线下回顾｜20个普货案例串讲，差异化人群定位

「普货差异化」抢占用户心智，让普货不再“普通”

9月20号周二下午，我们任小姐跨境品牌研究院联合SHOPLINE，在深圳星河吉酒店会场顺利举办了一场主题为【差异化人群定位，让普货尽享品牌红利】的线下精品沙龙分享会。

本次活动报名的团队非常多，由于场地有限，最终邀请了100名跨境的朋友来到现场参与活动。

没有到现场的朋友也不用遗憾，之后每个月，我们都有不同主题的线下活动，欢迎大家有时间来参与。

本次分享会以“普货差异化”为主题，让大家理解普货到底该怎么做，才能穿越周期，基业长青。从全新的视角打开品牌新思路，挣脱同质化漩涡，打造一个具有差异化优势的品牌。

在活动中，任小姐精讲了20个海外优秀DTC普货案例，涵盖饰品、运动、鞋靴、泳装、瑜伽服、水杯、男性产品、个护、环保、电竞等类目（分享案例均来自DTC案例商学院）。

根据这20个优秀DTC普货案例，我们在分享会上与大家讲解了几个问题：

• 什么是普货？普货的定义是什么？

• 普货差异化定位的两个策略

• 精准用户会不会规模很小？品牌后期如何破圈？

• 普货做精准用户的优势在哪里？

• 如何找到精准用户？

这次活动的合作方SHOPLINE也为大家讲解了跨境卖家布局品牌独立站，需要解决的问题。

「普货差异化」

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

在今年整体经济低迷的时候，用户消费会更加谨慎，大家会选择把钱花在更稳妥、更确定性、信赖感更强的品牌上。

人群细分的圈层化，再加上媒体和渠道的多元碎片化，给了想要做细分品类的出海品牌人，重新审视自己品牌的机会，所有的普货品牌都值得重再做一遍！

10+精彩内容体会普货精准人群的力量

▍普货的定义

“普货的定位：北美市场受众超过5000万人的产品。”

▍普货差异化定位的两个策略

“普货根据不同的市场阶段，有不同的策略。未细分的市场需要找到最有势能的刚需人群；已存在细分的市场需要找刚需、竞争小的niche人群。”

▍寻找势能人群，利于品牌破圈

“「Blazepod」灯光反馈健身训练系统——品牌核心用户定位为专业教练，选择有势能的用户（专业教练）作为品牌早期的核心客户，目前吸引了运动员、健身爱好者和康复训练等人，后期破圈势如破竹。”

▍普货差异化定位策略之一：理念品牌定位

“如果该品类在样式上和功能上没有太多发挥的空间，而且市场处于充分竞争的状态，可以采用「理念品牌定位法」：精准人群+这个人群支持的品牌理念。欧美理念有四大金刚：环保、多种族平权、女权、LGBTQ。”

▍理念品牌定位策略：环保系列品牌之 LARQ

“「LARQ」智能水杯——核心用户定位为注重塑料瓶环保的户外爱好者。产品深入贯彻环保理念，抵制塑料矿泉水瓶。”

▍理念品牌定位策略：环保系列品牌之 ROTHY

“「Rothy's」环保女鞋——核心用户定位为K12教育的老师以及有孩子的妈妈。用户共性是拥护环保理念，尤其关注塑料瓶和海洋塑料环保问题。该品牌的所有产品都含有回收材料环保纱线，其流量模型和营销活动都是围绕核心人群展开。”