被认为是“童装界的SHEIN”，估值30亿美元，最快今年上市……
种种光辉加身下，让跨境知名DTC品牌 PatPat 屡次被媒体推上风口浪尖。
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作为估值 30 亿美元的超级独角兽，主做童装品牌的 PatPat 一直是资本的宠儿。
资料显示，截至2021年8月，PatPat 先后完成了7轮资本融资：从天使轮的100万美元融资，到C轮红杉资本、IDG资本、跨大西洋投资的3亿人民币融资，再到后来完成 D轮5.1亿美元融资，D+轮软银集团1.6亿美元独家投资，俨然成了资本竞相追逐的香饽饽。
图/企查查
事实上，作为一家2014年，有着浓厚“中国基因”的DTC童装品牌，PatPat 在消费者洞察与品牌影响力构建上也有可圈可点之处，拥有媲美于 SHEIN 的超高复购率。
不过与 SHEIN 不同的是，SHEIN 是以种类多，价格低的快时尚服饰，依托强大的供应链迅速占领市场，而 PatPat 则依靠儿童成长周期快，更换周期短的优势，利用团队的计算能力，PatPat 开发了“关键词搜索”和“流行色趋势”分析工具，设计出多样化和时尚的服装产品，进而打开了海外童装市场。
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如果说，供应链管理 是 PatPat 的一大优势，那作为能连续多季当选 One Sight 和 Marketing 海外品牌社交平台业绩榜前 10 名，PatPat 的社交营销能力同样毋庸置疑，有时甚至超过 SHEIN。
从另一个方面来讲，作为一个专门面向零碎时间充裕的妈妈群体购物平台，PatPat 的用户不管是在App、官网，还是在自有的社交媒体上都非常活跃。
Facebook 是 PatPat 社交运营的主阵地 ，目前拥有近650万的粉丝。
图/脸书
Instragam 上也拥有170万粉丝关注。
图/Instragam
两个社媒平台在内容营销上基本一致，
定位在“初为人母的酸甜苦辣、家庭趣事、日常娃照”几个特点进行营销内容的产出，引导妈妈群体产生共鸣。
图/Instragam
相比之下，Youtube 则成为 PatPat 的视频营销与短视频的流量口。虽然就内容来看几乎相差无几，但也让品牌营销逐渐往视觉化的趋势发展。
在 YouTube 上 PatPat 拥有43万的粉丝，累计的总播放量达4.3亿次。
图/Youtube
此外，为了让品牌的内容达到最大曝光，精准触及目标粉丝群体，
KOL红人资源的利用也是 PatPat 在Youtube 和 Instragam 上 做得 最多的一个营销方案。
据相关第三方数据显示，
在2021年7月1日 - 2022年4月21日期间，PatPat 在YouTube平台上的视频共有239个，其中与KOL红人合作的视频有24个，点赞总数424.6万，评论数19.6万次，总播放量则达到了1.6亿，覆盖人次达1155万，总品牌互动率 2.89%，其中合作推广达4.02%
而在 Instragam 上，在2021年7月1日 - 2022年4月21日期间，
共有 762 个Instragam账号里的 2137 条提及到 PatPat 的帖文，获得点赞 290万次 ，评论 10.8万次，其中57个账号发布了90个合作推广帖文，占总关联帖文的4.21%。
事实上，PatPat 一直都在打造一条品牌私域流量入口。
除了运用 Facebook 、Instragam 和 Youtuber 社媒的影响力，同时也在借助 TikTok 红利流量风口，利用视频内容渗透千禧一代婴儿潮下的年轻妈妈。
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为抓住 TikTok 平台的流量红利，PatPat 打造了一个社交矩阵来全方位展现品牌的多样性，用以获得更高的覆盖，其后再借助外链官网的形式，提高私域流量的转化。
图/TikTok
值得一提的是，
其实在一开始， PatPat 并没有进军 TikTok 的打算，主要是考虑到 TikTok 平台的用户群非常年轻。
后来他们发现，其实儿童和婴儿产品的目标市场可能比父母更广泛，特别是在 TikTok 上，年轻的阿姨和叔叔可能是将 PatPat 的 品牌传播给新受众的好方法。
PatPat 的几个 TikTok 账号数据各有不同，
像 @patpatofficial 的粉丝仅有32.8K，25.9K个点赞。
图/TikTok
相比之下， 另一 账号 @patpatclothing 的数据显然更好看些，
拥有122.9K 粉丝数及 372.6K个点赞。
图/TikTok
而数据最好的是 @patpatasia 这个账号，粉丝量856.2K，点赞数10M。
图/TikTok
内容打造上，基本以“萌娃新衣上身展示，家庭互动温馨视频”为主，
借以引发年轻宝妈群体的共鸣，更容易吸引潜在父母群体共建品牌内容的文案。
图/TikTok
PatPat 在 TikTok 也创建了#patpat、#patpatclothing 等多个相关 话题 标签页，
最热话题标签来自 #patpat ，总播放数达到了2.853亿次，
图/TikTok
其中播放量最高的一则视频来自于 @patpatasia 两年前发布的一条萌宝视频，
截至今日，该视频总播放量达到935万，收获97万赞及4600多条评论。
图/TikTok
不能看出，PatPat 在社媒平台上的策略很大程度上与其口号中提到的主要销售品质保持一致，
即注重可爱、多样化的社交存在、精美的视频材料和本地化的文案。
图/TikTok
当然，PatPat 的 TikTok 的营销自然也会借用 KOL 红人影响力来助力品牌推广，
且更倾向于寻找符合其品牌调性且影响力强的百万KOL，以便接触更多的潜在受众。
从相关数据上看，在 2021年7月1日 — 2022年4月6日期间 ，共有 513 个账号新发布了 1309 条提及 Patpat 的视频，其中有过推广合作的账号共 30 个；期间的播放总量达1.1亿，其中合作推广的播放量为 1608万，品牌互动率达到了 7.42%。
值得注意的是，在Instagram、Twitter、Facebook、TikTok 上，关于 PatPat 帖子最多的前10主题标签为：
#patpat- 38%、#patpatshopping- 9%，#babygirl- 7%，#patpatkidsclothes- 7%，#patpatclothing- 7%，#baby- 7%，#babyclothing- 5%，#babyboy- 5%，#linkinbio- 5%，#kidsfashion
利用多个社媒平台的影响力，特别是 TikTok 的流量风口，PatPat 正在转变为全球千禧一代妈妈和婴儿潮一代最受欢迎的童装品牌。
特别是在主要经营的北美童装市场里，有多项权威市场调研结果统计，PatPat 已成为美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一的品牌。
图/PatPat
PatPat 的成功，应该算是建立在 DTC供应链优势 + 品牌独立站 + 本土化社媒营销上的成功，而对于成功的国际品牌而言，执行良好的社交媒体战略我觉得更至关重要。
时至今日，独立站已成为国内平台卖家的重要方向，母婴类跨境卖家想要出海的话，借鉴 PatPat 品牌的玩法，或许能给你带来不一样的营销思维方式。
