基本盘，创造出来的是相当积极良性的青年文化，这就使得B站有相当友好的直播间互动氛围，为整个平台生态的发展创造出了良好的可能性。

再加上如今B站官方主动加大投入，直接助攻提升直播变现效率，也带了直播方向上更多的可能性。

在过去这两年中，光是在公开报道中可以看到的B站在直播上的投入，就包括了8亿重金买下LPL三年独家直播权，签约引入冯提莫，引入了游戏MCN大鹅文化的创始团队等等。

这几个动作，都明确地指向了几个重要方向：购买LPL独家直播权是在构建电竞直播的核心生态壁垒，是买了一张电竞直播关键性的入场券；引入冯提莫，显然是在经营头部大主播上的重要尝试，打板意味明显；而引入头部MCN团队，显然就是要让专业的人来做专业的事，接下来必然在MCN上会有更多动作。

除此之外，B站在签约Lex这样的原生UP主之外，今年5月开始又在站内发起了学海遨游计划，主要扶持的是知识类主播——这就显然是在做直播品类上的扩充，下大力气拉升直播内容质量。

扩充品类，构建版权壁垒，丰富UP主的变现路径，引入专业MCN，这都是B站在破圈过程中的必经之路。

而对于面向青年用户的内容生产者而言，这就是投身B站所开启的充满了机遇、挑战以及财富的全新大航海时代——而上船的机会，就在此刻。

文章来源：【深响】公众号

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