紧握新一轮流量红利，生意增长不仅在双11

天猫第11个双11从10月21日预售起，正式拉开帷幕。

在过去，卖货冲销量必定是双11的重中之重，但面临站内获客成本越来越高、消费者喜好越来越多样、品牌产品竞争越来越激烈等挑战，现在的双11，除了冲销量，更是品牌最大化曝光与消费者增长的重要机遇。但品牌方也知道，仅靠双11并无法解决上述的各种挑战，品牌方不得不时刻焦虑着：“怎么低成本获客，实现持续的卖货转化？”

想要解决品牌方的焦虑，实现持续销售转化，核心还是在于“找到并紧随目标消费者进行有效沟通”。也是现在大家常说的“拉新”与“种草”。

现在淘内消费人群在哪里更活跃？他们有什么样的变化？

1.     消费者线上“逛”的心智增强，来淘宝天猫未必有明确购物目标，只是单纯想“逛逛”，而这批消费者将是品牌“拉新”的重点目标人群。

2.     有这么多样的品牌和产品可选，品牌方难以再简单粗暴地“收割”消费者，“种草”已逐渐成为品牌转化前必不可少的一环。

3.     当前淘内推荐流量已超越搜索流量（下图），无论是消费者还是平台方在未来都会在“推荐场景”更加“活跃”。“拉新”和“种草”更容易在“推荐场景”中实现。

品牌方如何把握好新崛起的“推荐流量”，实现有效拉新与种草，将是品牌方下一轮的重点挑战。

“超级推荐”这款产品正是为了适应“从人找货到货找人”的变化趋势，让品牌能获取更多推荐场景的流量。因此，用好“超级推荐”就等于用好了“推荐流量"。

用好推荐流量有什么好处？

有很多商品，消费者不会主动去搜索，但在推荐场景中，产品能更主动触达潜在消费者，一旦击中消费者的需求喜好，容易迅速转化成兴趣和购买。

比如下图这个案例，以“超级推荐中的猜你喜欢点位”为场景，通过兴趣定向挖掘店铺潜在人群，由店铺本身的核心人群扩展至行业兴趣人群，高效触达转化。

超级推荐具体怎么玩？

三种推广模式：

1.商品推广

2.图文推广

3.直播推广

打爆超级推荐流量的三大重点：

1.获取足够多的流量——设置人群及资源位定向

2.找到目标人群并不断提高点击率

3.提高收藏加购量

在线上“货”只能通过创意进行展示，所以在“货找人”的超级推荐中，创意对不同人群的准确呈现，极大程度上决定了“超级推荐”的转化效果。此时，千人千面的创意显得尤为重要。

筷子已完成“超级推荐”商品推广的API对接（图文及直播推广后续会继续对接），也就是说筷子的“智能千人千面创意技术”已经能在“超级推荐”用上啦！智能千人千面的创意内容能大大提高“货击中消费者”的概率，在转化的速度和数量上都将有大幅提升。

筷子如何助力品牌提高“超级推荐”效果？

1．“超级推荐”是根据消费者行为及喜好推荐对应的创意内容，人群喜好多且变化快、渠道场景种类多，做这么多创意的人工制作和推送效率都跟不上怎么办？

-智能制作：

筷子智能千人千面创意制作技术，机器就可实现高效、低成本的“千人千面创意”制作。

-高效推送：

自动拉取品牌方在“超级推荐”后台建好的投放计划，将生成好的多样化创意快速准确地推送至对应计划中。

2.用什么创意内容才能吸引“超级推荐”的不同人群，提高点击转化效果？

筷子的智能算法根据元素实时效果数据，进行千人千面的创意内容优化，显著提升点击转化效果。

-投放过程中，系统实时回流每个单元下每个创意效果数据，并自动将数据拆分至元素级进行分析。

-通过CMAB算法进行实时优化，不断找出优秀元素并根据“相似性”进行快速创意拓展，形成创意进化曲线，让好的创意元素持续发挥优势，及时删减差的创意，显著提升投放效果。