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亚马逊老手们都应该知道，进入一个市场之前或者开发一个新品之前，要先做好市场调研。有时候是一个单品的市场调研，有时候是整个市场类目大盘的调研。那么本次文章我们就会深入亚马逊市场，了解什么是亚马逊市场调研，如何做调研，以及调研过程中有哪些好用的工具。
为了做好亚马逊的市场调研，我们通常会通过各种方法和工具，收集并分析市场数据，以了解市场需求、竞争情况、消费者行为以及潜在机会的过程。
▍ 亚马逊市场调研的核心内容
1.市场需求分析：了解哪些产品在亚马逊上受欢迎，以及这些产品的需求量有多大。这包括研究相关的产品关键词搜索量、产品排名、销售趋势等。产品市场需求量的高低直接决定了该市场的天花板，进而决定了你有机会在这个行业能够分到的蛋糕，我觉得这是在进入一个市场前最先考虑的东西。
2. 竞争分析：分析亚马逊上的竞争对手，包括他们的产品种类、定价策略、销量、客户评价、市场份额等。了解竞争对手的强项和弱点，识别市场空白或差异化机会。
3. 消费者行为分析：研究消费者在亚马逊上的购买习惯和偏好，了解他们对产品的评价、常见问题和期望，从而制定更符合消费者需求的产品和营销策略。
4. 产品定位和定价策略：基于市场调研结果，明确你的产品在市场中的定位，并制定有竞争力的价格策略，以确保你的产品能够吸引消费者并保持合理的利润率。
5. 关键词调研：找到与产品相关的高效关键词，以优化产品列表，提高产品在搜索结果中的可见性，从而吸引更多潜在客户。
相信各位行家老手们都会借助一些专业的第三方工具（如卖家精灵、Helium 10、Jungle Scout等），获取更详细的数据分析。这些工具可以帮助你查找关键词的搜索量、竞争程度、市场趋势等，快速识别出有潜力的产品机会。
这里我们以蓝牙音响为例子：
当我们在搜索框输入“bluetooth speaker”的时候，我们可以看到所有涉及这个关键词的产品的具体情况。通常情况下很多人会直接使用这个数据作为对该关键词下整个市场的分析，比如所看到的总销量、总销售额、平均价格等。
但是有时候此类工具并没有能够完全满足卖家的需求，比如针对某个关键词的市场容量上，做的比较笼统，而且对于产品没有具体的分析，比如颜色、属性、功能等。所以一般市场调研我都会自己亲自去收集整理数据，对数据打标分类，得出不同属性的同类产品在市场的表现如何，这样才能做出更准确的判断。
这个过程最让我头疼的就是关键词归类，其他的数据都可以通过卖家精灵或者H10等直接下载，但是对于产品的具体属性（比如颜色、具体尺寸、形状等），上面的工具还不能帮我分门别类罗列好。我做的类目是多变体属性的，对属性进行区别是市场调研中很重要的一环，类目下的SKU也特别多，我需要了解到不同形态的产品的销量占比分别是多少，竞对主推产品的形态是什么，才能更好的规划后面的产品结构。以往我都是一个一个链接点进去，观察标题上的关键词给SKU逐个分类标记，费时费力。
但是我最近发现了一个救星：一个特别好用的AI归类工具——Keble.AI。它可以AI智能识别出标题中的属性词，自动帮我打标归类好，节省了我自己看标题总结相关属性的过程，解放了我非常大的劳动力！
以美甲行业里甲片市场为例，甲片有形状（方形、圆形、杏仁形、T型等）、长短、片数、磨砂效果等属性，一般会在SKU的标题直接会带有这些属性的关键词。首先我们需要把我们收集的属性词放进excel表里并给他们一个分数（越重要的关键词分数越高），随后按照操作提示上传关键词表格。
然后把我们收集到的所有该市场的产品标题放在一个excel表里并上传，随后把我们想要的分类规则输入，最后提交。
很快就会生成一个新的Excel表格，标题里面的属性词就提取出来了，真的很方便，节省了很多自己手动归类的时间，解放了我的双手和眼睛。属性摘取出来后，可以结合其他工具下载的数据，对该关键词下的市场容量、品牌占比、竞争程度等做一个细致的分析，从而更好开发新品，选择合适的运营策略
