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亚马逊“抛弃”分销商,鼓励其转为第三方卖家

大数跨境
2023-02-16
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大数跨境
导读:亚马逊的大刀,这一次砍到了分销商这里

据外媒报道,亚马逊已经通知其欧洲地区的分销商,将停止从他们那里订货,转而从工厂和品牌商那里直接采购产品。

与平台上的第三方卖家不同,分销商通常从产品制造商那里采购产品,然后再将其出售给亚马逊,以此赚取利润。

亚马逊发言人在一份声明中表示,“和其他企业的普遍做法一样,我们会定期审查我们产品的采购方法,以控制成本并向客户提供低价产品。”“考虑到这一点,我们决定直接从品牌商那里为我们在欧洲地区的商店采购某些产品。”

同时,该发言人补充说,亚马逊将会推迟到4月实施这一政策,以帮助这些批发商和分销商做好准备。亚马逊还表示,这些分销商可以注册成为亚马逊的第三方卖家,继续在亚马逊平台销售产品。

一位亚马逊前高管表示,这一变化可能会影响约2万个供应商,并限制某些产品在亚马逊平台的供应。

不过,亚马逊通过这一举措,不仅减少了运营成本和库存风险,如果分销商想要以第三方卖家的身份销售产品,亚马逊还可以从中抽取佣金、FBA服务费和广告费。把风险和成本推给他人,自己还有机会赚取利润,亚马逊这一举动可谓十分“高明”。

据了解,亚马逊在2019年在美国也推行过类似的措施。

由于经济前景恶化,销售放缓,亚马逊一直在削减公司的开支。除了连续裁员,亚马逊还停止了一些物流中心和业务的运营,这些举措已经影响到了部分卖家的产品配送。停止与分销商的合作,是亚马逊降本提效的最新措施之一。

一位咨询机构的负责人表示,亚马逊切断与分销商的联系,并希望与每个品类的顶级品牌建立联系,这样亚马逊就可以直接对产品和定价进行控制。除此之外,亚马逊还在积极推动供应商管理业务的自动化,并裁减了专门负责产品管理的员工。

具体的表现是,供应商越来越依赖亚马逊的内部系统——供应商中心(Vendor Central),来处理采购、订单和发货等事务,很少有供应商能直接接触到供应商经理。当他们遇到问题时,只能使用供应商中心来反馈。这些举措虽然可以提升效率,减少成本,但供应商和卖家的体验却在不断下降。

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