大数跨境
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11月4日，印尼本土护肤DTC品牌Base获得由Rakuten Ventures 领投，Antler、East Ventures、Skystar Capital、Pegasus Tech Ventures 跟投的600万美元A轮融资。据悉，获得众多资本青睐的护肤品牌Base成立于2019年，这次融资旨在帮助Base巩固市场地位，推动现有业务的继续发展。
印尼作为东南亚第一人口大国，有着2.7亿的人力资源储备，且年龄结构偏年轻化，是众多消费品品牌争相布局的重要潜力市场之一。公开数据显示，2020年，印尼电商GMV为401亿美元，同比增长91%。2022年，印尼电商规模预计将达到590亿美元，并有望在2025年增至950亿美元。
除了丰富的人力资源，较低的电商渗透率也是印尼电商极具发展潜力的原因之一。statista 数据显示，截止到2020年，印尼网购人数超过1.3亿，但印尼电商渗透率仅为11.8%，与我国相比，仍处于早期发展阶段。
Base的崛起
Base有“底层、基础”的意思。印尼护肤品牌Base则希望更多消费者通过品牌产品，领略简约之美，找到自信、美丽的自己。品牌成立之初，Base为摸索消费者的潜在需求，做了一份针对性的调查问卷，在WhatsApp自然传播。几天之内，Base就意外收获了来自雅加达、加里曼丹、苏门答腊、西努沙登加拉、东努沙登加拉等地超过1000份的问卷回复。问卷的走红从侧面反映出皮肤问题困扰着印尼多数用户群体，但市场尚未出现相应产品解决用户痛点，这也成为Base发展的关键突破口。
产品规划初期，Base以“千禧一代”为自身的核心用户群体，认为“千禧一代”已走上工作岗位，拥有一定的经济能力，是最想要解决护肤问题、也是最有能力解决护肤问题的人群。但随着产品的推广，用户群体的范围也随之扩大，最小的用户仅有14岁。Base的营销模式也相应做出调整，淡化年龄层次的划分，更加专注于产品本身，并以“成分安全、生产环保、包装美观”等作为产品核心理念，受到用户深度认可。
Base的发展
Base以“简单护肤”为自身发展理念，通过在线检测为每一位消费者制定个性化皮肤问题解决方案。消费者通过公司官网填写关于皮肤的调查问卷，平台会根据问卷结果和个人生活方式，了解用户皮肤方面的问题，并基于此制定针对性的解决方案，向消费者推荐合适的护肤产品。
目前，Base拥有洗面奶、爽肤水、保湿霜、精华、防晒、涂抹式面膜6个产品类别，16种产品，全方位满足了消费者皮肤护理方面的需求。
虽然印尼本土以Base为代表的DTC品牌取得了长足发展，但与欧美等国家相比，印尼本土DTC品牌依然处于早期发展阶段。在欧美地区，DTC品牌普遍经历了从线上起家，而后逐步走向线下，形成线上线下互相联动的发展模式。Base作为后来者，从域外品牌成长经历中总结经验，吸取教训，是实现自身快速发展的有效途径。
Yaumi是Base的创始人之一，曾说道，“在各垂直领域美国已经有很多DTC品牌了，比如Warby Parker, Away, Casper。在印尼，我认为只有几个DTC品牌，相对还在早期阶段，可以从市场已有的成功品牌学习经验。”
写在最后
Base的发展也是印尼美妆个护行业的一个缩影。Euromonitor研究表明，印尼美妆行业疫情期间保持了弹性增长，到2025年，市场规模或将达到100亿美元，年均增长率为6%。此外，随着印尼经济的发展，人们对护肤的需求也在不断扩大，且印尼85%左右的人群信奉穆斯林宗教，更喜欢天然和有机成分的美妆和护肤品牌。这对于Base来说，无疑又是一个利好消息。
印尼市场的DTC品牌正在崛起，目前正处于早期阶段，对于跨境企业来说，以DTC模式进入印尼市场或是一个不错选择。但也应当看到：相对于知名品牌，小众品牌在品牌知名度、品牌信任度等方面有着天然劣势，借助印尼消费者对价格的敏感性，通过“高性价比打法”或是小众品牌的出路之一。
同时，DTC模式对基础设施依赖较高，而拥有超过1.7万个岛屿的印尼地理格局，严重影响了物流的效率。虽然近年来印尼有在积极改善基础设施建设，但仍不能很好适应DTC的发展。在支付方面，以现金为基础的支付方式在印尼仍占有主导地位，消费者线上支付习惯的形成还有很长的一段路要走。
总的来看，印尼本土DTC品牌发展还较为原始。国跨境卖家背靠国内完整高效的供应链体系，凭借国内电商经验，完全可以实现对印尼完DTC品牌的“降维打击”。而卖家们现在入局面临的挑战，在解决后则会成为品牌护城河上的“一块砖”。
