联盟营销实操经验9问9答

Hi你好，我是C姐。

哇塞😇😇今天1月30号拉，C姐我正式开启春节假期的第一天拉！

是的，没错，我们是从1月30号放假到2月18号哦，正月初十正式返回开工，一共20天，大家不要太羡慕，哈哈哈哈。

以下为直播嘉宾分享的部分内容，也发布到公众号，希望对你有帮助。

另外，今晚C姐视频号还会连麦另外一位嘉宾过来，2月1号晚上也有一位。

大家记得读到文末扫码关注+预约哦！

来Erica联盟营销分享大纲：

A：店铺有稳定的用户人群，比如独立站月访问人数在20万+
有FB 谷歌，网红团队营销，以售后客服等部门进行配合
对联盟营销有一定认知，公司战略上是把联盟营销当成长期主义去深耕和投入的渠道

PS: 如果站点暂未有Google ads 和FB ads 做配合的情况下开展做联盟营销，建议开放PPC 权限让联盟客进行推广，同时社媒和KOL 部门需要加大对社交媒体的投入
Q：联盟营销人员跟网红营销人员工作内容有交叉  如何避开 ？  

A ：联盟营销里联盟客大部分为coupon, deal 或者返现网站公司，同时也包含一些做口碑的测评类网站，PR 媒体，当然也有些网红、博客也会入驻到联盟平台进行推广赚取佣金。

按照我的经验要避开可以这么做：
● 粗略按照类型分分：社交媒体如INS/fb/titktok等网红营销负责，coupon/deal/cashback/review等带有联盟标识的资源由联盟负责；

● 联盟合作以CPS 且连接追销的联盟客为主，这类主要是公司，大型媒体；需要单独付费且无法CPS 搞定的网红个人或者有很多网红资源的MCN/Agency可以优先网红部门负责跟进合作（原因是这类GMV 产出有很大不确定性，ROI 较低，且带来的效果也不能仅仅根据GMV 下结论，建议是网红部门或者品牌部门进行跟进）

● 联盟不主动邀约网红合作，合作重心应为可以CPS 合作的网站或者PR 媒体等；

● 内部建立内容型资源库：合作的资源进行备案，合作前进行筛选，避免重复合作和投资

Q ：如何考核联盟营销人员？
A ：● 联盟营销初期， 建议重点考核洽谈资源个数，激活资源个数，GMV 产出，ROI 表现， 流量等, GMV 产出的比重应该放低

● 中后期，有一定联盟客资源积累和GMV 产出后，可以重点考核GMV，ROI, top 联盟客个数，新增联盟客个数，GMV 增长率等

● 可以按照公司的战略和侧重点进行考核，但是联盟平台搭建好后基本需要3-6个月磨合，在这期间主要做的是联盟客招募，联盟客邀约合作，联盟客激活等操作，短期内产出并不客观，不是一飞冲天的类型。

Q ：针对一次campaign 或者项目如何分配预算给各个营销渠道？

A ：以黑五举例，可以根据去年同时期和最近一个月的数据做参考，再根据公司战略和各个渠道的占比（GMV, ROI, UV）进行拆分。
一般来讲，FB Google 广告会在占据大头（50%左右）， 其次是KOL, 联盟， EDM部门等。
Q：如何有效防止联盟客作弊？

A ：● 了解并清楚联盟客推广形式和推广使用的网站、工具、插件等， 注意观察联盟客出单规律，出单来源， 销售额水平等，一旦销售额异常升高或者降低需要进行深入调查

● 除去联盟平台对接时添加在网站的代码外，尽量不要添加联盟客单独的代码配置，以防作弊

● 使用站内弹窗，edm 营销的联盟客谨慎合作，容易劫持其他渠道的cookies， 这些提升转化和挽留顾客的操作可以考虑站点自己做

● 在选择联盟平台时，可以将是否拦截联盟客，可以反作弊等作为选择指标之一

Q ：如何有效激活联盟客？

A ：● 首先，你得成功联系上联盟客， 利用联盟平台内提供的联系邮箱，站内信，其次联盟客官网邮箱寻找，站内提交ticket/contact inform等， 再者可以利用插件寻找，如hunter, Snov.io等，也可以寻求联盟平台的AM 或者客服。原则是：需要有足够的耐心等待联盟客的回复

● 深入了解和分析你的联盟客，并根据联盟客的类型进行曝光位测试，推广形式探索等， 得出有效方法论进行复用

● 一般来说， coupon/deal/cashback 类型的资源可以考虑提佣，额外购买曝光位置，bonus 激励比较有效，可以针对性使用
Q：寻找联盟客的方法

A ：● 在浏览器使用关键词搜索：竞品+coupon code; 类目词+reviews等

● 联盟平台站内招募/平台AM 资源推荐：可以根据国家，品类，联盟客类型等进行联盟客邀约合作

● 使用工具：similar sites， publisher discovery， publisherfinders，AffiliateRecruitment

● Chatgpt 帮忙：让她给你推荐资源

● 联盟客推荐： SAS 平台后有推荐机制，推荐来的资源出单的话推荐人可以享受设置的佣金奖励

Q：如何看待coupon/deal 类资源的价值？

A ：●  coupon/deal 这类折扣敏感型资源占据了联盟客资源的半壁江山，在联盟渠道前期快速出单，吸引联盟客加入是很好的利器（转化高，可以提高EPC），如果单纯依靠此类联盟客贡献产出，则会给消费者一种卖便宜货的错觉，不利于品牌意识的建立

● 从带来新老客比例来讲，部分头部的coupon/dea/cashback 资源是可以带来70%以上的新用户订单，所以这类资源不必一棒子打死，控制比例即可

● 联盟客本身类型丰富，从偏品牌的content 类资源到口碑分享的测评站/博客主，再到从可以承接上层流量的折扣类，都是可以百花齐放，均衡发展的，所以需要我们不断挖掘新的资源合作，同时适当控制折扣类的比例，促进联盟渠道结构健康，稳定发展

Q：很多PR 媒体，内容资源不愿意放独立站的链接， 更愿意使用亚马逊的链接，怎么处理？

A：PR 媒体等内容型资源在品牌合作上的确更倾向于亚马逊选品，在一定程度上加大了推广独立站的难度，我的经验是：
前提：对方愿意合作，只愿意放亚马逊链接，不想放独立站链接

● 跟资源深入洽谈，定位对方不愿意放置独立站连接的原因：如售后服务，价格因素，佣金等，这些都是可以沟通的，定位到原因后针对性解决；

● 如果你没有亚马逊，只有独立站，对方不愿意放链接的话， 退一步，可以考虑放不带追踪的链接进行合作，在曝光期间注意观察网站的点击，销售额有无明显提升，同时可以问站点要report 复盘此次效果

● 内容型网站一般是编辑选品，比商务的权限更大一些，如果A 不同意，可以尝试寻找其他人/编辑团队进行沟通

● 考虑和二级联盟合作来放置独立站链接：比如Skimlinks， 和头部的内容资源，PR 媒体都有合作，比如Buzzfeed、HuffPost、Conde Nast 和 Hearst等

● 和靠谱的代理商合作上帖子加链接
如果对方不愿意合作，可以定位原因后进行优化，以上的方法也可以尝试来促进合作。