过去的一年里，电商从业者们经历了许多磨砺。亚马逊生态系统中发生了很多别致的卖家故事，他们在大势中以各种不同的方式适应了行业变化。今天的TT哥要采访的是一个年销仅百万美金的亚马逊卖家——Trevin Peterson，但他的不同之处在于很会使用TikTok。
本文提供了Trevin给各个量级的亚马逊卖家的建议，仅供参考。
TT哥：我记得，2018年你已经是一个十万量级的亚马逊卖家了，销售额大约30万美元，然后在2019年的速度接近100万美元。在2020年你的销量远远超过这个数字。不知道我这么说是否符合你的发展预期呢？
Trevin Peterson：2020年我的两个亚马逊店铺上赚到了120万美元。
TT哥：2020年增加的销量几乎相当于你2018年的全部销售额。这是一个非常显著的增长。你也经历了很多失败，但没有放弃。TikTok是你去年在社交媒体上成长起来的地方，对吗？
Trevin Peterson：我在2019年注册了TikTok账户。刚开始三个月我还很专注，平台进步也很快，但后来我被疫情分了心，就没有花太多时间在短视频制作上面。就在2020年11月，我只花了2-3个月的时间就有了近20万粉丝。平台的爆炸式增长让我惊讶，制作沙雕视频其实非常有趣。虽然有些内容也极具教育意义，但有些则毫无价值，这也正是该TikTok平台的乐趣所在。我不需要做到非常专业。我只需要展现我自己的想法即可。
TT哥： 那么你有什么策略呢？如何能在短时间内扩大粉丝规模？
Trevin Peterso：我刚开始发内容的时候，当时平台上很流行制作关于展示特斯拉外观和性能的视频，所以我用自动驾驶仪这个切入点来展示它。因此有了不少追随者，粉丝增加了2-3万人。通常来说，TikTok只给我们60秒的视频展示时长。所以在我的视频教程中，就要尽可能快地吸引用户的注意力，而我只有5到10秒的时间能抓住他们。然后就可以用剩下的30秒谈论一下亚马逊的小窍门。从那时起，我开始看到巨量的粉丝增长，自此，每当我有了一个很棒的想法，我就会想要把它放到TikTok上。效果有时候也不总是这么好，但这就是TikTok。
TT哥： 基于你对TikTok的充分了解，你认为该平台能帮助一些知名品牌或自有品牌的卖家开展业务吗？
Trevin Peterson：2020年5月，TikTok刚刚开始火爆，我的亚马逊销量也开始激增。对于品牌来说，通过TikTok平台病毒式的传播速度来获得超高曝光度，确实是一个绝佳的方式。
TT哥：商家们如何在TikTok上进行产品研究呢？我记得你也有自己独到的策略。
Trevin Peterson：在TikTok上输入亚马逊相关的话题标签，你就会发现有500万个不同的视频。从中就能发现他们分享的一些产品在亚马逊上是有市场机会的。这种方式主要是从这些网红带货那里得到的想法，他们相当于是为商家们筛选这些随机的产品。可以肯定的是，一旦在TikTok上看到吸引自己注意力的东西，商家们就应该转到亚马逊平台上研究一下该品类的相关情况。
TT哥：那么其他社交媒体呢？在你的个人生活或亚马逊业务中，你还用过其他的社交媒体吗？
Trevin Peterson：亚马逊的商家会在Instagram上发布产品，网红有大量的粉丝得以增加品牌和产品的曝光度，根据发布的内容，商家只需要支付100-1000美元不等的费用。实际上，我找网红发布的内容只付了250美元，就能带来超过2万美元的销售额。
TT哥： 你是怎么找到适合推广的网红呢？
Trevin Peterson：道理是一样的，在Instagram上输入话题标签“亚马逊Prime”。你可以找到不同的Instagram红人发布产品信息。然后就可以联系他们。有一些账户是完全专注于塑造亚马逊产品的。可以试着跟他们建立联系，询问合作价格。通过网红发布的动态消息进行产品推广，用户就能点击跳转链接进入详情页，只需要向上滑动就能进入亚马逊。
TT哥： 你认为这是能跟亚马逊建立起关联的，是吗？
Trevin Peterson：如果能做到这一点，自然再好不过。但很多时候，那些网络红人想要二次探底——既要让合作的商家付款，也想要从中向平台抽取佣金——如果能给我带来可观的销售额，我倒是没有意见。
TT哥：如果让你推荐一些真正对你有帮助的新工具，你认为那会是什么？
Trevin Peterson：Black box，这是一个关键字产品研究工具。到目前为止，这是做产品研究最好的工具，帮助我找到了很多产品，具有一定的指导作用。
TT哥： 你有什么产品研究策略吗？
Trevin Peterson：时刻保持产产品趋势的敏感度，时刻思考推广产品的不同方法。比如平时看到了一个还不错的广告，我就会思考如何将其完善得更好，或者做出一个更出彩的广告呈现。
TT哥： 可否分享一下独特的PPC策略吗？
Trevin Peterson：PPC调整存在着一定的难度。2020年我尝试了各种不同的自动化软件，但没有真正的解决方案。以我的经验来看，认为改变PPC广告的最大因素是品牌视频广告。每次我运行视频PPC广告时，都会获得最好的ACoS，并推动更多的销售转化。所以，如果你是注册品牌，还没有开始规模化发布视频广告，我会建议尝试一下。
TT哥： 好的，关于你的视频广告策略，有哪些高层次的东西呢？就视频长度而言，你有特定的目标吗？你在视频开头会做些什么来吸引人们的注意力吗？或者，我看到有些人只是把一个产品放在底座上，可以转动展示。或者对其他人来说，它就像一个幻灯片，只展示了列表中的图片。
Trevin Peterson：我也尝试过幻灯片式的广告，实际表现也很不错。我会建议商家们将广告文本做得易于阅读，让用户高效获得重要的信息。我有一些视频广告里面也会有有简单的幻灯片视频，可以选择自己制作，也可以花5到10美元找专门的人来做。
TT哥：你是如何不断为自己设定目标，使自己在事业中自我实现呢？
Trevin Peterson：创业者总是在寻找新的机会，所以我参与了很多不同的业务。2021年，我非常专注于发展我的第2个亚马逊账户。我有4款产品正在酝酿中，打算以此为基础推出。我希望今年的第2个账户也能达到百万级别。随着TikTok的发展，我在该平台也投入了大量时间精力。我和我的两个商业伙伴创办了我的第一家软件公司。这有点像亚马逊课程空间，让卖家们能够多渠道获得正确的信息。我们曾经感到疑惑，为什么网上没有这样的课程？因此我们决定放手做起来。我对2021年这个庞大的项目感到非常兴奋和乐观。
2021我们会持续推进品牌建设和建立产品形象，不断地给自己设立目标。
