2022年4月26日，因赛集团(300781)公布了2021年财务业绩报告。财报显示，2021年因赛集团的营收规模、净利润均实现稳健增长。报告期内，因赛集团营业收入为6.24亿元，较2020年人民币3.20亿元同比增长95.10%；净利润增加至人民币0.87亿元，同比增长220.46%，归属于上市公司股东的净利润5868.57万元，同比增长268.07%。
因赛集团于2019年6月6日在深交所正式挂牌上市。因赛集团创始于2002年，是中国广告营销传播服务行业的一家以品牌管理为核心主营业务的A股上市企业。
• 主营业务收入稳增，多元化业务发力 •
从业务层面来看，因赛的收入来源主要为广告业务，该业务2021年取得6.24亿元收入，同比去年增加95.1%。广告业务收入的核心业务是品牌管理，2021年实现4.01亿元的收入，同比去年增加89.4%。媒介代理业务亦表现出色，报告期内实现1.43亿元收入，同比增长137.74%。战略咨询作为因赛营销服务链条的重要环节，实现收入0.12亿元。
战略咨询是针对客户在市场中面临的变革、竞争与挑战，因赛为其提供定制化的品牌战略研究与设计（包含全新品牌）、创新咨询与商业模式设计、趋势研究及市场预测等服务。报告期内，因赛控股并购睿丛摄智，进一步加强了因赛在战略咨询业务中的品牌战略研究、市场研究与消费者洞察等领域的专业能力与服务资源。
因赛的主要收入是品牌管理，结合2021年度各公司发布的年度报告情况，我们选取省广集团、蓝色光标作为对比公司。三家公司的营业收入业务都有部分重合，其中省广集团的主要营业收入来自数字营销业务，蓝色光标主要营业收入来自出海广告投放。
因赛近四年营业收入虽有波动，2018年-2021年营业收入年复合增长率达13.81%，营业收入从2018年的4.23亿元增长到2021年6.24亿元。2021年毛利达到2.40亿元，毛利率近三年均保持在较高水平。
分析因赛广告业务各产品的毛利水平，品牌管理作为因赛业务收入的主要构成，一直维持在较高的毛利率。2021年品牌管理的毛利为4.01亿元，毛利为1.75亿元，毛利率达43.71%。媒介代理业务2021年收入增长迅猛，毛利达到0.21亿元，毛利率为14.77%，相较于2020年1.21%的毛利率有了迅速增长。公关传播业务的毛利率由2020年的23.83%增长到2021年的35.27%。数字整合营销和战略咨询都是占比份额较低的业务，但都拥有较高的毛利率水平，2021年毛利率均达到80%以上。
在同比公司中，因赛的毛利率和净利率都较为突出。省广集团2021年实现营收130.0亿元，毛利为13.16亿元，毛利率为10.12%，净利润为1.929亿元，净利率为1.48%。蓝色光标2021年实现营收400.8亿元，其中毛利25.40亿元，毛利率达6.34%，净利润5.18亿元，净利率为1.29%。
• 各项费用负担加重，研发开支显著增长 •
2021年因赛的销售费用为1.04亿元，较2020年的6964.5万元同比增长48.94%，2021年销售费用率为16.62%低于2020年的21.77%，主要原因是营业收入的增长使销售费用相应增加以及天与空并表的影响。2021年的管理费用3876.7万元，同比增长30.16%，2021年管理费用率6.21%，低于2020年的9.31%，主要原因是2021年天与空、睿丛摄智并表的影响。2021年因赛研发开支总额为395.3万元，较2020年的109.9万元同比增长259.55%，主要是睿丛摄智并表的影响。
营销传播服务行业唯有基于消费者洞察，打造“一站式全链路营销传播综合服务、从而达到“品效销结合”的营销传播效果的综合型品牌营销智慧服务集团，才能够更好地、更全面地满足客户的品牌营销需求并成为客户的长期战略伙伴。
2021年，因赛构建了以“品牌内容电商化，品牌电商内容化”为核心特征、以“内容和数据推动品牌销售”为驱动力的DTC品牌内容电商业务版块，建立了多个DTC品牌内容电商服务团队和直播间，已为多个快消及大健康客户提供“DTC商业模式构建+DTC内容整合营销+短视频/直播代运营+电商代运营”的品销全链路营销服务解决方案。
2021年因赛大力推动“智能化数字营销技术平台”建设，将大数据技术和AI智能营销技术与因赛原有的品牌营销专业核心竞争力相融合，持续推动品牌营销传播业务的数字化和智能化转型升级。因赛自主研发的“因赛智能营销引擎INSIGHTengine”，基于AI技术、大数据分析技术，结合沉淀多年的品牌营销方法论和工具，构建出了创意数字资产管理、平面创意智能生成和创意多元化延展的智能化创意生产工具，实现营销内容创意生产的“多场景、低成本、高效率”，让客户享受更高效、更高性价比的营销内容创作生产解决方案。
