前言
消费者识别一个品牌在很大程度上依赖于个人感知，所以运动赛道的品牌，尤其要注意打造自己的专业运动品牌形象。
今天我们就列举骑行赛道，带领大家通过有效营销打造专业品牌形象。
骑行运动品牌的四大营销法宝：
1.线上线下专业渠道；
2.骑行运动方向博客做的非常专业seo；
3.找专业教练或者运动员背书；
4.被低估的流量宝地，Reddit营销如何做？
线上线下专业渠道合作
所谓专业渠道，指的是：与产品绑定的，产品所应用于的主要运动类型相关的活动或组织等媒介。
比如说品牌方创立了线下的骑行俱乐部，或者与骑行运动关联性较强的线上的活动。
那么接下来我将用一个实例，来了解一下线上线下渠道的打法。
▍案例一：RAPHA 专业骑行服
RAPHA，专业骑行服饰品牌，创立于2004年，来自于英国伦敦，去年的销售额超过了1.3亿美金，其核心产品是专业骑行服。
产品具有出色的保暖、透气、防水性能，能够保持骑行者身体舒适和干燥。
RAPHA他的人群包括：骑行爱好者，公路骑行爱好者，公路自行车手，碎石骑行爱好者。核心人群「公路骑行爱好者」。
所以品牌针对这一特性，为他们搭建了一个属于他们的圈子——Rapha Cycling Club (RCC) 。
RCC骑行俱乐部：
1）品牌搭建了一个线上的社交平台，其中会鼓励会员分享骑行故事、经验和技巧。
2）除了线上的活动外，俱乐部还会组织各种线下的骑行活动、比赛和聚会。
RCC现在是全球最大的自行车社区之一，有巨大的品牌影响力，而且不同的城市像洛杉矶、博尔德、阿姆斯特丹都有他的身影，轻松制定骑行计划和结交新朋友。”诸如此类的好评也切实的证明了这项企划的可行性以及对于用户的价值。
如何专业布局博客内容
我们再来看一下另一类营销打法：通过博客内容打造专业品牌形象。
骑行方向博客做的非常专业，这是指通过提供与骑行运动相关的专业知识，比如：骑行的训练技巧，装备的选择，专业骑行车手的相关故事，最终吸引目标人群到独立站。
也同样会通过两个案例为大家介绍，品类包含：骑行装备、骑行服饰
▍案例一：7Mesh 户外骑行装备
7Mesh，创立于2013年，来自于加拿大斯阔米什，去年的销售额超过了500万美金，其核心产品是针对不同场景设计的高端骑行服饰。
他们家的爆款产品就是这样男女款都有的骑行紧身裤系列。产品的特点是：轻量，透气，高舒适性。适用于多种骑行场景，包括：柏油路，砾石路，泥地骑行等。
▍精准的用户定位
他们的人群包括：山地自行车爱好者，公路骑行玩家，砾石骑行爱好者，户外爱好者。核心人群就是占比最大的「山地自行车骑行者」这一群体。
公路骑行爱好者对服装的需求是：首先，安全和耐久。山地骑行者往往会在道路状况险峻的条件下骑行。在高风险的情况下，山地自行车骑手对装备的安全性以及耐用性的追求会高于普通的骑手。其次，是对于更好的骑行体验的需求。
7Mesh的产品用料扎实，是专门为在山地环境骑行的骑手设计的装备。除去耐用性高和安全性高，专门为了骑行而设计的适应各类天气的（防水保暖）装备，让骑手在有更安全骑行条件的情况下，可以提供更好的骑行体验。
▍品牌官方博客
品牌SEO的非品牌词主要针对骑行装备，其次是产品的骑行场景以及功能，其大部分来源于品牌放置在官网上的独家博客。
品牌在博客内针对这些「山地自行车骑行者」人群，在博客中更新了大量的具有专业性，同时，又可以吸引到他们的文章内容。
官方博客主要分为四类内容：内容分类：产品介绍，行业专家合作，骑行技巧，骑行路线体验。品牌主要还是紧扣着骑行这项运动在输出专业内容，通过文章的的专业性来增强用户的信任感。
▍案例二：MAAP 骑行服饰
MAAP创立于2014年，来自澳大利亚墨尔本，2021年销售额超过1000万美金。核心产品是骑行服装。
这个澳洲的骑行品牌的创始团队，在产品设计的过程中，不但强调产品本身的耐用性和适用性的基础上，还在专业骑行服装赛道中加入了时尚的属性。
▍精准的用户定位
品牌的核心人群是骑行运动员。
对于这群骑行运动员来说，普通的骑行服饰只注重服装的性能，而忽略了服装的外观，这一个重要的服装属性，他们选择MAAP，是因为该品牌的产品在不影响骑行性能的情况下还设计出了更具时尚美感的服饰，让骑行和时尚同时兼备。
▍品牌官方博客
