跨境小高高-创业风雨路（一）

跨境小高高

2023-07-26

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导读：小高高创业的感慨

各位老铁，好久不见了，小高高又难得的更新了一次公众号，真的，人家是属于月更，我基本是属于半年一更，哎，我也不想这样，有时候忙，有时候懒，关键是公众号现在的自然推送率是真的低啊，导致我们这些创作者真没啥动力去写啊。

这次之所以有动力去写，是因为最近换了办公室，整个人的感觉都不一样了，之前的办公室都是没有窗户，比较压抑，现在宽敞的许多，状态一下子就上来了，果然环境还是非常重要的，有木有。

好了，我们唠嗑的话不多说啦，直接进入今天的主题，分享我的创业旅程和感悟。

梦的开始

我是2021年10月份左右开始出来单干的，很多小伙伴问我为什么会选择在那个时候出来，因为我们都知道其实2021年整个跨境的情况是不乐观的，很多亚马逊的店铺被封，跨境公司倒了倒，关的关，所以很多人在那个阶段都是苟着。难道是因为我在那个时候看见了什么商机了嘛？还是有人拉我合伙创业？还是说我拿到投资了？

都不是，事实是那个时候我刚经历3年婚姻的破裂，状态需要小小的调整，加上那个时候我的颈椎疼的太难受了，一直都得不到缓解，于是和我的老东家提出离职，给自己休息一小阵子，我不想因为自己的情况去影响到同事。

辞职的时候我其实身上也没有太多的存款，大概就剩下1万多出头，其实在深圳这个地方，存钱是挺不容易的事情，我是2018年在福州那边入行的，2019年刚来深圳的时候工资也才6000底薪，后面在公司做出一些成绩，熬了大半年之后工资才涨到14000，但那个时候我属于刚结婚不久，然后前妻也是完全没有上班，所以我只能自己一个人扛起经济的压力，加上当时家里又有一些负债，有时候需要贴补家庭。

有的人还以为我是富二代，觉得我能够在2005年时候出国读书，而且父母还是做生意的，那肯定富裕，其实不是的，我在国外的学费和生活费都是要自己赚的，其次做生意本身就是有赔有赚的，不可能都是赚钱的，所以我经常调侃的回复，我倒也希望自己是富二代，但那个时候的确是“负二代”，总之在这样的情况下，又是在深圳这边，那个阶段其实是非常难存到钱。

好了，我并不想过多的去阐述自己有多么悲惨，不然人家还以为我是来卖惨呢，事实上对比很多家庭，我虽然压力不小，但还没有到那种绝望的情况，比我不容易的人多了去了，而且现在也已经慢慢在往好的方向发展了。

其实，我之所以那个时候选择出来，纯属就是脑袋总有一股声音，鼓动我出来单干，当然也有可能那段是我的职场疲倦期，加上我当时年龄也到了33岁了，在职场上面会慢慢失去优势，所以决定搏一下。我刚出来始绝对是迷茫的，自己没有很多的存款，业务没有方向，没有团队，没有资源，没有人脉，没有背书，真的，别人问我的业务的时候，我连个服务内容的文件都给不出来。这种情况下，一开始我肯定是不敢去注册营业执照的，就怕自己搞不起来，我一开始的目标就是做个自由职业者，收入和打工的差不多就可以，不敢奢求太多。但即使是做自由职业者，你也是需要有自己的客户渠道的，否则谁给你活，对吧？所以我一开始是在星河领创天下那边租了一个办公位，一个月1000，那个时候我靠接各自散活，一个月也只有5000多的收入，所以在那边租了2个月左右，我就扛不住了，毕竟除了我自己的生活开支之外，我还要养自己的宝贝女儿，所以就暂时决定先居家办公了。

如果你想了解更多我在2021的故事，可以看这篇文章：

在这里，我建议想要创业的小伙伴，初期稍微有点收入之后，还是要去找一个办公位，家里办公和公司办公效率还是不一样的，其次是你初期要尽快的明确自己的业务方向，一开始不用想太多，先让自己生存下来是最重要的。我看到很多人特别纠结矛盾，所以一直精神内耗。其实真没有必要，我可以很诚恳的告诉你，我一开始的服务项目，现在一个都没有做，很多时候是边做边调整，初创讲究的是灵活变动。

注意，我这里的建议是建立在你是没有太多资金和资源的情况下，毕竟每个人创业的起点不一样，有些公司上来就有千万级别的投资，然后还有各种资源加持，这种就相当于是出门神装，而像我这种啥都没有的出来创业，那就相当于拿木棍加一颗草药出去打仗，那打法肯定是不一样的。

