今天的案例是一个在线批发市场：Faire，一个B2B版的ETSY。
Faire的产品特色是手工、有机、环保产品，面对的客群是欧美地区的精品店（以夫妻店为主）。
Faire目前是准独角兽企业，成立不到5年时间，年销售额过10亿美金，竞品几乎没有。可见在线批发市场还是非常蓝海。
这个案例带给我们的思考是：如果供应链很强的企业，只能做Shein这样的品牌吗？
是不是可以考虑面向小B的出海业务？更稳定，竞争更小，利润更高。
01 案例背景介绍
Max Rhodes在2017年创办了 Faire，他的目标很简单：建立一个批发市场，帮助美国本土小品牌和零售商联合起来，在更公平的竞争环境中与大卖场竞争（比如沃尔玛和亚马逊）。
到目前为止，Faire将全球300,000家零售商（平台买家）与40,000个品牌（平台卖家）连接起来，市场规模在短短一年内扩大了两倍，年销售额超过10亿美金。
Faire的获客渠道比较简单，主要是FB广告和社媒宣传。FB广告目前看来对小企业还是非常有效，竞争小。毕竟B端生意天然有着更高的客单价和复购率，这意味着Faire有更高的利润空间去打FB广告。
其实像饰品、服饰类的卖家，都可以考虑专门面向小摊主和小精品店的2B业务。
02 案例10问
我们挑选该案例最核心的10个问题，让读者可以快速、深入的了解这个案例的精华部分。
▍第1问：Faire在线批发市场和目前火热的在线购物平台相比，有何区别？
Faire成立于2017年，成立初期旨在帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接，批发销售自己产品。简单去理解，Faire是独立手工艺制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。
1）Faire上的卖家是谁？
比如：针对亚裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，Faire设立了专区，方便用户直接进入品牌选购产品。
2）Faire上的买家是谁？
3）Faire的产品特色是什么？
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不在亚马逊销售
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本土制造
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满足这几个特色之一即可：环保、手工、有机。
● 感受一下Faire上的产品风格
▍第2问：Faire为什么不允许批发商和零售商在亚马逊上售卖产品？
Faire的存在是为了支持小型企业，它禁止零售商（平台买家）在 Amazon、eBay、Etsy 和 Poshmark 等平台上，销售从Faire购买的产品。同时禁止供应商（平台卖家）在亚马逊上销售产品。一旦有供应商被发现开始在亚马逊上销售，Faire会停止与他们合作，或者减少订单，视与供应商的关系而定。
Faire这么做的目的在于保护小型零售商（买家）的利益。因为商品上架亚马逊或其他平台会导致信息过于透明，卖同样产品的商家不免陷入价格竞争。
你用亚马逊的定价做你的品牌，其实是伤害了自己的品牌价值。这也是为什么Faire要禁止自己平台上的商品出现在亚马逊的原因。
● 驻Faire的品牌
Faire针对卖家的引流方式较为单一，通过FB打批发商招募广告来吸引cold流量。
而针对买家的引流方式则更为多元：
1）搜索引擎营销（SEO、SEM）吸引cold流量；
2）社媒KOL营销（Faire的KOL都是已合作卖家）吸引cold流量；
3）通过FB打广告招募零售商来吸引cold流量；
4）用社媒官方账号运营、email、SMS来沉淀私域流量，通过社媒再营销拉复购；
5）共享用户互动数据给FB，打FB再营销广告来拉复购。
▍第4问：Faire主要流量来源于FB广告，广告架构如何设计？
Faire的FB广告投放有非常清晰的结构，主要分为3类：
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批发商（平台卖家）招募广告
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零售商（平台买家）招募广告
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▍第5问：FB广告成本高，主要靠FB买量的Faire为何得以生存下来且越做越大？
▍第6问：Faire的FB和INS是怎么做到吸粉50万？内容有何亮点？
▍第7问：Faire热卖的产品类目有哪些？为什么小零售商要买这些产品
▍第8问：Faire的商业模式有何独特之处，为何能吸引大量批发商/零售商入驻？
▍第9问：入驻Faire的品牌都是哪些？有什么特点？新品牌入驻Faire能收获什么呢？
▍第10问：Faire为什么能在短短不到5年时间估值124亿美金，他做对了什么？
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