大数跨境
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2月21日，沃尔玛CEO道格·麦克米伦在公司季度电话财报会议上，对消费者进行了描述，他形容消费者为“Choiceful, discerning, thoughtful”，即有选择、有眼光、有思考。
这可能和我们印象中的美国消费者形象并不相符，他们给人的一贯印象是在花钱上并不严谨，也不节俭，无论是对金钱还是物品。这句评价更像是表明，他们的购物开始审慎起来，想得更多、更追求性价比。
究竟是这些沃尔玛CEO给出的关键词背后另有深意，还是因为美国国内通过膨胀高企，美联储采取加息这类紧缩型货币政策抑制了市场活力，导致消费者更为审慎，行为大变？
根据近期数据反馈及外媒报道，在新的市场行情下，美国消费者们既保持了一些以往的消费惯性，也确实有了一些新变化。
可支配收入增长，消费热情不减
去年外贸人对海外行情变化感受或许更深，然而现今在美国市场上，居民可支配收入真的变少了么？根据美国官方网站发布的信息来看，美国消费者收入并未下降，消费支出增长。
数据显示，美国1月份个人收入增加了1311亿美元，个人可支配收入增加3874亿美元达到195947.6亿美元，个人消费支出增加3125亿美元。1月的价格PEC价格支出上涨0.6%，和收入增速持平。
图源：美国经济分析局（BEA）
数据显示1月份个人收入的增长是由薪酬带动的，支出的增加主要反映在商品支出增加和服务支出增加，分别为1622亿美元及1502亿美元。整体来看，通胀、紧缩货币政策也并未抑制美国消费者购物热情，1月个人消费支出增长大于个人收入增长，也十分符合大家对美国消费者的一贯印象。
海外媒体显然也意识到了这一点，在报道中指出1月消费者信心达到了一年多以来的最高水平。其实，沃尔玛四季度报告也显示出美国经济在某种程度上的复苏，该公司在美国的销售额同比增长了8.3%。
刚需，低价与消费偏好
良好的销售额反映出的市场活力无疑对跨境人而言是良好信号，然而，这些数据中也体现出了美国市场中新的消费特点。
沃尔玛财报显示在食品杂货领域实现新增长，这是由于部分资金紧张的消费者开始转变消费场所，偏向更为经济实惠的沃尔玛。近期，有报道显示temu在美国流量大增到4450万，也一定程度上反映出美国消费者也正在追求“低价”的心理转变。其次，沃尔玛非必需品（玩具、电子产品、家居和服装等）数据不佳，表明消费者正在减少不必要的支出，尤其是美国中产阶级。
那么，消费者把钱花在哪里了呢？根据美国经济分析局数据，占比较大的是消耗品，即食物支出，2022年整体规模有下降趋势。音响、电脑、摄影及自行车、船等大类近一段时间有增长趋势。鞋服类目整体规模占比并不算最大。
图源：BEA
图例说明：
耐用品（durable goods）即机动车相关产品；
家具和耐用的家用设备（furnishings and durable household equipment）即家具、陈设和各类家电；
娱乐用品和车辆（recreational goods and vehicles）即音响、电脑、摄影及运动休闲车（摩托车、自行车、船）；
消耗品（nondurable goods）即各类食物；
服装和鞋类（clothing and footwear）即各年龄层、款式鞋服
跨境人从事比较多的服饰类目自2020年第二季度之后整体呈上升趋势。在细分类目中，无疑女士服装整体份额占比最大，童装份额低于男装。值得注意的是，男装市场规模虽然目前与女装市场有一定差距，但是正在呈现出上升趋势，或是新的机遇。
图源：BEA
目前来看，在出现经济问题时，消费者还是比较现实，更倾向于将资金分配给消耗品，也会寻求新的低价替代品。
未来，美国家庭将会动用更多储蓄
1月份美国个人储蓄为9188亿美元，个人储蓄占个人可支配收入比率为4.7%。除了2022年9月外，其他时间段美国人的储蓄均呈增长态势，2023年1月为918.8百万美元。。
图源：BEA
不过，高盛银行表示，美国家庭已经花掉了过剩储蓄的三分之一，到2023年底还将花掉三分之一。这意味着，消费者对价格将更加敏感，掌握定价权的商家或许能获得更大市场。
美国市场正呈现出一种令人担心的繁荣，上升的数据背后暴露出的新消费趋势，显示出部分消费者们并没有打消对未来的疑虑。对于跨境电商而言，面对的是缺乏“安全感”的用户群体，如何利用产品属性、价格带给消费者心理慰藉，或是新的拓展方向。
