季节变换勾勒出空气净化器畅销与否的晴雨表。
冬天临近,空气净化器迎来一年中最畅销的时期。但如何抓住消费者的眼球,在一众同类产品中脱颖而出?用户凭什么钟情你的产品,并决定下单购买?是的,需要在营销上下功夫。
不久前,主营空气净化器的出海品牌 J 联系优沃思,希望通过赢得媒体合作,获得知名头部媒体的测评报道,提高品牌在海外市场的知名度和品牌声量,吸引精准受众对品牌的关注,辅助提高独立站和亚马逊的销售转化。
01了解需求,制定方案
今年8月份,客户因发稿需求找到优沃思。在我们介绍了优沃思赢得媒体合作细则以后,客户欣然签约。从8月初开始,优沃思团队积极针对客户的产品属性和受众特性,定制了一份更合适 J 品牌的媒体清单,媒体主要囊括生活方式类,科技测评类,家居类媒体,覆盖北美和英国地区。
经过约一周的大范围pitch媒体后,我们收到一个激动人心的消息:月活50.5M的知名媒体Tom’s Guide表示对该品牌的产品感兴趣,愿意接收 J 品牌的样品作测试,并按其情况发布一篇真实报道。
接下来的好消息便接连不断。单在8月,在我们海内外团队共同努力下,相继为客户成功pitch到:
AndroidGuys (月活100K的垂直科技测评媒体)
Popular Science (月活4.5M的科技和生活方式媒体)
Trendhunter (月活674.8K的科技潮流资讯媒体)
Reach PLC(英国最大的报业集团之一,旗下拥有数十个月活超1M的本地资讯和购物媒体)
等高月活高知名的相关媒体进行报道。
J品牌对我们的效率表示十分满意,并快速安排通过海外仓以及国内直邮结合的方式,将样品寄送给媒体编辑们进行真实测评。
02文章上线,极速收录
8月中旬,媒体开始陆续发布对该产品的报道,包括但不限于gadgetvoize,STYLE Canada,Trendhunter等生活方式媒体,纷纷基于我们前期pitch提供的产品亮点和品牌故事,上线了新品介绍的新闻稿。
由于优沃思长期与媒体编辑保持积极良好的关系,有的媒体甚至主动转发该报道到他们的各大社交平台,进一步帮助品牌扩大新品热度和影响力。
经历3-4周的时间,媒体编辑从收到样品到结合其个人真实的产品体验和使用后,也开始陆续发布更详细的产品评测稿件。
不久,亚马逊秋季会员日也到了。我们团队为了让合作品牌带去尽量多的曝光机会和媒体报道,于是在询问客户在Prime Day的折扣活动信息后,第一时间推送给媒体,以便媒体可更快地在deals系列报道中露出我们的合作品牌。
(AndroidGuys编辑在发布了测评文章后,在最新一期Weekend Recommender栏目中再次报道了该品牌)
经过一个多月的努力,相关推广工作逐渐开花结果。随着媒体陆续发文,J 品牌在谷歌搜索结果中的内容也不断累积,从原先只出现品牌独立站和少数youtube红人测评视频,到如今,首页充斥着各大媒体的测评和报道稿件。SEO效果初现,也间接地提升了独立站和亚马逊链接的排名。因为权威媒体通过PR文章给与品牌官网的外链,比十个小型联盟站更有帮助。
03意外惊喜,以1换23
时间到了9月底,我们为 J 品牌成功合作的英国最大的报业集团之一Reach PLC的编辑也发布了文章。刚开始我们都以为只有一篇报道。没想到,Reach PLC的编辑同时刊登到集团旗下的23个网站,其中15个更是1M以上的月流量。客户惊喜得大呼物超所值。这也正是赢得媒体无限的魅力,让人惊喜连连。
04开花结果,超额完成KPI
时间来到10月中旬,经过2个月的发酵,媒体发布的文章和报道的效果逐渐呈现。最直观的就是:PR文章带来了转化。
虽然我们曾多次说过,在营销漏斗的各个环节中,PR的主要作用是第一层次的Awareness,则通过大量的PR文章实现谷歌收录,丰满SERP内容,使海外用户随时可以了解到品牌的产品信息和最新动态。如今,在信息爆炸的时代,各个赛道的产品竞争都异常激烈,如何比对手先行一步,抢占用户注意力?持续的PR动作帮助品牌实现“霸屏”,永远保持搜索热度,保证在搜索引擎的露出。
结 语
与知名赢得媒体合作的难度有目共睹,而产品差异化是首要,更需要专业的pitch技巧才能帮助稿件实现快速发布,优沃思凭借良好的媒体关系和资深的行业经验做到了。不仅收获详细的测评报道,还赢得23家头部媒体的意外转载,成功助力客户促进销量转化,超额完成KPI。
借助外媒发稿,DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录,提高SEO排名,促进销售转化。