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【建站扶持计划】 
这次我们继续把过去和类似客户的合作经验，包括找关键词、做内容等方面的成败得失和大家分享一下。
一、制造业出海做SEO有什么难点
SEO对任何希望将合格流量引导到其网站的企业来说都非常重要。然而,与日用消费电商网站相比，B2B制造业网站SEO有其独特的挑战和需求：
我们和很多制造业出海企业进行过沟通，他们普遍反馈是有上述的难题，而且不知道怎么解决。面向出海SEO，要解决这些问题，首先就需要从关键词入手。
二、B2B营销视角下关键词分类
在上一篇文章中，我们从SEO专业的角度，阐述了关键的分层、扩展、归纳和布局策略。不过之前的内容比较通用，今天我们将从制造业营销者的视角，进行进一步的解释。
一般来说，制造行业的营销会对“关键词”进行如下分类：
在清晰了上述词的分类后，我们可以发现，这些词其实和Primary、Second Keyword有异曲同工之妙。不过为什么很多制造业企业，无法把握好分寸呢？
从我们接触的几百家企业中，发现大概有如下现象，制造业出海企业都希望短期、同时把以下三件事做好：
1.品牌要打响。
2.流量要规模。
3.营收要上去。
能实现吗？显然并不是所有企业都能在有限资源下把这些目标都达成。
我们今天分析一家国内比较知名的出海储能企业Ecoflow，来挖掘他们是怎么把SEO做好的。
（注：以下分析数据均来自公开数据源。图片来自Ecoflow官网截图）
我们先看一下Ecoflow的流量情况：从下图Semrush分析数据中，看到他们的流量增势迅猛，网站权重60也很高！
接下来我们结合Ecoflow关键词，逐项介绍不同类型的关键词如何来做。
三、品牌词要不要做？怎么做？
品牌是每个制造业出海企业都应该去争取的，但是它是复杂的系统工程，并不能一蹴而就。我们需要有清醒的认识：
品牌化不能着急：一个企业终归是从小到大，品牌需要有耐心去磨，有长周期的准备。
同时，品牌化又要从企业开始建立的时候，就要开始布局。不能等到已经成一定规模才开始考虑。
我们可以对比Ecoflow两个周期的内容建设，一窥端倪：
以上数据说明：品牌词和行业大词，早期是很难抢到的，需要一段时间的耐心。
Ecoflow这个公司给我们一个实实在在的例子：制造业公司的发展，不会像B2C公司一样，出现爆炸式的增长，但是，随着产品的不断优化、市场规划的不断增长，品牌词就会成为主力关键词，具有因果关联。
同时品牌词植入也有技巧，我们看如何把“echoflow”这个词做大做强。我们任意打开一篇ecoflow的博客
我们可以发现，这篇文章通篇讲述的是长尾词“3000 watt inverter”相关的知识，但是，在文章的结尾，嵌入了ecoflow公司的标准介绍。
这样就会形成一个局面：单页长尾词为主，但是每个博客页都在给ecoflow这个品牌词造势。随着内容增加，时间磨砺，这个品牌自然而然就会在市场中变得知名。
四、行业词要不要做？怎么做？
我们把品牌词定位于在战略方向上的积累，那么行业（大）词，就要在关键词布局、产品页构建、博客撰写上精益求精布局的。不但要做，而且是必争之地。我们同样以Echoflow为例，看看它是怎么做的：
Ecoflow是储能行业，那么battery一定是它需要争抢的。我们先拿出Ecoflow的数据，大家看看他是怎么做的:
4.1、扩展场景、巩固核心阵地
行业大词（hearder Keyword）争抢的企业太多了，就用“核心词 + 场景”构建长尾词来竞争
我们思考一下：谁会某种场景下，这么进行输入？
一般来说，都是对某种采购需求的用户/客户，有特定的思考时候的，会输入特定的词。例如“Cost、Charger、Heater”。这些都是好的场景，要尽量扩大。
4.2、寻找新词、争取新流量
行业大词+新功能（新流量结合），可以获得更多新流量；行业大词+修饰符（What）可以获得长尾流量。
我们思考一下：谁会某种场景下，这么进行输入？
一般来说，对产品相对熟悉，且喜欢新功能的人是新流量的代表；相对而言，刚刚开始了解产品的人，就要供给更加初级的内容。
4.3、化整为零，渗透到不同场景中
从上面可以看到：
了解客户（Personas）
了解使用场景（Scenario）
了解客户行为（Customer behavior）
了解客户使用旅程（Customer Journey）
这些就显得非常重要了，因此，我们建议企业、产品和市场，要把大把的精力放到研究客户上。如果我们可以把以上的分析落到实处，就可以发现有很多的内容可以写，整个内容体系就会呈现如下的架构：
五、型号词要不要做？怎么做？
如果从第四部分的总结来看，就能得出结论：型号词就是鸡肋。试想如果一个客户，对某个商家的产品的型号都烂熟于心，还需要搜索吗？我们首先看一个客户的实例：
这个客户在阿里巴巴上开了店，也有自己的独立站。不过在做Google SEO中，把型号词、技术参数作为主关键词。把传统国际站的站内搜索逻辑，放到Google搜索环境下其实并不正确。
我们可以看一下他家独立站的流量，为什么“曝光”在上升，而“点击”没有什么变化呢？本质上就是：如果用型号词/参数词作为主词，Google进行了曝光，也很难命中客户搜索意图。
试想：输入“10inches 32Gb”的客户，搜索量小到可以忽略不说，即使有，真的是想买你家的产品吗？其实不好说。
我们来看一下正确做法案例，还是用Ecoflow来举例。
首先有一个博客，里面有通识的内容，比如：一篇介绍“lifepo4”（磷酸铁锂电池）的博客中，先把该页面的词清晰、有一定量级的植入进去。
再在合适的位置，嵌入合适的型号词，和跳转链接。
我们再查一下含有“lifepo4”（磷酸铁锂电池）的博客，大家可以看到，Ecoflow构建了不少内容，如果每个博客页面都会嵌入目标型号的链接，那也是不小的量了。随着时间的积累、产品的优化，型号词也会自然而然的露出。
我们再仔细看一下Ecoflow的一篇内容，关键词是best solar generators，就是教客户挑选太阳能设备，在这一个页面里，可以给他家不同的产品带量。这是非常好的策略！
六、制造业企业视角的关键词布局
做好内容营销影响了公司的品牌宣传，同时有直接的业务产出，是性价比最高的营销方式之一。制造业公司要做好内容营销（例如SEO），需要耐心的同时，仍然需要掌握相应的技巧。结合下面这张关键词布局图，我们需要尝试做关键词的布局。
我们可以看到，我们可以把行业大词、场景、型号和长尾词，布局到不同页面中
注意：每一个页面中，仍然要确保关键词布局比较合理，切记杜绝把一堆不相关关键词（特别是行业词、品牌词、型号/参数、长尾词混合在一起）全放到一个页面中。这种错误的布局方式只能适得其反。
原因很简单：多数情况下，读者是无法吸纳那么多概念的，一个页面讲清楚一个事儿是最好的办法！层层推进的内容，却是可以引导客户逐步清晰场景、了解产品最后信任品牌的！
七、总结关键词难点与解决方案
讲了这么多，我们最后总结一下：
通过合理的关键词布局，内容布局，B2B企业有挺大的机会战胜海外竞争对手，从全球流量里分一杯羹。
