国内的外贸企业大部分还对线上营销不太了解，还是靠展会，阿里巴巴平台，群发开发信等方式开发客户，如果你的公司是这样，那你要小心了。
传统的B2B企业如何做好线上营销，如何依靠内容营销来获得客户，让客户主动来找你，分析一个国外线上营销做得很成功的B2B企业网站，希望这篇文章会对你有启发。
网站是很关键词的一个部分，一个好的网站就是一个好的业务员，客户帮助你和客户交流，和用户建立信任，24小时为你开发客户。网站是客户了解你的第一印象，是你展示公司实力，产品服务最好的方式，但是很多外贸企业连个像样的外贸网站都没有，可能都被建站公司坑了。
网站第一感觉虽然算不做突出但还不错，配色字体很舒服，内容多而不乱，结构合理。
企业SSL证书，增加信任感，对SEO也有好处
网站访问速度还可以，还有进步空间
移动端适配和访问速度都不错
网站流量每个月有20多万，在线时长有1.49分钟，都归功于网站大量的优质内容。
基本都是来自于搜索，还有直接访问量也很多，可见品牌知名度相当好
社交流量大部分来自YouTube，这种可展示类的机械行业，视频是最好的展示和营销方式。
专业的设计，企业宣传视频
大量和用户切实相关的视频内容，都是用户需要的
SEO不用说了，做的一般，但是这么多内容，SEO稍稍优化些，做到80分足够好了，2万多个关键词有排名，产品主要关键词都排名比较靠前。
Referring Domians 1300多个比较好。
网站细节
最上方导航条放最重要最常用的信息，多语言，技术和销售电话
导航清晰合理
点击后进入页面
底部中规中矩，公司简介，邮件订阅，重要内容，联系信息和社交，全部都是重要信息。
产品介绍也内容非常丰富，文字描述，视频展示，常见问题，联系表单
公司简介也很详细有非常多的子页面，第一句来CEO的话画龙点睛，内容虽短多但是有重点。不像国内的一些企业网站公司简介上来写一大段废话，吹得天花乱坠，一点实际的没有，什么坐落在中国的首都北京，什么环境优美，交通便捷，距离机场不到2小时车程和用户一点关系没有。
企业社交媒体也运营的非常好，有大量的内容，这些都是最好的建立信任的资料。很多外贸业务员老板让建立个Facebook粉丝页不知道发啥内容，不需要你绞尽脑汁，真实对用户有价值的消息就是内容营销。
做的广告大部分来自谷歌展示广告
最后最值得夸得就是epiloglaser对不同关键词和产品都精心做了不同的着落页，
见过太多的外贸企业弄了英文网站，难看的要死，投谷歌关键词广告，然后着陆页全部都用首页，没有明显的联系方式，CTA也没有，不知用户怎么联系你。
为每个广告做不同的着陆页，比如这个是切木头的激光机，内容全部都是和木头相关的，非常明显的表单，网站的目的不是展示给客户你的工厂和产品么好，网站最关键词的是赢得客户的信任，获得用户的联系方式。
