Shein即将变身全国第三大独角兽，Shein为何如此有魅力

发展历程：

80后的许仰天，生于山东淄博，高三就在外面打工。

他半工半读，最终从青岛科技大学的国际贸易专业毕业，然后南下南京，在这里找到了一个和自己专业相关的工作——在一家外贸线上营销公司负责 SEO（搜索引擎优化）业务。

也就在这个时候，Shein日后起家的玩法开始有了眉目。

搜索引擎优化，就是为商品和品牌寻找最适合的关键词，以在主流搜索引擎的处理结果中，取得优势地位，出现在排名更靠前的位置上。

在许仰天创办Shein前，他已经尝试过fashion（时尚）、outlets（折扣）、online shopping（在线购物）、she、her 等关键词，最终锁定了SheInside（她的内在）。

真正让他赚到第一桶金的，是婚纱生意。

数码产品一直是最热门的跨境电商品类，而出乎人们印象的第二大品类，是婚纱。因为国外婚纱价格高昂，而中国相对低廉的劳动力成本和已经成熟的服装供应链，极大地压低了国内婚纱的制造成本。

许仰天发现，婚纱的利润空间高得夸张。500人民币的进价，直接以500美元的价格出售，依然能够在海外市场拿到足够的价格优势。一家“全球领先的婚纱礼服公司”就此诞生。

随着婚纱出海的生意进一步扩大，嗅觉敏锐的许仰天，业绩自然而然地发现了更广阔的女装市场。

当时仰天没有自己的服装设计和制造团队，更没有一条完整的供应链。只是和其他人一样，到广州十三行的小档口进货。因为货品太多，都来不及找专业摄影师拍摄，只是随便上传几张样图。

但就这样，Shein依然凭借品类多、价格低的优势，在2010年左右，进军了西班牙、法国、俄罗斯、意大利和德国，甚至把业务拓展到了女装之外。

供应链：

1. 强大的“中国制造”

SHEIN的一件服装，从打样到送到消费者的受众，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU，存货周转天数为30天。

2015年，SHEIN将中国的总部从南京搬到了广州番禺。广州的服装制造业向来很发达，在番禺的城中村中，就遍布大大小小的制衣工厂。SHEIN选择番禺，就是看中了这些因素。之后的几年里，SHEIN迅速在番禺铺设供应网络，在其总部的“两小时圈”里，发展出了1000多家服装供应商，300多家核心供应厂商。

2. 小单快反和柔性供应链

“小单快反”，是SHEIN供应链柔性管理中的主要模式。

小单快反是一种非常灵活的制造模式，机动性强，能够快速根据市场做出反应。

在服装产业链中，服装面料辅料工厂处于上游，成衣制造在中游，而商家品牌方位于下游。

据美国的《商业内幕》网站称，SHEIN自建了一套管理供应链的系统，通过自己的管理软件，和供应商共享客户实时数据，并借此指导设计、管理生产过程，效率远超同行。

不足：

快速生产上架，效率极高，但在设计创新上却显得能力不够。创新是需要成本的，追求极致利润的同时，很难进行产品升级，容易被诟病山寨、抄袭等。

而低价和快速带来的低质量，也对SHEIN的口碑造成冲击，很多用户都认为SHEIN的产品质量不好。

SHEIN的高估值是来源于什么？

除了高增长之外，一个很重要的点是，它有独立的用户渠道入口，即用户心智模型。

对于SHEIN来讲，是一个持续不断的、低成本的用户流量。

对于很多生意，一定要看上下游的产业关系。

对于SHEIN来讲，有两个核心的产业上游，一个是如何获客，另一个是如何解决供应链的问题。

获客这方面，它有了心智流量，成本接近于零。

比如“怕上火喝王老吉”。心智来源于场景，是人们在这个场景率先构建出来的解决方案的直连，这种打法就非常厉害。

为什么SHEIN能后发崛起？

原因：

1.多快省

SHEIN畅销款只要25美元，150元人民币。

2.大数据选品模式：

它用了大量的爬虫，在Facebook、INS上去抓取今年最火的服装样式，拿到数据后用AI分析，什么样的款式、面料是最火的。

然后后端组织小批量生产，先投放到美国市场。

为什么是美国？因为美国是一个极端杂糅的国家。

SHEIN投放到纽约，尤其是布鲁克林区这样的地方。这个地方是多种族的高度聚居区。

然后看反馈，看各个种族的反馈。

SHEIN在用户数据里面打了大量的标签：人种、国家、宗教等等。