一张卡卖出近32万，足球是门大生意

11月21日，世界杯开幕了。和以往相比，今年的世界杯显得“壕气十足”，先是东道主卡塔尔豪掷2200亿美元打造“史上最贵世界杯”，甚至为世界杯在沙漠中建造了一个全新的“绿色城市”。

而在国内，一张梅西的签字球星卡拍卖出了32万元的天价。今年的世界杯可能是梅西参加的最后一届世界杯，这个时候拍卖梅西的签字球星卡，就有了别样的意义，收藏价值也跟着水涨船高，叫一声“直男爱马仕”不过分吧？

球星卡一般被卡牌公司放在不透明的包装里，拆开之前谁也不知道里面是什么卡，一包的价格在几十元甚至上万元，很多小伙子就会选择“组队拆卡”，比如：帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，价格在4000元左右，而一包卡含有12张卡牌，单独售卖价格在350元左右，组队拆卡一方面可以分摊费用，另一方面也更有氛围。

小时候为了集水浒卡连吃一个月干脆面的小朋友们，如今长成了为集球星卡组队拆卡、豪掷千金的小伙子。有商家向媒体透露，“从9月底开始，足球球星卡热度就慢慢上来了，随着世界杯临近，圈里的商家基本都开始涉及足球球星卡。”

相信你已经看出来了，世界杯的主角确实是足球，但足球不只是运动和情怀，也是一门大生意。

中国队没进世界杯，义乌进了

今年的中国队还是当年的中国队，世界杯上依然找不到他们的身影，但是义乌却不是当年的义乌了，已经成了世界杯期间“隐形的皇帝”，赛场内外到处都是“义乌出品”。今年的六、七月份起，义乌商家开始频繁收到来自卡塔尔的世界杯周边产品订单，有商家的订单已经排到了年底，一直在赶着出货。

距离世界杯还有两三个月时，义乌国际商贸城经营世界杯周边产品的卖家就迎来了发货旺季，大小档口里的足球、串旗、球迷围巾、马克杯、甚至奖牌等小商品应接不暇。为了能让义乌商家赶上世界杯开幕前的最后一波商机，菜鸟在义乌宣布开通“世界杯”海运专线，让商家能够在开赛前把货运到卡塔尔乃至世界各地的球迷手中。

浙江兰威体育用品有限公司负责人介绍，今年店铺的总订单量可达6千万，而球类约占其中的三分之二，足球大约有两三千万。“上届世界杯的订单可能是今年的一倍多。今年订单相对来讲也不错，但是生产受限，所以实际能转化的单量就没有那么多。”负责人表示。

世界杯期间的球迷们，战斗力丝毫不亚于双十一期间的女性剁手党，这可都是能为一张卡片花费几十万的人！说世界杯是直男的购物节，也毫不为过。部分俱乐部还会打造网上商城，上架更多商品，加大宣传并打折售卖，切尔西的官网上就有陶瓷水杯、大毛巾、鸭舌帽、毛绒帽、围巾、手套、钱包、礼品盒、手机壳、贺卡等产品，可以说已经具备了足球电商的特质了。

因为市面上和足球有关的商品实在有限，虽然阿迪的门店遍布大江南北，可如果是一个AC米兰球迷，依然不知道究竟哪个实体店有米兰的球衣、外套和周边商品售卖。再加上正版球衣和球鞋售价高昂，很多没有收入的学生党球迷就只能用盗版代替，这就给足球电商提供了更多的可能性。

当然盗版是不可取的，很多商家还是会选择销售一些国旗、喇叭、帽子等小商品，每件商品赚个一毛二厘的毛利，主要是薄利多销。有实力一些的义乌商家则直接销售足球。往届世界杯周边产品、体育用品近一半都是“义乌制造”，有商家表示，自己最多的一年卖出了150万颗足球。

总的来说，现在的足球电商正处于蛮荒时代，挖掘潜力巨大，还有更多的玩法有待开发。

想赚钱？重要的是押对宝

世界杯是门大生意不假，但也并不是所有人都有得赚，有的商家已经注定要大亏一笔了。作为消费群体而言，球迷是一个非常感性的群体，如果自己的主队没有出现在世界杯的赛场上，球迷对世界杯及其相关商品的兴趣就会降低，要想在世界杯期间赚到钱，最重要的是押对宝。

