“户外帐篷”跨境出海蓄势待发
近年来,户外露营活动和野外探险运动越来越受到人们的关注,尤其是年轻一族的青睐。相较于传统露营更为考究的“精致露营”也接连涌现,随之而来的户外运动装备也火了起来。
徒步旅行、登山、骑行等户外活动一度成为人们休闲解压、贴近自然的首选游玩方式。
图源:大数跨境研报
“户外露营”用品在TikTok走红
在Tik Tok上搜索带有“camping”的标签,其累计发布的视频高达460万条。而户外帐篷基本上每个视频中都会出现,作为户外露营的重要装备,这就不得不提起曾一年爆卖50万件的户外帐篷,来自中国的Naturehike,在全球68个国家热销,年均销售额增长超过40%。
图源:TikTok
Naturehike 成立于 2010 年,一直专注于轻量化徒步、登山、露营、旅行等一系列产品的研发、设计、制造和销售,致力于服务全球户外爱好者。2022年4月,Naturehike完成了亿元首轮融资,目前已形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大完整的产品体系,产品热销美国、日本、欧洲等80多个国家和地区。
品牌以“轻量化”为主,主打超轻、可靠、性能、探险和创新等概念,材质上采用高品质的20D硅胶涂层尼龙确保防水保护和耐用性。该设计非常适合恶劣天气条件,通过重新密封的角落和接缝提供可靠的庇护,满足消费者的需求。
相较于传统户外用品,Naturehike这些“轻概念”的提出更符合现代露营消费者的需求,也更有利于新产品打入市场。因此也吸引了一批专注于产品质量、收纳功能和重量的专业户外爱好者。
图源:Naturehike独立站
打通线上线下、国内国外营销矩阵
在销售渠道方面,品牌除了在速卖通、亚马逊、eBay上进行大批量的铺货外,独立站也做的相当成熟。与国内不同,大多数西方人使用独立站的频率远高于国人,他们更倾向于通过谷歌搜索、社交媒体等多种渠道发现和购买商品,对于独立站这种销售模式接受度较高。
据了解,Naturehike有59%的流量来自搜索流量,30%来自自然流量,其SEO和品牌方面做的非常突出。从其独立站页面可以可以直观地感受到各个板块的布局清晰、条理分明,使得消费者能够迅速定位并找到他们想要购买的产品。
从独立站来看,产品的价格相对也比较适中,户外帐篷大部分的价格分布在100-200美元区间,当然也包含一些比较昂贵的产品,但总体而言,品牌出海的产品主打高性价比,既可以满足普通户外人比较基础的需求,又可以为豪华露营受众提供更高品质的产品,其产品线的覆盖面更广。
图源:Naturehike独立站
可见,独立站的建立对于在“出海”的卖家是突破市场竞争的有效手段,加之即将到来的节日大促,大数跨境于10月29日特邀行业大咖亲临义乌现场,深度剖析低成本高转化的营销秘诀,全方位助力跨境企业平台+独立站双模式爆单,实现销量飙升!立即报名