当然了，我在这里是绝对不建议大家和我一样出来裸创，这种风险和失败率很高，我之所以能够走到今天这个地步还是有点运气成分的，如果拿个时候我没有拿下拿个初期的订单，那就是另外一个版本的故事了。这里我要提一点，我一直觉得运气这个东西，和你自己的心态也有一点关系，我算是属于比较乐观的类型，所以即便初期那么艰难，我也没有过像别人创业那样，睡不着觉之类的，该吃吃该喝喝，心态一切放平，输了大不了回去继续回去上班，这里得要说一下，有时候好的心态可能就真的会招来一些好运。

好了，这里继续我的故事…………

我大概是在2022年2月份的时候才开始去办理营业执照，开了对公账户，其实那个我的身上还是只剩下一万多，因为我好不容易拿了一个稍微大一点的订单，赚了快4万元，以为自己可以喘一口气，结果家里又因为一些事情急用，然后又拿了3万去救急，结果又只剩下1万多，哎，开局真的是困难模式啊，不过这个情况去年下半年就已经缓解多了，家里资金也慢慢周转过来了。

然后我大概在家里办公了4个月左右，手头已经有一点点订单了才考虑去租一个小办公室，没有自己的办公室的时候，真的是非常麻烦，有时候客户提出来来我们公司拜访，我只好借用朋友的办公室，如果朋友的办公室刚好又不方便，我就只好和客户说，因为疫情的缘故，办公室被封锁，约到咖啡厅去谈，是的，我的初期就是这种类型，在此，我还是非常感谢在那个时候依然会愿意相信我的客户，愿意给我们机会的客户，如果没有你们那个支持，我那个时候就GAME OVER了。

后面在4月份下旬的时候，我这边在良基大厦租了一个小单间，算是第一次有了自己的小基地。

这里我发一张我们第一次拥有自己办公室的图片，以表纪念、

6月份左右，我一个朋友Jack也出来创业了，然后我就开始了和他一起合租办公室，不知道他的小伙伴，也可以关注他的公众号，他目前是专门做SEO这个版块的。

想要了解我2022年的故事，可以看下面：

这里，我另外一个建议是如果你一开始可以找到和你性格对口，并且业务不冲突的朋友的话，是真的可以考虑合租，因为你不仅仅成本节省了50%，而且多一个人聊天交流，并且还可以互相给对方介绍业务，其实是非常划算的，创业初期固定成本一定要想办法去降低，这样你的压力就会少很多。

继续我的故事………………

有了自己办公室之后，相当于有了自己的基地，谈业务真的是方便很多很多，然后中间也砍掉了一些自己不想做的业务线，然后专注海外众筹代运营这块，同一时间，自己也开始去筹备自己卖货的方向，其实我一开始就是想要卖货的，但无奈自己身上没有现金，所以只好从做服务商开始，毕竟乙方是不需要太大的资金投入，靠出卖自己的时间和技能就可以换取收益，熬了一年之后，手上有一点点小积蓄了，那我就可以开始准备卖货了。

今年3月份的时候，我这边才确定了自己的第一个产品，然后自己也注册了一个美国商标，之后陆陆续续把亚马逊和独立站的店铺开起来，并且在4月份的时候自己的第一个产品也上了众筹，我是把风险和成本控制在很低了，因为一开始我并没有敢报太大的期待，但最后还是取得了还OK的成绩，这个结果其实是超出了我的预期，不仅仅赚到了一些利润，而且还让我积累的种子用户。我们并没有资金做研发之类或者产品设计之类的，也没有在原有的产品做一些改动之类的，因为卖货我也是拿几万块出来进行试错，所以就选择卖工厂的现货，而且这个产品还是工厂去年年初的产品，并不是什么新品。

虽然我们常说 7分产品，3分运营，7分这块我如果一开始没有优势的话，那我就先从这3分里面先去努力一下，把产品的表达方式（详情页&文案）弄好一些。产品是内力，运营是招式，如果一开始内力不够的情况下，那至少先把招式先练上去，看过《笑傲江湖》的小伙伴都知道，令狐冲中间一段时间失去内力，但即使是这样的情况下，他也依然可以凭借一套精妙的独孤九剑来打败很多内力比他强的敌人。这里我并不是叫大家不重视产品，而是有时候你一开始没得选的时候，可以先把可以做的事情尽量做好，等一有机会就要去把自己的内力补上去。

并且后面也成功的获取了一个海外经销商的订单，目前已经下了200套的订单，并且后续还会有其他的更深度的合作，这个订单虽然不算大，但对于我们初创的品牌来说，是具备重大意义的，并且我们的流程也不断的在完善了。客观的讲，卖货的确会比单纯做服务重很多，你要考虑供应商，物流，选品，推广，售后等等，但我觉得对比做乙方而言，卖货给我的安全感强多了，毕竟是有沉淀东西下来的。

然后直到今年7月份，我们在良基大厦那边的合同也到期了，所以我们决定换一个新的办公室，因为之前的办公室没有窗户，这个太要命了，在里面办公是真的很压抑，而且你是看不到外面是下雨和晴天，但不管怎么说，良基大厦算是我们梦开始的地方，良基良基，就是为我们的企业打下了良好的基础结构，现在新的办公室在青创园这边，好了，废话不多说，直接上照片：

