每周一更新，内容为「DTC案例商学院」上周发布的案例报告汇总。
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【品牌案例019】BARKBOX 狗狗按月订购盒子，创立于2012年，来自美国纽约，年销售额为5.074亿美金。
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【品牌案例040】MAUDE 性健康用品，创立于2018年，来自美国，年销售额为2500万美金。
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【品牌案例071】CUDDLE CLONES 宠物克隆玩偶，创立于2010年，来自美国，于2015年正式售卖产品，年销售额为2000万美金。
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【品牌案例074】WILD ONE 狗狗外出用品，创立于2018年，来自于美国纽约，年销售额为2000万美金。
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【品牌案例075】BIRDDOGS 男士裤装，创立于2014年，来自美国纽约，年销售额1300万美金。
【品牌案例019】BARKBOX 狗狗按月订购盒子，创立于2012年，来自美国纽约，年销售额为5.074亿美金。
BARKBOX 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 宠物行业的特点是购买者与使用者不统一。传统宠物品牌只考虑使用者（宠物）是否使用方便的问题，而BARKBOX 是第一个把购买者（宠物主人）的喜好放在第一位的品牌，因此开创了宠物品牌的新方向和新市场，给单一的宠物市场带来了极大的增长。
2. BARKBOX 找到了宠物市场“快决策”的购买用户，也是宠物快消品的刚需购买用户：多孩家庭的妈妈。构建了高复购且稳定的商业模式。
【品牌案例040】MAUDE 成人用品，创立于2018年，来自美国，年销售额为2500万美金。
MAUDE 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. MAUDE 在传统暴露、裸露、色情化的成人用品赛道里，开创了成人品牌新的发展方向：去色情化、现代艺术的设计风格。这个方向的人群非常精准，都是喜爱现代艺术的艺术从业者。
2. 大部分的成人用品都利用付费广告和网红营销引流，Maude却主要依靠博客来引流。Maude更像是在博客里开了家商店，而不是在商店里有个博客。博客引流的关键词是有关性艺术的话题。
【品牌案例071】CUDDLE CLONES 宠物克隆玩偶，创立于2010年，来自美国，于2015年正式售卖产品，年销售额为2000万美金。
CUDDLE CLONES 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 克隆宠物玩偶是一个非常小众的需求，规模有限，一定要找到其刚需购买人群，卖出高溢价，才能支撑起品牌规模。CUDDLE CLONES 就找到了“心爱的宠物离世的人群”，非常刚需，为品牌建立了很深的用户心智：非常爱自己宠物的品牌。
2. 对于天花板有限的市场，CUDDLE CLONES 在原有用户群基础上，扩充了一个非常有消费力且爱宠物的人群去扩充营收规模：喜欢打高尔夫且爱宠物的人群。品牌理念一致，营收却扩大了几倍。
【品牌案例074】WILD ONE 狗狗外出用品，创立于2018年，来自于美国纽约，年销售额为2000万美金。
WILD ONE入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. 大部分狗狗外出产品注重实用性。但 WILD ONE 的品牌定位非常特别，注重外观时尚，因为针对的用户是时尚行业从业者，包括卖时尚产品的小店主和时尚博主。所以 WILD ONE 是非常偏向购买者喜好的一个宠物品牌。
2. WILD ONE 主要卖款式，构建了典型的时尚产品类的流量模型，几乎全部依赖图片展示类的主动营销。
【品牌案例075】BIRDDOGS 男士裤装，创立于2014年，来自美国纽约，年销售额1300万美金。
BIRDDOGS 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：
1. BIRDDOGS 是男性普货品牌的典型打法。通过幽默来吸引粉丝，增加品牌曝光度，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。
2. 幽默的品牌文化体现在品牌的方方面面，所有的内容建设。
文章来源：【任小姐出海战略咨询】公众号
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