品牌的博客内容都是关于骑行的文章，内容包括骑行名人访谈、产品介绍、和环保。用以提高SEO流量，增强品牌在骑行专业度。
他们将文章分入5个板块，分别用社区、产品、冒险、可持续性、和《OFF THE FRONT》板块，这板块的意思是一个专业骑行词汇，不是脱离前线的意思，是“领先的骑手”的意思。
Rolling with系列是针对于骑行有特殊经历的人进行采访的内容，每一页还配有骑行者的记录视频。
另一边，Shifting Movement系列主打MAAP运动员的采访。虽然也有视频，但基本是采访者自行拍摄的视频素材。文章内容也是采用一问一答形式展开的。
专业教练或者运动员背书
这一点跟咱们之前说打造专业品牌就要找到势能人群比较接近，也是要找到该领域专业，有权威的人群，然后在这群人中尽可能找到最知名，或者最有影响力的人，让他们为自己的品牌做背书。
▍案例一：Lezyne 自行车配件
品牌lezyne，创立于2007年，来自于美国内华达州里诺，去年的销售额约为2800万美金，其核心产品是自行车车灯。
品牌的使命是：成为世界自行车配件行业的领导者，为消费者带来价格实惠、高品质的自行车配件。
品牌的核心用户是：山地自行车爱好者，为什么这类人群会需要品牌。
首先，山地自行车爱好者的骑行环境主要会经过森林、山区或山间小道，白天和夜晚都会出现光线不足或有遮挡物的情况，所以对于自行车车灯这个产品本身是有刚需的。
其次，品牌的高流明车前灯可以提高骑手的可见性，同时也能使他们更容易被其他骑手、行人和车辆注意到。山地骑行是长时间运动类型，需要自行车灯具有长时间的续航能力，Lezyne的自行车灯可以提供长达20个小时的使用时间。
▍专业人士背书
与其他骑行品牌不同，在专业人士合作方面，由于产品的差异，相比于更了解骑行运动的技巧，以及锻炼方式的运动员，教练人群来说，Lezyne在Youtube找到了对于自行车本身，及其配件更了解的一群人。
品牌在油管上合作了307位YouTuber，主要是自行车骑行爱好者，在视频中介绍自行车以及各类配件进行介绍。
Reddit营销如何做？
听到这里可能有朋友就要说了，运动品牌好像营销模式都差不多，无非是线上线下渠道，做博客，找背书。
那大家可能不知道，骑行品牌们是很喜欢通过小众社媒reddit来进行品牌运营的。刚才讲过的几个案例或多或少都有从reddit上获取流量。
那接下来，就带大家看一下，在reddit上，骑行品牌是如何营销的。
▍案例一：CAFÉ DU CYCLISTE 骑行服饰
品牌创立于2012年，来自法国，2021年销售额超过1,000万美金。
核心产品是自行车骑行服装。服装设计中可以看到一定的时尚元素，主要还是为骑行者提供更好的实用性和舒适性。
▍精准的用户定位
品牌的核心人群是公路骑行爱好者。
公路骑行爱好者是在公路上进行长距离骑行的运动。在运动中会持续消耗骑手的体力和耐力，长距离的骑行对服装的功能性要求会更高，品牌产品穿戴舒适，且具有较强的排汗性，帮助公路骑行者提供更好的骑行体验。
▍Reddit营销
品牌在Reddit上铺设的几个板块是很精准的，大部分是与骑行相关的，这一点从他的板块名都可以看出来不是cycling骑行就是bike自行车。
品牌内容并没有出现在一个泛泛的讨论所有运动的板块，或者干脆出现在与运动也不相关的板块，比如说分享购物券的，因为有的品牌在reddit上确实会找一些与赛道相关性不大的板块去推送内容。
那关于具体内容呢，那些热门的帖子主要还是一些用户晒图，这些类型的帖子更容易吸引到一些点赞。
他们在帖子的文案里甚至会直接提到这个品牌，比如说最左边这位，他就说特别喜欢CAFÉ DU CYCLISTE的装备外观。
总结
那最后我们再简单总结一下。
首先，品牌可以考虑创立了线下的俱乐部其运动俱乐部，或者与相关运动关联性较强的线上线下活动。
其次，骑行品牌可以在博客内容上下功夫，更新一些与骑行运动相关的专业知识，比如：骑行的训练技巧，装备的选择，专业骑行车手的相关故事。
然后，就是与专业人士的合作，骑行教练或者运动员，这些在业内有权威的人群，让他们为自己的品牌做背书。
最后，通过Reddit这个平台输出与骑行相关的内容，比如说如果你的人群就是玩山地骑行的，你就可以在骑行运动的基础上找到更细分的板块，并将其引流到独立站。
