从聊天软件到逐梦娱乐圈，“韩版腾讯”Kakao如何成就8300亿泛娱乐商业帝国？

在韩国，每个韩国人的一生有三件事无法避免：死亡、税收和三星。

与韩国传统的财阀家族不同，Kakao创始人金凡秀属于“草根出身”，他的父亲是一名普通的笔厂工人，母亲是酒店女佣，双亲连小学都没毕业，一家却有八口人之多，过着只能共用一间卧室的穷苦生活。

出生在如此赤贫的家庭中，作为家中老三的金凡秀却逆天改命地考入韩国最高学府首尔大学，初入职场时就进入了人人称羡的三星担任工程师。

1998年，饱含创业热情的他离开三星，创立了游戏门户网站Han game，曾在人口5000万的韩国创造3个月游戏玩家突破100万，并在一年半的时间里吸引了1000多万的注册用户。

2006年他又开发出了Kakao软件的前身“IWILAB”。2010年，即时通讯软件Kakao Talk问世，2014年年10月，Kakao完成与韩国第二大网络门户Daum的合并，成为一家上市公司，更名为Daum Kakao，市值约70亿美元，每年可产生约 2 亿美元的收入。

kakaotalk是一款聊天软件，类似于QQ、微信。该应用程序以实际电话号码来管理好友，借助推送通知服务，可以跟亲友和同事间快速收发信息，图片，视频，以及语音对讲。即使好友不在线，好友也能接收你的kakao talk消息，就跟发短信一样。目前，KaKao每日信息发送数量是韩国三大运营商短信总数的三倍。

相比于建立时间最早、用户规模最大的WhatsApp，KakaoTalk主打免费使用路线，并以付费聊天表情、优惠券售卖、广告营销、游戏分发等商业手段获取营收，逐渐将一款简单的聊天应用发展成连接各种服务的社交平台。

到2020年，新冠疫情爆发，非接触办公开始普及，韩国IT企业及游戏企业也成为最大的受惠群体，相关企业的股价节节攀升。

Kakao的股价更是在这一年图片每股18万韩元的大关。截至2020年2月13日12时,全日大涨5%。总市值为15.5万亿韩元,一天内又累积了7000亿韩元。

如今整个Kakao集团的总市值已经达到惊人的150万亿韩元，约合8300亿人民币，和韩国传统大财阀来到了同一数量级。

业务范围也从社交向电商、支付、广告、游戏等各个互联网领域进行拓展。可以说，Kakao 已经从一个简单的聊天工具成长为一个合纵连横，全生态布局的企业，它的成长可以被概括为三个阶段：

• Kakao1.0：Communication （通讯）

• Kakao2.0：Mobile Ecosystem （移动生态）

• Kakao3.0：Synergy ＋ Global （协同＋全球化）

然而，Kakao 并非没有竞争对手。在韩国海峡对岸，日本的移动消息市场由 Line（由韩国最大的搜索引擎 Naver 创立的应用程序）主导。而在国内，微信拥有近 10 亿月活跃用户。

但尽管有竞争者来争夺其在韩国的市场份额，但Kakao在通过广告、游戏、贴纸和其他各种子公司在商业化道路上获得了不小的收获。

02国民app的赚钱之道

Kakao集团的商业模式，可以总结为以下几点：

根据官方 Daum Kakao 投资者介绍，该公司的大部分收入来自广告。多年来，韩国的移动广告发展良好。2013年，Kakao与移动广告营销公司IGAWorks合作，将广告平台adPOPcorn引入KakaoTalk。

adPOPcorn 将允许 Kakao 用户（尤其是游戏玩家）通过点击广告获得奖励，例如游戏内物品。据该公司称，Kakao 还通过其 KakaoStory 赚取广告收入，这是一个“以照片为中心的 SNS（社交网站），允许分享照片视频和想法”。主要功能包括照片编辑、博客、主题标签和新闻提要可以展示广告的地方。

Kakao 的游戏发行服务于 2012 年推出，一直是盈利增长的爆炸性驱动力。据 Statista 称，尽管消息来源很简单，但 Kakao 的庞大平台使开发人员能够向其数百万用户发布和分发游戏。

第一款大获成功的游戏是由 Match 4 开发的，被认为是“韩国的糖果粉碎传奇”。这款名为“Anipang”的游戏不仅在游戏机制方面效仿西方同类游戏，而且在其基于免费增值的模式方面也效仿西方同类游戏，每天可产生数十万美元的收入。

