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如何提高电商网站5倍转化率：社交证明+制造紧迫感

了不起的杰克
2020-12-05
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导读：提高转化率不是一个技巧而是一个策略，社交证明是说服人们行动的最有效的文案技巧之一。R.Cialdini有一项
提高转化率不是一个技巧而是一个策略，社交证明是说服人们行动的最有效的文案技巧之一。
R.Cialdini有一项有趣的研究，是关于让酒店客人重复使用他们的毛巾。
首先，他们印制了门衣架，并将其放置在浴室门上，上面有一个概括性的信息。
“重复使用你的毛巾，这对环境有好处。”
他们注意到重复使用率增加到35%......还不错。
然后他们改变了卡片上的文字。
“我们发现75%住在这家酒店的人重复使用了他们的毛巾。”
这样的效果更好--毛巾的重复使用率增加到了44%!
然后他们又做了一轮，他们说：

"我们发现75%住在这个房间(416房间)的人都重复使用了他们的毛巾“。
毛巾的重复使用率上升到49%--比原来的变化增加了40%!

为什么要这样做？

很简单，因为我们都是社会人，我们从别人那里学到提示。
通过找到别人做的证据，我们会对自己的理解变得更加自信，知道什么是好什么是坏。
我们与这些人的共同点越多（比如416室）--我们就越有信心我们的选择是正确的。
这也是和我们一样普通的人推荐的产品我们更容易相信的原因，UGC 广告越来越成为趋势，甚至好于专家明星推荐。
 
如何提高电商网站5倍转化率：社交证明+制造紧迫感
因为我们和普通用户有更多的共同点。
很多广告并不是花钱多设计的好就效果好，而是看下来更Organic的表现更好。
因为我们广告见得多了一见到广告不假思索就直接划过去了，用户继续看的是那些看起来不像广告的内容。
人们刷社交媒体短视频无非三种：

  • 休闲娱乐

  • 看大千世界没有见过的东西

  • 看对我有帮助的东西

我们的广告就是让用户知道我们的产品和他有关，对他有帮助，或者是他需要的东西。

广告文案或者视频前3秒就要call out 用户，让他知道这个视频和他有关，例如“你是不是和我有..同样的烦恼”。
Before .. 我的痛苦
After.. 我愉快的经历
And..我推荐..
有的留下继续观看，没有的划走，观看超过10秒的用户都是我们的潜在用户。
这个就是Prospecting广告干的事，锁定潜在用户。
让用户继续看下你才有机会说服用户，不要用户看了10秒不知道这个视频干嘛的就划走了。
用和用户相似者的感受或者成功经历做背书，这样的广告是最有说服力的。

成本最低，效果最好

还有
新用户购买销量，媒体报道和评论要源源不断的更新让用户不断看到。
 
如何提高电商网站5倍转化率：社交证明+制造紧迫感
这个是Retargeting广告干的事，说服潜在用户。
制造大家都在买，再不买就没有了的错觉。
大量用户背书让用户更加信任，急迫感会让用户更容易失去理智冲动消费。
 
这个是提升转化率的关键。
文章来源：【了不起的杰克】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
提高转化率
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