投放份额超30%，“她经济”霸榜！现在入局东南亚电商市场晚不晚？

大数跨境

2022-10-20

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导读：美妆护肤+东南亚，能擦出怎样火花

还在欧美电商市场里“厮杀”？已经有卖家奋力开拓东南亚市场，做得风生水起！在以往的印象里，东南亚电商市场并不是主流，然而近些年随着经济的发展及疫情对线上平台的推动，东南亚电商市场也迎来了新阶段。

事实上，早就有商家闻风而动，布局东南亚电商市场。据GoodSpy发布的《2022年上半年独立站电商营销报告》数据显示，东南亚广告投放量同比增速超越北美、欧洲、大洋洲，电商潜力正在被逐渐发掘。

（图源：GoodSpy）

在众多类目中，众商家对服饰珠宝类青睐有加，6月广告投放份额超30%，远大于其他品类，且整体呈上涨趋势。广告投放份额也代表了商家对市场的预期，服饰珠宝、美容个户品类都名列前茅，表明商家对“她经济”领域的看好，并且不惜成本在该领域发力。

也有调查显示，在出海的品类中，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%。所以，服饰珠宝类广告投放份额占比高也就更不足为奇了——这是大部分商家心中的首选行业。

（图源：GoodSpy）

“爱美是人的天性”，东南亚市场又一次验证了这个定律。当然，这也和东南亚用户群体密切相关。根据iPrice研究显示，东南亚女性网购人数2021年较往年激增54%，但是男性网购人数增加仅为四分之一。在男女网购用户比例上，菲律宾尤为明显，男女消费者比为36:64。

另一方面，这也和东南亚的经济发展状况有关。近些年东南亚主要国家的GDP增长速度受疫情影响并不大，仍呈现正向增长状态。而且，国际上对其经济发展也相对看好，根据国际货币基金组织预测，未来两年，东南亚主要国家的GDP增长率将超全球平均水平。国家经济增长，个人可支配收入增多，才能激发需求、促进消费。

（图源：亿邦智库《细分增长：2022东南亚跨境电商出海报告》）

经济发展及女性消费者的崛起，带来“她经济”盛行，这也给出海电商带来新风口。所以，现在入场也不晚！

那么，想要出海的商家该如何抓住机遇，进军东南亚市场呢？我们在出海前，要先了解东南亚电商市场行情：

东南亚市场主要电商平台

目前东南亚比较主流的电商平台有Zalora、Shopee、Lazada等。Zalora偏向美妆、服饰类目，总部位于新加坡，做时尚行业的品牌可以考虑入驻。Shopee是一个移动社交电商平台，自上线以来一直被看好的，模式类似淘宝，目前正逐步进入成熟期。Lazada是东南亚最大的在线购物平台之一，目前属于阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。

除了传统电商平台以外，社交媒体购物也较为受欢迎，正处于流量红利期。2020年东南亚社交电商市场规模就已经占电商市场总规模的44%，而TikTok、Facebook、Instagram等平台又纷纷在电商业务上发力，未来东南亚社交电商市场份额不可小觑。

（图源：亿邦智库《细分增长：2022东南亚跨境电商出海报告》）

另一方面，东南亚人口结构呈现年轻化趋势，对于社交、电商平台的未来增长及消费潜力的增长都十分有益。

东南亚市场行情

跨境电商主要出口市场为印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南6国。除了新加坡外，其他几国零售电商渗透率均不足5%，而相对成熟的市场，电商渗透率能达20%左右。所以长远来看，东南亚电商行业还有较大发展潜力、空间。

不同区域对中国商品的偏好也不太一样。像新加坡，经济比较好，所以更注重产品品质及服务，对3C、女装、家居类目的消费较多。马来西亚用户同样对3C、女装、家居类目消费较多，但是对价格就比较看重，更喜欢大促时低价购入，理性消费。

所以，我们做出海电商也要先了解好当地市场行情、风土人情。其实，相较于其他市场，我国商家在东南亚市场还是有一定优势的：由于大量华人华侨的存在，部分区域语言、文化环境类似，便于业务开展。

另一方面，东南亚不同国家的宗教信仰、语言、风俗也存在差异，品牌要有针对性的选择符合区域审美、习惯的产品，多语言服务。

（图源：亿邦智库《细分增长：2022东南亚跨境电商出海报告》）

据悉，2021年东南亚电商规模超1200亿美元，2025年有望超2000亿美元。这对跨境电商来说无疑是另一个好消息！然而，虽然市场有活力、发展有潜力，但是如何在“她经济”类目竞争中脱颖而出也需要再下功夫。

在产品上，东南亚审美和欧美市场还是有所不同的，如何能根据需求设计然后量产，保证货源优质充足是我们要考虑的问题。在价格上，东南亚消费者更偏爱物美价廉的商品，2021年出口销量大的产品，价格多在7.5-15美元区间。如果是大卖家，更容易在价格优势中取胜。如果是小卖家，尤其是饰品类目，不具价格优势，就要在其他方面突出重围，才能取胜。