现在这个办公室看上去真的是像一真正的公司了，有空的小伙伴可以来找我们喝喝茶哦。

Anyway,我们相信一切都会往好的方向良性发展，但也绝对不能大意，我的想法一直是想做一个小而美的公司，把人效拉上去，这样大家都有钱拿，而且我也坚信在这个时代，并不是靠人数规模就可以取胜的，如果只是单纯比资金资源的话，我早就不知道死了多少回了，其实”人“才是最大的变量因素，你把资源当成一把剑，就看你怎么用好它。

最后，很多小伙伴到现在还不知道我目前到底是做什么业务的，因为我真的很少推广，其实就是2个版块：

自己卖货：上面也提了，这个是我今年才真正开始的，我目前主要是做工具类，加上我自己本人同时也是一个工具类小博主，所以干脆就选一个自己熟悉一些的类目进入，如果你刚好是工具类的厂家，可以考虑联系我哦。
海外众筹：目前有代运营模式和采销模式，代运营模式比较简单，就是你付一笔服务费，我帮你全程帮你服务，包含做详情页，写文案，项目推广，帮你投广告，运营页面，直到你收到众筹款为止，我们这边的费用目前在深圳属于非常有性价比的；至于采销模式，顾名思义，就是我直接向你采购你的产品，然后我自己用自己的账号发起众筹，所有的费用都是我承担，相当于我承担了所有的经济风险，你赚个差价，相当于我是你的经销商这样，这种对你来说是没有任何风险的。至于哪个模式更适合你，看你的产品和定位，这个需要通过细聊才知道哪个更适合你，我本人是偏采销模式，虽然承担了风险，但灵活度更高。

也写了不少东西了，最后这里我分享几点自己的感悟意义上的成功，所以这个只代表个人观点：

如果你出来创业，手头没有太多资源，想办法去和有资源的进行合作，初期不要太过计较得失，有时候初期吃点亏是无所谓的，大局才是最重要的。当然了，我这里也是不建议你们去裸创，创业是个水到渠成的事情，它有一些运气成分，但更重要的是你要提升它的成功率。
创业初期尽量的去降低固定成本，不要一上来就搞个高大上的办公室，那个意义不大，也不要轻易拓展团队，如果可以的话，和朋友合作是一个挺不错的选择。
初期尽快的去明确自己的业务方向，然后根据执行的情况进行调整，不要过度精神内耗，一定是边做边优化，初期执行力是非常重要的，特别是你没有太多资源的情况下。
不要闭门造车，多出去和一些优秀的人交流，有时候突然就打开你的思路，每个人都有自己的优缺点，取其长，弃其短。
不要有过多的套路，有时候真正就是最大的必杀技，不需要过多的浮夸，大家都不傻，到今天为止，我不敢说我做的项目全部都是成功的，也有一些项目做的挺拉跨的，但至少我可以摸着良心说，我没有去坑他们，项目的结果本身就是取决于多方面因素，并非我一个人可以决定的，但即便是拉跨的项目，我们也会想办法去进行善后，把损失降到最低。我们的定位本来就是给中小型企业服务的，有些大公司的需求我们自知无法成功交付，我们会主动介绍把客户介绍给我们的竞争对手。
尽量要做一些有沉淀的事情，有些业务虽然可以赚快钱，但没有什么沉淀，这种对长期来说是不好的，一定要做一些有沉淀的事情，并且树立自己的壁垒。创业的过程中你会遇到各种各样的诱惑，牢记自己刚开始创业的初衷，我见过很多人做着做着就慢慢背离了自己的初心。
低成本试错，尤其是创业初期，你并不知道你选择的那个产品或者业务方向是否正确，这个时候一定要尽可能用最低的成本进行试错，不管结果如何，它都是一个反馈的结果，然后根据情况进行调整。千万高举高打，我见过很多这样的公司，一开始拿到投资之后，盘子一下子扩张很大，导致成本急剧上升，最后经营不善导致出局。
不要举债创业，这个是大忌，有些老板会跟你说你要ALL IN，不要给自己留后路，这个绝对是扯淡，他们有些人已经上岸了，当然可以很轻松的说这些话，我们都是普通人，都有家庭的负担，不要为了自己的欲望，让自己的家庭陷入经济危机，这个才是一个成年人该做的事情。我不否认有一些老板是因为ALL IN最后获得成功，但这个是个例，不是常态。我当时出来创业的时候，就只给自己最多3个月的时间，如果还是没有任何水花，我就回去上班，幸运的是，当我准备回去上班的前一天，刚好签了一个订单，这一下子让我有了信心，也是这个单让我有继续走下去的勇气。
乐观的心态，这个虽然有点像鸡汤，但它的确是实实在在影响着你，试想一下，你如果整天负能量，幸运女神看到你也会躲着走，正所谓得之我幸，失之我命。