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“安徒生童话世界”丹麦，你不准备布局吗？

跨境营销中心

2021-12-16

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导读：

欧洲的电子商务市场一直处于蓬勃发展的状态，近日Direct Link对比利时、丹麦、芬兰、挪威、波兰、西班牙、瑞典和英国的约12000名消费者进行了调查研究。结果发现，丹麦每年的人均网购支出，是以上国家中最高的，达到2916欧元，约人民币20910元。

众所周知，丹麦国土面积很小（和中国的一个省接近），所以运输效率相对更高，人们会更加愿意采取网购这种便捷的方式；而且丹麦的互联网普及率为99%，高于欧洲的平均水平；另外，丹麦的网购群体十分年轻化，20-39岁的年轻人，他们中80%的人都有过网购经验。以上种种因素都在向跨境卖家说明一个问题：丹麦非常值得开发。

丹麦人偏爱海外网购，调研机构Dansk Erhvervs顾问Thorstensen认为，许多丹麦人之所以从海外网站购物主要是因为海外网站的产品价格更便宜。由于丹麦的国内工资和税收都很高，本土产的商品价格一般也都很高，所以从海外网站购物是个更加明智的选择，这对于中国跨境卖家而言是一个机会，因为中国制造在价格上占据绝对性优势。

既然丹麦的海外需求这么高，中国跨境卖家又具备“先天条件”，卖家们该如何布局呢？

1、了解市场，找到适合发展项目

在开拓丹麦市场时，前期一定要做好充分的调研，不要盲目选品。如图所示，丹麦人有超过一半（52%）的消费者偏好在线购买服饰鞋类，远超其他品类，其次为家用电子产品、化妆护肤产品。

数据来源：E Comrnerce Europe，2020

2、注重仪式感，假日促销要重视

举个例子，丹麦是基督教国家，圣诞节是当地最为隆重的节日，丹麦人十分重视。所以跨境卖家在节日促销活动中，一定要重视起来。与其他国外消费者不同，丹麦人习惯在节日到来前成批成套购买商品，所以卖家推出产品叠加折扣、商品组合促销、凑单满减等促销方式更为吸引消费者。

3、物流方式选择多样性，配送方式便捷性

针对丹麦市场，建议选择国际快递。像是四大国际快递DHL、TNT、FEDEX、UPS，都是支持从国内将货物寄送到丹麦的。DHL的话，费用比较高一些，时效也比较快，适合一些小件的产品运输；大件产品可以用TNT会比较划算一些。国际快递的运输时效比较快，也更有保障，但是费用可能会略高一点。

另外，在物流配送方式的选择上，38%的丹麦消费者选择在日间送货上门，24%选择去自提点提货，20%则选择快递柜取货。

数据来源：E-commerce in Europe 2020

4、丹麦偏爱英国和德国网站网购

Zalando、Wish、Amazon、ePRICE、Cdiscount、BingaBinga、Otto、Allegro、Coolshop等都是丹麦消费者最常用的购物网站。不过，丹麦相对来说会比较喜欢在英国和德国网站网购，所以卖家可选择布局英国站和德国站。

另外独立站对于布局丹麦卖家而言也是一个很好的选择，独立站不受地域限制，相对来说更为合适。另外，独立站不受第三方平台规则制约，无需担心触发平台红线，玩法灵活；利于形成品牌效应，促成中国树立国际化品牌形象；易形成流量池，便于客户积累和再次开发，提高客户粘性，等等。

5、借记卡和信用卡支付方式为消费首选

借记卡和信用卡是丹麦消费者的首选支付方式，占比65%，此外MobilePay、Paypal也是丹麦的主流在线支付方式，也是入驻丹麦市场必须准备的付款方式。

6、Facebook 是丹麦市场份额最大的社交网络

据2021 年 5 月数据统计，Facebook 是丹麦市场份额最大的社交网络，市场份额达到62.7%。随后是 Pinterest、Twitter 和 YouTube，它们的市场份额分别约为 16.84%、7.05% 和 4.37%。

随着手机移动应用的普及，丹麦的社交媒体APP下载量也出现了激增，其中值得关注的是抖音海外版TikTok。2020年，TikTok在丹麦市场的下载量位居2020年所有社交媒体App下载量的第一位，下载总量达到了14227次，大约是其他应用的两倍或更多。

文章来源：【跨境营销中心】公众号

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丹麦

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