跨境卖家应如何提炼产品卖点？

在跨境电商推广和销售过程中，提炼产品的卖点，是非常重要的一环。独特的卖点可以促使买家快速下单，或者提升产品的溢价，让卖家在竞争中脱颖而出。

一般来说，只有具备差异化和优势，才能称之为产品的卖点，否则只能称之为“伪卖点”。

即使自己的产品没有什么特点，卖家也要制造出与其他产品的“不同”。如果不能找出自己和竞品的差异点，那么到最后就只能比拼成本和价格，要么产品卖不出去，要么亏损收场。

卖家如何打造属于自己的产品卖点？

在打造产品卖点之前，我们要对自己的产品有足够的了解。很多卖家对自己要销售的产品并没有一个全面的认识，可能只是根据市场的销售情况或供应商的介绍对产品进行判断，这样就很难发掘出产品隐藏的优势和卖点。

卖家对于自己的产品，不仅要在各方面了如指掌，还要与竞品进行全面的对比，找到自身产品在市场中的定位和需要瞄准的消费群体。这样不仅可以从中提炼出“卖点”，也可以预估自己的市场容量。

但找出差异化和优势，并非一定可以依靠这些卖点大卖。举个例子，一款产品，在卖家眼中可能在某方面比市面上的竞品都要优秀，但上架后销量却不如预期。这说明卖家眼中的“卖点”或优势，用户很有可能并不在意。

只有准确抓住用户的需求、痛点，符合消费心理和消费习惯的“卖点”，才能提升销量。

如何才能了解到客户真正的需求？

最好的办法是通过买家的评价来了解。无论是我们还是竞品的评价，无论是好评还是差评，都是可以参考的点。我们可以通过爬虫软件来收集竞对买家的评价，并对买家提到的卖点和产品痛点进行整理，分级。有了这些数据，我们就可以对自己的卖点进行优化。

我们也可以分析销售情况较好的竞品卖点，来对我们的卖点进行完善，方法同样是使用爬虫软件，爬取竞品的“五行”内容进行分析。

接下来，给大家介绍一些提炼产品卖点的角度和技巧。

低价

价格是影响消费者决策的重要因素，当自己的产品比同类型产品价格低的话，这有可能就是你最大的卖点，可以以此作为卖点去宣传。在自己的产品描述中突出产品的价格优势，例如：“Only $ 19.99！”“$5 instant saving now！”等。

产品质量

产品质量同样是消费者最为关注的事项，假如自己的物产品质量过硬，可以大胆宣传。在质量展示方面，我们应该突出商品的性能优势，让买家群体有深入了解的欲望，在这方面，我们可以通过与其他产品的对比来体现我们的质量优势，例如，某款蓝牙耳机的续航比其他产品高出50%（只展示自己的优势就好，不要拉踩，尽量隐去对比的产品或品牌名，以免引起纠纷），当然，也可以围绕生产工艺，原料等方面来说明。

使用体验

很多消费者都非常重视产品的使用体验感。当产品具备了比同类型产品更佳的使用体验，或者可以为用户减少不必要的麻烦，这也是一个强有力的卖点。例如一双拖鞋，拥有更佳柔软的鞋底，那么我们就可以通过视频或图片来直观地呈现出这一点。

价值共鸣

在情感上与买家建立联系，这是属于卖点打造的高阶玩法，需要对于消费者心理进行准确把握。例如，与年轻人自我展示的欲望，或者母亲呵护孩子的心理产生共鸣，促使消费者下单。

当然，无论是什么卖点，都需要有足够进行支撑的证明，要有足够的说服力，才能打动消费者并为之买单。除了我们在上面提到的一些例子，还可以帮助消费者营造真实的应用场景，让买家有身临其境使用商品的感觉；清楚地解释产品是如何解决消费者痛点的，展示如何让用户的生活更轻松；通过这些手段，进一步呈现我们产品的卖点。