美妆护肤，永远是TikTok上最经久不衰的时尚话题。
在 TikTok 上，用户除了对美妆和护肤体验过程的兴趣上升，也越来越渴望简化美妆与护肤流程，使其更清晰、更直接且见效更快。
因此，一些更简单有效的护肤产品，往往能瓜分到 TikTok 里 这块 话题量最多，市场最大的流量蛋糕。
最为经典的例子，莫过于药妆大卖 Peace Out Skincare 曾创下的销售神话——
靠一条爆款视频，一天售出 15000 件产品，仅仅3周就卖了一年的量，导致库存紧张了三个月才得到缓解……
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Peaceout skincare 是美国一家主要做祛痘、护肤的品牌企业，
主打适合大众且好用的祛痘产品。
Instagram、Facebook 及 TikTok 等主流社交媒体，一直是其品牌营销的主要渠道。
目前，Peace Out Skincare 在 Facebook 的粉丝1万出头。
图/脸书
Instagram 上 粉丝 达到了14.3万
图/ins
由于 Instagram 主要偏向于精良的剪辑视频及美化效果的图片展示，
基于平台性质的不同，Peace Out Skincare 在 Ins 的 内容布局上主要围绕产品的使用方式、预期效果、从皮肤健康的角度引导用户对护肤的关注，以及一些故事案例等。
图/TikTok
2020年年初，随着疫情期间 TikTok 流量的大爆发，
Peace Out Skincare 也开始关注到这个流量巨大的新兴社媒 平台 。
经过公司内部讨论，他们决定通过与领域KOL合作的形式，主推一款名为 Peace Out Pores 的祛黑头产品，分发给 部分 TikTok 网红带货试试水。
在这其中，就有一位在 TikTok 上粉丝过百万的美妆博主——@hyram。
图/TikTok
@hyram 是一位常年活跃在 TikTok 上的小有名气的美妆博主，粉丝量达到640万。
视频内容主要以护肤、 搞笑 及二重唱视频居多，
更新的视频过百万播放的不在少数。
图/TikTok
2020年6月8日，他发布了一则与另一位 TikToker 同屏“二重唱”的产品体验视频，瞬间引爆了该款产品。
据平台数据显示，截至发稿日，这则2020年6月发布的视频浏览量已达1333 万，
被点赞超 282 万次，分享7.5万次。
图/TikTok
而如此惊人的播放数据也导致 Peace Out Pores 曾一天内售出 15000 件的惊人成绩，
仅三周就售出了六个月的库存，超过了 2019 年全年的销量，且库存压力直至当年10月份都没缓解。
图/TikTok
而这则视频也从侧面印证了TikTok爆款视频的特点：
产品新奇，效果惊人，特别是当毛孔脏物从鼻子脱离出来的满足感瞬间引起所有人的 舒适 共鸣感，使得这条视频迅速被用户传播一夜爆红。
毕竟，这种最直接的效果展示，确实很容易被粉丝惊艳到。
翻了翻该视频下的留言，发现很多粉丝都在寻求该产品的购买渠道。
图/TikTok
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如今，Peace Out Skincare在TikTok 上有9万多粉丝，基本都为优质精准粉，
账号全部点赞数高达260万。
图/TikTok
Peace Out Skincare在自家平台上发布的视频内容以产品试用评测居多。
坦白讲，这些令人头皮发麻的视频对强迫症患者来说非常上头！！
图/TikTok
此外，他们也设立了名为 #peaceoutskincare 的话题挑战，
筛选美妆、健康、护理相关领域颇具影响力 TikToker 和一些素人，寄去产品进行测试和试用，让测试的用户以视频的形式分享他们对产品的真实反馈。
目前该标签也有2600万左右的播放量。
图/TikTok
从目前来看， Peace Out Skincare 推广的内容构建主要以产品使用前后皮肤状态的变化，镜头近深之下营造出的蜕变的效果，还有局部的一些特写为主。
此外，一些带货网红会在视频里着重展现美的哲学以及构图技巧，那也是加分项。
图/TikTok
看到这里，不难发现 KOL + 产品评测，是 Peace Out Skincare 在 TikTok 上 做内容营销的核心关键。
如果观众能在观看视频的同时得到满足感，那么视频就是成功的。
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在化妆品和护肤品这个迭代更新快的行业，产品满足大众需求、重点面向年轻群体、价格中等偏下，产品效果对比强烈的视频，总能引起绝大多数爱美又懒得天天护肤的年轻人追捧。
特别是在 TikTok 上，关于美容护肤的话题热度一直都居高不下。
光 #skincare 就拥有高达83亿的播放量，其余上亿播放量的话题更是比比皆是。
图/TikTok
Peace Out Skincare 的创始人 Enrico 此前被采访时曾说道：
TikTok 的KOL营销转化，比我们试过的任何其他平台的效果都要好得多。TikTok 与 Instagram 相比的有趣之处在于，当某些内容发布后，大约一个月就没什么效果了。
然而在 TikTok 上，会随着事情的发展，流行半年到一年左右。因此这对于我们而言是一笔非常值得的长线投资，品牌扎推TikTok不是没有原因的。
图/TikTok
据相关数据显示： 如今Z世代从社交媒体上查找兴趣产品的信息方面变得与谷歌一样多，而且一些Z世代对 TikTok 的产品评价，仅次于朋友和家人对产品 发现 的推荐。
换句话说，消费者进行社交商务的行为比重越来越大。
图/Strably
此前，外媒就统计过这样一组数据，
1、48% 的亚马逊 Prime 会员每周使用 TikTok
2、亚马逊上有 10,000 多个“tik tok items”搜索结果
3、亚马逊创建了一个由 TikTok 上的热门商品推荐的“网红”页面
4、SimilarWeb 预计，美容品牌在TikTok上成为爆款后，能提升亚马逊上同产品 83%的销售业绩。
图/amazon
从中我们不难发现，TikTok作为全球短视频流量最大的平台，对于品牌营销的影响正与日俱增，且效果出乎意料的好！
因此不难理解，截止到 2021 年上半年，Peace Out Skincare 花在 TikTok 上的时间，就占了该营销工作计划的60%-70% 左右，且超过 1/3 的营销预算都用在 TikTok 上。
这大概就是创造日出万单的销量神话的背后， Peace Out Skincare 给予我们的一份参考答案。（封面/图虫创意）
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