目前，“因赛引擎INSIGHTengine”已应用于公司的直播营销、社媒营销、电商广告、平面广告、创意延展等多个营销场景，直接赋能公司在互联网、家居、家电、大健康等行业的部分客户，有效提升内容创意生产效率与营销效果。
2021年6月因赛收购睿丛摄智46%的股权，累计持有51%的股权，睿丛摄智成为因赛的控股子公司。睿丛摄智是因赛集团上市后控股并购的第一个研究咨询类公司，是因赛集团在构建全链条品牌营销智慧服务生态体系过程中，布局战略咨询业务板块和智库建设的一个重要举措。睿丛摄智2021年经营业绩稳定增长，从高端研究到高端咨询的业务转型获得突破提升。
2022年1月因赛对征海出鸟完成1亿人民币的股权投资，因赛和征鸟出海在服务的能力和资源等方面将进行有效的协同整合和相互赋能。此次股权投资一方面将进一步完善“品、效、销一体”的品牌营销智慧服务全链路闭环，推进因赛的数智化转型升级进程，创新品牌经营管理的模式，创造可持续的战略增长点；另一方面则有效推动因赛集团“助力中国企业建立有国际化竞争力的市场领导品牌”的使命实践落地，为中国品牌全球化崛起做出实质性的贡献。
2022年5月因赛集团完成对影行天下的1000万人民币的Pre-A轮融资，因赛集团对影行天下的投资，一方面将持续完善因赛的KOL孵化、短视频和直播运营、电商运营等品销服务能力，加速公司在内容电商和IP孵化领域的发展；另一方面也将进一步完善公司“品、效、销合一”的全链路服务能力，以更全面、更高效、更优质的品效销结合的营销智慧服务，助力客户实现品牌传播和电商销售的双向增长。
2021年“元宇宙”横空出世，包括互联网巨头在内的众多公司正在技术研发、硬件设施和配套内容等领域进行不断探索尝试。“元宇宙”将成为物理世界各行业的连接器，根据相关预测，2022年全球元宇宙市场规模或将达到2800亿美元，至2030年或将增加至63,906亿美元，2020年-2030年复合增速达55%。这一全新的数字孪生世界将成为现实社会营销传播活动的映射，为营销传播服务行业带来全新的形式、渠道和平台。
从2021年下半年开始，因赛开始对元宇宙技术在营销领域的应用进行探索研究，成立了“元宇宙应用研究室”，对元宇宙技术在营销领域的实现和演进路径进行深入研究和跟踪，探索元宇宙在内容营销领域应用的商业模式。
2022年，因赛将大力推动“因赛智能营销引擎INSIGHTengine”应用于公司的直播营销、社媒营销、电商广告、平面广告、创意延展等多个营销场景，直接赋能公司在互联网、家居、家电、大健康等行业的部分客户，有效提升创意生产效率与营销效果。
因赛在2022年计划实施的元宇宙营销应用技术项目包括：①虚拟数字人 ②基于XR技术的内容营销③基于XR技术的电商直播④创意数字资产。
未来，因赛将进一步探索NFT联动和交易模式，促进因赛在数字经济领域的发展。
• 深耕高价值战略客户，提供“品效合一”服务价值 •
后疫情时代，因赛服务各主要战略客户的业务团队将继续深刻把握市场营销机会及客户的营销专业服务需求，整合运用各项专业服务能力和资源，扩展与升级全链条“品效合一”专业服务体系，为客户提供全链条“品效合一”的专业服务价值，助力客户实现更好的市场销售增长，为公司争取更多的业务营收和利润贡献。
此外，因赛还将继续大力开拓新的优质高价值客户，特别是在快消、金融服务、家居、医药大健康等领域的优质新客户，从而为公司业务的可持续发展提供更多的增长来源。
• 发展DTC品牌内容电商，创造“品销合一”业务新增量 •
随着各大内容与社交媒体平台深度介入电商领域，以“短视频/直播内容+电商”为主的内容电商模式成为各平台必争 之地。2022年，因赛将把DTC品牌内容电商业务模式扩展到服务更广泛的行业头部客户。主要从两方面发力：
①持续打造更多的成功服务案例，累积长期合作的头部行业客户；
②持续完善“品销合一”全链路服务能力。
中国的跨境电商行业正在进入一个高速发展阶段，为中国企业运用自主品牌占领海外市场提供了全新的发展机遇。在品牌出海营销方面，因赛已有多年助力某知名高科技企业、腾讯、美的等中国龙头企业的全球化品牌营销传播经验与资源，并通过控股“无问文化”开拓基于海外KOL资源的整合传播与媒介投放业务。
2022年1月，因赛通过对“征鸟出海”的战略投资尝试切入跨境电商品牌出海的赛道，以快速增长的跨境电商垂直市场为试点，探索品牌出海市场的增长点。未来因赛将系统化构建跨境电商品牌出海营销传播体系，开拓更多细分市场的品牌出海经营管理业务。
文章来源：【非凡产研】公众号
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