任小姐出海战略咨询
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【任小姐出海战略咨询】是一家垂直跨境行业的品牌出海战略咨询公司，我们用最专业的“数据洞察”支持跨境企业的每一笔投资决策。
用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例，结合Case Study经典商科教学法，让每一个想学习品牌的跨境从业者从0到1学习模仿超越，真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论！
一月案例推荐
▍案例一：「案例报告 033」SHEVIBE 女用成人用品
看完这个案例你会知道：
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成人用品的细分客群有哪些？刚需用户有哪些？
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成人用品的流量洼地在什么地方？如何有策略的合作成人用品的网红？
1.品牌简介
SHEVIBE 创立于2006年，来自美国纽约，年销售额超过2,400万美金。主要经营女用成人用品。
SHEVIBE为什么要以美漫超级英雄作为自己的品牌定位呢？
我们的大数据系统DataEvil对SHEVIBE全网的数据进行统计和分析之后，发现SHEVIBE选择了性教育从业者和酷儿群体中的女权主义者作为品牌的核心用户。
酷儿（Queer）指的LGDPQ人群里的Q，酷儿可以理解为非异性恋，并且其中的女同性恋，他们需要多种成人用品作为辅助进行性行为，成人用品对他们来说是刚需。
核心用户画像如下图。
其中的性教育从业者需要了解各种产品，做出测评和相关的教学内容，例如其中的成人用品测评博主，SHEVIBE这样有趣还带有话题性的产品，自然被他们青睐。
并且在欧美主流文化中支持女权、支持LGBTQ平权等行为是一件非常酷，非常“超级英雄”的事。
这里给大家科普一下LGBTQ及该人群在美国的一个统计学信息。
LGBTQ中Q代表酷儿（Queer），即非异性恋的性别模糊者，非顺性别（身体性别和心理认同性别不相同）群体都能叫做酷儿；
从数据上看，LGBTQ 群体在美国是有非常大的人群规模的，全美有7.1%的人口（约2,356万人）认为自己是LGBTQ，其中双性恋占比最大，占有57%（约1342万）。
SHEVIBE的详细用户分布数据请见完整报告。
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成人用品因为其产品的特殊性无法以常规方式在FB和Google Display打广告。
所以SHEVIBE的流量模型，暖热流量是14.4%，冷流量占比是45.3%，更注重冷流量引流，尤其是SEO、外链和Redidt引流。
SHEVIBE的完整流量模型分析请见完整报告。
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SHEVIBE的网红合作做得非常的好，针对不同量级、不同知名度的网红，设计了不同的合作策略，比如给网红设计超级英雄卡片、做网红访谈、帮助网红设计美漫风格的个人博客。
这些呈梯度的合作策略，让网红感受到品牌对他们的重视和尊重，加深了网红的合作，同时给品牌做了大量的高质量外链，带来了稳定长期的免费精准流量。
这里先介绍一下SEX ED SUPERHERO（ 超级英雄卡片）活动。其余深度活动请看完整报告。
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▍案例二：「案例报告 176」LIFT FOILS 电动冲浪板
看完这个案例你会知道：
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如何打造品牌的专业形象？ -
美国的冲浪文化是什么，冲浪市场有多大？
LIFT FOILS创立于2010年，来自美国波多黎各岛，年销售额是6000万美金。2015 年。核心产品是成套的电动冲浪板，价格为8,995和11,955美金。
品牌的核心用户是风筝冲浪和风帆冲浪的爱好者。这两种冲浪方式不同于波浪冲浪和尾流冲浪，其爱好者偏好于在无大风巨浪的较平静海面、湖面进行冲浪。
LIFT FOILS 的选品赛道非常好，找到了一个增量市场和刚需、消费水平高的核心用户，做到了很高的品牌溢价，把冲浪板卖到了12000美金的高价。
作为运动赛道的品牌， LIFT FOILS 在品牌专业度建设上非常完整，一方面通过官网博客和YouTube视频进行冲浪教学，一方面通过对冲浪专家采访、品牌大使合作来为品牌背书，还通过线上和线下的冲浪教学活动来增强用户粘性和信任感、增强品牌曝光。
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▍案例三：「案例报告 074」WILD ONE 狗狗外出用品
看完这个案例你会知道：
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传统宠物普货的新机会在哪里？该偏向于购买者的喜好还是使用者？ -
主打时尚款式类的品牌该如何构建流量模型？如何营销？
WILD ONE创立于2018年，来自于美国纽约，年销售额为2000万美金。品牌主要产品是狗狗外出所需工具。
宠物行业的特点是：消费者与使用者不统一。WILD ONE 非常偏重购买者（宠物主人）的喜好，这和传统的宠物品牌逻辑大相径庭（传统宠物品牌注重功能和宠物的使用感受），这也是该品牌可以从竞争激烈的宠物赛道脱颖而出的关键。
WILD ONE 主要卖款式，构建了典型的时尚产品类的流量模型，几乎全部依赖图片展示类的主动营销。
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▍案例四：「案例报告 046」Awe Inspired 女神项链
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装饰性的非刚需产品，只要选定精准人群，也可以赋予功能上的意义，因此在红海市场树立独树一帜的品牌定位。
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针对精准用户的营销活动靠的不是创意，而是对用户痛点的把握。
Awe Inspired创立于2018年，来自美国加州，年销售额超过1000万美金。品牌的大部分设计都包含神话传说或历史故事中的女性英雄元素。
作为一个饰品品牌，放弃了款式和造型上的竞争，从女性信念着手，把装饰性的配饰赋予功能（激发女性内在力量），从而占据市场的一席之地。
品牌针对精准人群的流量模型和营销活动非常完整，利用慈善计划和女权名人联名的产品构建了核心营销杠杆，高效的撬动市场，并打造了女神测试页面，极大提高了转化率和沉淀私域流量。
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▍案例五：「案例报告 043」NUGGET 玩具沙发
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正确且精准的人群定位带来的力量。 -
如果只做网红营销，如何设计稳定的基石流量模型？保持网红可以持续、高效合作？保证新用户的转化率？
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▍案例六：「案例报告 031」DEATH WISH COFFE 超浓咖啡
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强势的文化品牌该如何塑造？如何引流？ -
如何让各行各业的大咖们为品牌背书？
Death Wish Coffee 创立于2012年，来自美国纽约，核心产品是超浓咖啡，年销售额超过3020万美金。