通常来说，球队的表现与球衣等周边的销售直接挂钩，一场比赛的胜负，直接关乎万千小商贩们的生意。

押对了宝的商家们，狠狠地赚了一笔。2018年俄罗斯世界杯期间，占据主场之利的俄罗斯队已经两战全胜，打进8球，“黑马”成色十足，直接带火了俄罗斯经销商们的生意。长期做俄罗斯贸易的商家表示，当时最大的客户一次发了50多个集装箱，和平常相比，期间自家生意增长了一半，都是和世界杯有关。义乌海关的数据也显示，受俄罗斯世界杯等因素影响，2018年1-4月，义乌对俄罗斯出口额超过了10亿元，同比增长了4.6％；而体育用品出口额达10.1亿元，同比增长16.9％。

而一旦押错了，就是大笔的损失。环球时报报道称，过去7届世界杯打进决赛6次的“非洲雄鹰”尼日利亚，今年无缘卡塔尔世界杯，相比沮丧的球迷，更伤心的是尼日利亚的商家们，摆摊卖运动服装的大卫·安诺维称，今年他们家已经订购了50件国家队球衣，希望在尼日利亚队出线时对外出售，而现在，这些球衣一文不值。

中国卖家们面临过更严重的损失。2014年的巴西世界杯，很多专门做巴西外贸生意的中国卖家都半夜爬起来看球，因为那时的华商圈子几乎每个人都进了十几个集装箱的货物，都是些国旗、喇叭之类的小商品，每箱价值20多万元，如果巴西队赢了，一下子就能卖光。结果那天足球王国巴西1-7惨败于日耳曼战车，遭遇世界杯最惨失利，最终华商们的商品只卖了十分之一。

足球营销3.0：流量、场景和社群

随着卡塔尔世界杯将近，国内外足球氛围逐渐变得浓厚，品牌方也在加紧布局：伊利把新签约的球星和球队形象印在了包装上，配上文案来引发球迷共鸣。

来源：微博@伊利

蒙牛则拿下了卡塔尔世界杯的官方赞助，发布了12款世界杯历史系列包装，推出了首个世界杯联名款产品。作为体育营销的两大巨头，伊利和蒙牛的共同点就是都签约了球星或者球队。这是因为现役和退役的明星球员作为职业球员“金字塔顶端”的人，承载了极强的商业竞争力，是整个足球迷群体甚至泛体育迷群体中的核心影响者，也就成了企业发力世界杯营销的关键切入点。

不过需要注意的是，如今的体育营销已经进入了3.0时代，并不是有了名人效应就万事大吉，业内人士反而更关注3个关键词：流量、场景和社群。球星能够带来流量不假，但现在的企业更重视投资回报比和生意上的转化，这就涉及到场景的渲染和社群的组建，如果能够将流量、场景和社群结合起来，人-货-场就能够被打通，进入到实效营销的阶段。

互联网时代，有了多个平台的转播，观众们的注意力不再被广告分散，更集中于赛事内容，单一的赛事赞助形式收益已经没有过去那么大了，因此现在的体育营销都正在向话题营销、事件营销、有奖竞猜等互动营销转移。

2018年俄罗斯世界杯期间，法国队赞助商华帝通过“法国夺冠，华帝全价退款”的活动撬动了10亿销售，成为了当年的营销冠军，海信电视也通过世界杯成功带动了海外市场的销量。根据海信数据，从5月份开始，2018 FIFA世界杯海信电视在俄罗斯的销量稳步上升。足球比赛开始前一周，电视销量较前一周增长239%。比赛开始第二周，海信销量再次增长近3倍，刷新单周最高销量。在法国、加拿大、西班牙、葡萄牙等国家，海信的销售份额也在持续增长。

需要注意的是，由于每个国家的文化认知差异很大，在进行赛事营销时，也要注意本土化文化的融入，用当地语言讲好品牌故事。无论如何，希望中国卖家们都能够在享受比赛的同时，从足球生意中分到一杯羹。