Anipang 的成功促使大量游戏涌入 Kakao 平台（以及 Kakao 金库）。Kakao 上个季度创造了超过 1 亿美元的游戏收入。

对于那些希望简单地将他们的信息传递到一个新的水平的人，Kakao 还出售贴纸和表情符号，可通过 Kakao 自己的虚拟货币 Chocos 购买。

Kakao 的竞争对手 Line 证明，贴纸在消息传递应用程序领域非常有利可图，据该公司称，其贴纸销售额占其净销售额的 20% 。虽然 Kakao 不像日本应用程序制造商那样依赖贴纸销售，但贴纸属于“其他”类别下的 Kakao 音乐、Kakao 页面和 Kakao 支付服务。

与 Line 和 WeChat 一样，Kakao 也通过 Kakao Gift Shop 和 KakaoStyle 提供自己的电子商务市场。前者允许用户通过 KakaoTalk 互相发送礼券，提供从食品和饮料到化妆品和家居用品的产品。后者是韩国排名第一的风格应用程序，拥有 100,000 个可浏览商品和 160 多个品牌，允许用户在购物时与朋友分享风格意见和信息。

除了继续深耕互联网行业，Kakao Talk还 2013 年推出了自己的 Spotify 版本。KakaoMusic 使用户能够创建自己的音乐室并与朋友分享。用户可以留言和评论，分享彼此房间的情感和回忆。对于这位企业家，Kakao 还创建了 KakaoPages，这是一个收费的移动优化平台，让用户有机会以文本、图像、音频或视频的形式销售和营销他们的原创内容。

同时，Kakao集团还通过旗下主管娱乐产业的KakaoM，近两年强势布局艺人经纪业务板块，尤其在2019年一年内，收购、入股了数家顶级演员经纪公司并开始储备内容制作资源：

1）BH娱乐：李秉宪、金高恩、秋瓷炫&于晓光，等27位演员。

2）soop森娱乐：孔刘、孔孝真、全度妍，等17位演员。

3）J-WIDE：金泰利、安在洪、李宝英，等32位演员。

4）awesomeent：朴叙俊、韩智慧，等15位演员。

5）VAST娱乐：玄彬、李宰旭，等7位演员。

除了SOOP是KakaoM持股99.36%之外，其余四家都是100%持股。

上述五家演员经纪公司之外，还有收编到STARSHIP娱乐下的Kingkong经纪公司有李光洙、李东旭、柳演锡等20+位演员。

不仅如此，继2017年收购电视剧制作公司(MEGA MONSTER)并成立短视频制作公司(GrayGo)之后，2019年接连收购了两家韩国知名电影制作公司：Moonlight Film(持股41%)、Sanai pictures(持股81%)。

Kakao与韩国金融电信和清算研究所以及 16 家韩国银行合作开发的 BankWalletKakao。该服务有助于银行转账，并允许用户使用 ATM 卡进行在线支付。

BankWallet 是 Kakao 开发的第二个支付服务应用，第一个是 Kakao Pay（2014 年），它允许 Kakao 用户通过 KakaoTalk 支付电子商务产品和服务。

说完Kakao的盈利模式，接下来就要看Kakao的未来布局。

与 Line 和 微信一样，Kakao 的野心不仅仅是一个消息应用程序。根据其业务发展，Kakao 似乎已经成功引入了许多货币化平台，通过其 4800 万月活跃用户创造了巨大的收入增长。

但由于韩国人口规模小，Kakao想要继续获得增长，必须拓展海外市场。随着韩流在全球范围内的传播，内容出海成为Kakao当前的出海重点。KAKAO首席副社长裴宰贤（音）就曾在电话会议上表示，期待公司在3年内成为全新的全球性文创内容企业。

据悉，2021年年6月，Kakao旗下“Kakao日本”负责的网漫平台piccoma的日本网漫应用软件市占率达65%。裴宰贤就此表示，Kakao日本今年全年交易额目标为1万亿韩元（约合人民币57亿元）。

2020年12月16日消息，韩国Kakao娱乐宣布，通过旗下的连载小说应用Radish收购了奇幻小说平台武侠世界（Wuxiaworld），以扩大其小说业务。交易规模为3750万美元。

与此同时，Kakao 还将继日本之后以网漫进军北美地区，并新推音乐服务，全面进军全球文化内容市场。Kakao 能否通过通过文创内容，撕开北美市场，我们拭目以待。