最近，富士X100这款在12年前生产出来的相机在TikTok受到追捧。在亚马逊平台，X100V价格已经上涨至3000美元，原装二手富士X100的价格也从几百美元涨到了1000美元左右。而富士X100大幅涨价的起源是有人在TikTok发布视频，介绍富士 X100能够完美模仿“胶片颗粒感”的功能。
随着影像技术的发展，让图片具有颗粒感的成图方式已走出主流应用视野，成为摄影师展现图片锐度和冲击力的一种手段。当下我们也只能在人文、历史等资料和复古风格作品中看到它的身影。如今借助TikTok平台，通过短视频的方式，被时间尘埃掩埋了一半的“颗粒感”成图工具，再一次走到了台前。
从文字到图片再到视频，信息传播的形式在不断变化，营销工作也持续更新着原有内容。当下短视频已成为信息传播的主流形式，TikTok以超10亿的月活成为短视频领域的超级霸主。在营销方面，跨境卖家通过TikTok宣传品牌内涵、传播产品信息，以低成本获取流量的现象越来越普遍。
TikTok平台画像
TikTok是继抖音之后，字节跳动为抓住世界短视频赛道的空白窗口，推出的一款针对年轻群体的短视频UGC平台。自2017年5月推出以后，凭借极具节奏感的音乐和丰富多样的内容，TikTok迅速吸引大批年轻用户。经过3年的爆发增长，TikTok在2020年下载量超过Facebook和WhatsApp。当下，TikTok已覆盖超过150个国家和地区，是国内互联网大厂中为数不多的“征服欧美主流应用区域”的平台。
在聚合海量年轻用户的同时，TikTok也成为挖掘未来消费潜力的重要流量平台。数据显示，25%左右的TikTok用户年龄在20岁以下，超过半数的TikTok玩家年龄分布在18-24岁之间。从性别来看，截止到2022年1月，TikTok女性用户占比达到57%，男女比例在0.75左右。在TikTok用户最多的美国，不超过30岁的用户占比达到47.4%，50岁以上的用户占比最少，仅为11%。而美国也成为TikTok最具消费潜力的市场。
如何利用TikTok做营销
用户聚集的地方就有流量，流量汇聚的地方就有机遇。中小跨境卖家合理利用TikTok平台做好营销工作，可以起到“四两拨千斤”的作用，推动品牌的跨越式发展。总体来看，TikTok平台的营销模式有三类。
（1）原创内容推广
作为抖音的出海版本，TikTok的视频制品和推荐机制与抖音有着较高的相似度。出海企业可以参考国内优秀的抖音账号，通过持续更新优质视频内容，为账号积累高相关度的粉丝，并可以在这个过程中将产品功能、品牌定位、企业文化等内容融入其中，潜移默化地影响用户群体。跨境卖家还可采用直播的方式，为消费者带来更加直观的产品、品牌等方面的信息。
当下，TikTok在欧洲、东南亚已经推出“小店”功能，并计划推出“美国小店”，标志着TikTok的商业闭环已经打通，并走上了拓展应用阶段。未来，随着商业模式的完善和消费者习惯的养成，直播带货大概率也将走上TikTok平台，届时，跨境卖家的账号运营将取得更大的转化效果。
但对于中小卖家来说，原创内容的持续更新需要较高的成本投入，特别是想要创作出符合国外目标市场消费者喜好、深度打动用户群体的内容，需要克服语言、文化等多种障碍。
（2）TikTok广告营销
与其他互联网平台一样，TikTok也有付费广告的功能。许多追求快速起量、精准投放的品牌，大多数会通过TikTok For Business广告平台，选择付费推广，最大限度地推广自身产品。TikTok的广告营销有以下几种类型：
信息流广告投放
这是一种通过将视频广告与TikTok短视频相融合、并推送给用户浏览的广告形式。用户在浏览视频过程中，通过平台的推送可以浏览到相关内容，关注到广告主的广告内容。
标签挑战广告
这是一种利用TikTok挑战文化的广告形式。企业通过吸引用户参与含有品牌标签的挑战活动，在一定程度上加深用户对品牌的认知和归属感，达到营销目的。
品牌贴纸
品牌企业在TikTok平台创建专属的品牌贴纸，鼓励用户使用贴纸参与各种形式的交流与活动，以更具有互动性的方式传播品牌信息。
（3）红人营销
TikTok通过短视频催生大批红人。无论是对平台规则，还是消费痛点，他们都有着更为深刻的理解，成为链接买卖双方的纽带。因此，红人们可以将品牌信息以一种喜闻乐见的方式精准传达给目标消费群体。基于此，红人营销模式在推广新产品和提升品牌知名度方面，可以起到独特的作用。
中小跨境卖家选择目标市场的红人进行合作，可以借助他们对消费者的理解，迅速打开目标市场，做到快速起量，同时，还可以借助红人视角，探索相关市场的消费者特性、市场营销趋势等信息，为品牌的长久发展做铺垫。但在选择合作目标过程中，卖家需要以品牌特性为基础，将红人风格与品牌内涵进行比较，选择匹配度较高的红人。
中小卖家需要注意的营销技巧
营销技巧作为营销模式的补充，是营销流程优化的组成部分。在这个过程中，中小卖家需要关注以下问题：
（1）合理使用标签
TikTok和其他社交媒体一样，均是通过标签来对相关视频进行分类。用户的视频搜索过程也是通过关键词来进行的。因此，合理使用关键词可以为品牌带来更加精准的用户人群，扩大视频覆盖人群，识别竞争对手。
（2）关注流行趋势
在TikTok平台上，迎合流行趋势的内容无疑将会有较大推荐和曝光。中小卖家通过关注TikTok平台相关领域流行趋势，并以品牌特性为基础创作相关视频，可以有效扩大品牌的传播范围。
卖家们也需要看到视频转化的基础是内容质量。只有优质的视频内容，才能真切打动用户群体，推动用户群体产生点、评、赞等一系列动作。此外，跨境卖家还要保持账号更新的频率，以保持账号的活跃度。
（3）话题挑战
TikTok话题挑战是平台的重要玩法内容。创作者通过相关标签发布视频，参与平台上其他人发起的挑战。公开数据显示，舞蹈挑战是诸多挑战中最受欢迎的一类。当某个创作者发布的视频匹配了合拍且动感的BGM，其他人就会使用BGM进行再创作，从而使音乐迅速流行开来，达到裂变传播的效果。
焕发旧产品的“第二春”并不是TikTok唯一的“意外功能”，TikTok带火的还有一款名为“Paper Shoot 纸可拍”、来自中国台湾的相机品牌。当下，TikTok的商业链路已经打通并正在朝着多元化链路方向发展，中小卖家们通过选择适合自身的营销模式，合理运用TikTok营销工具，可以在TikTok收获更多“意外”惊喜。
