雷军造车演讲《勇气》：跨境电商创业者的6大制胜启示

敢于跳出舒适圈，拥抱新机遇01

雷军在演讲中说，当初决定造车时，小米正处在多事之秋。手机业务刚刚开始高端化，公司正从"游击队"向"正规军"转型，非常痛苦。在这种情况下，他还是决定带队进军一个全新的行业。

这让我想到了我们跨境电商行业。很多人总是抱怨平台政策变化太快，竞争太激烈。但你有没有想过，这些变化其实也带来了新的机遇？比如说，最近兴起的跨境直播带货，就给了很多卖家一个新的增长点。

我认识的老王就是个例子。他原本在亚马逊上卖家居用品，销量一直不温不火。去年他开始尝试在TikTok上做直播带货，没想到效果出奇的好。短短半年时间，他的销售额就翻了一倍。你说这事儿要是放在以前，谁敢想啊？

所以啊，与其抱怨市场变化太快，不如主动拥抱变化，寻找新的增长点。这可能意味着你要学习新的技能，比如视频营销；也可能意味着你要尝试新的平台，比如TikTok Shop。总之，别让自己躺在舒适区里"翻车"了。

雷军在决定造车之前，组织了一个六人小组，70多天里访问了10多个城市，调研了85场，面访了200多人。这种严谨的态度真的值得我们学习。

在跨境电商行业，我经常看到有人听说某个品类很火，就立马跟风，结果最后亏得血本无归。选品不是拍脑袋的事，需要做足功课。

比如说，你看中了一个品类，至少要研究以下几个方面：

• 市场需求如何？用Google Trends看看搜索趋势。

• 竞争情况如何？用Helium 10看看有多少卖家，他们的销量如何。

• 利润空间如何？算算各种成本，看看最后还能剩多少。

• 是否有季节性？销售是否稳定？

• 有没有专利风险？

只有把这些都搞清楚了，才能降低"踩坑"的风险。记住，跨境电商不是赌博，而是要用数据和洞察力去找到机会。

雷军在演讲中提到，他们准备投入100亿美元，而且目标是进入全球前五。这种长期主义的思维真的很难得。

在跨境电商圈里，我经常听到有人说："我投了1万块广告费，怎么还不爆单？"或者"我干了三个月，怎么还没月入10万？"

兄弟们，醒醒吧！跨境电商创业不是百米冲刺，而是马拉松。想要真正做大做强，没有3-5年的积累是不可能的。

我的朋友老张就是个很好的例子。他创业的前两年，每天工作12小时都是常态。那会儿他经常熬夜做listing优化、分析竞品、处理客户问题。那种辛苦真的是难以想象的。但正是这种持续不断的努力，才让他的生意逐渐走上正轨。

所以，如果你真的想在跨境电商这条路上走得长远，就要有持久战的准备。不要总想着"躺着赚钱"，而要脚踏实地，一步一个脚印地积累。相信我，只要你坚持下去，总有一天会守得云开见月明的。

雷军提到，小米汽车在短短三年多时间里，团队就扩大到了7000多人，其中包括1000多位技术专家。这种快速组建高水平团队的能力真的很厉害。

在跨境电商创业中，很多人一开始可能是单打独斗。但是，如果你想把生意做大，迟早要组建团队。这时候，你就要学会用"梦想"和"远见"来吸引人才。

我有个朋友，原本在阿里做运营，年薪50万+。但他还是毅然辞职，加入了一家跨境电商创业公司。为什么？就是因为被创始人的愿景打动了——要做中国最好的跨境美妆品牌。

所以，当你在招聘时，不要只盯着工资。要让候选人看到你的远景，感受到你的激情。只有这样，才能吸引到真正优秀的人才。

雷军在造车过程中，始终强调创新的重要性。小米汽车的很多技术都是自主研发的，这种不断突破的精神真的很棒。

在跨境电商行业，创新同样重要。不要总是抱着"me too"的心态去模仿别人，要学会差异化竞争。

比如说，在选品上，与其去卖那些千篇一律的产品，不如花点心思开发新品。在营销上，与其只做简单的PPC，不如尝试一下视频营销、KOL合作等新方式。

我之前听说过一个案例，有个卖家做了一款宠物梳子，看起来很普通，但他们在手柄上加了一个小储物格，可以放零食。这个小创新让他们的转化率比竞品高出了30%。

所以，要时刻保持创新的心态，不要怕犯错。记住，在跨境电商这个快速变化的行业里，不创新才是最大的风险。

雷军在造车过程中做了一个令人惊讶的决定：他选择了难造的纯电轿车，而不是相对容易的SUV。这个决定体现了小米追求卓越、不畏挑战的精神。

在跨境电商领域，我们也常常面临类似的选择。是选择一个竞争激烈但利润丰厚的品类，还是选择一个竞争较少但利润较低的品类？是进入一个成熟但饱和的市场，还是开拓一个新兴但充满不确定性的市场？

很多人可能会选择看似更容易的路径，但真正的成功往往来自于迎难而上。就像雷军选择了更具挑战性的纯电轿车一样，我们在跨境电商创业中也应该勇于挑战自我，选择那些虽然困难但潜力巨大的方向。

举个例子，我有个朋友原本在亚马逊上卖家居用品，利润还不错，但增长空间有限。去年，他决定进军智能家居市场。这个市场技术门槛高，产品开发周期长，前期投入大，但他认为这是未来的趋势。经过一年的努力，他的智能门锁产品终于上线，虽然目前销量还不及传统产品，但增长速度惊人，而且利润率远高于普通家居用品。

所以，当你在选择创业方向时，不要总是盯着那些"容易做"的项目。有时候，选择一条更具挑战性的道路，可能会让你获得更大的成功。当然，这并不意味着盲目冒险，而是在充分调研和准备的基础上，勇敢地迎接挑战。

雷军的这次演讲，给了我们很多启发。作为跨境电商创业者，我们要有勇气跳出舒适圈，要善于调研和分析，要有长期主义精神，要懂得组建优秀团队，要不断创新，更要敢于选择具有挑战性的道路。

跨境电商创业之路充满荆棘，但我们必须有勇气去披荆斩棘，开辟出属于自己的一片天地。就像雷军所说的，"如果连尝试的勇气都没有，我们就永远不知道自己能走多远。"