大家好，我是最近在考察海外发展机会的大白。
一、勇闯曼谷，和泰国的“地头蛇”meaw丽梅面基。
一起吃了午饭，聊了两三个小时。说句你们不爱听的：低维评判高维，大概率都是错的。
比如外行评判内行，打工人评判老板，没做过事的人评判真正做事的人，没出过海的评判已经出海落地的。
meaw丽梅是广西人，在泰国待了十年，大学也在泰国读的，已经做了几年的出海一站式服务，专注泰国市场。
专注于服务国内的头部品牌，主要做tob，服务的有OPPO、埃安、米哈游、腾讯、sunsu、红牛、网易等公司。
公司本地籍员工超过了70%，除了她和另外一位创始人是中国人，公司所有员工全是外籍。
聊了很多信息差，挑一些能回忆起来的分享：
1，国人喜欢骗国人，所以要做差异化，就是先融入本土。
meaw丽梅说她在泰国待了十来年，看过太多的欺骗案例，所以她出来创业就想好了定位，要控制风险，要有差异，要果断。
按照国人出海的思维，就是先找中国人来对接，因为语言和文化都很陌生，惯性使然，这一点我自己是深有感触的。
就像我自己，语言不行，做马来西亚市场，也只能先接触华人朋友。
这一点丽梅，她们是有很好的优势，在泰国上大学，又在这个环境下生活工作十来年，所以她创业占了这个优势，策略不是先给中国人打交道，而是先和泰国人打交道。
做出海业务的服务商很多，她几乎和别的服务商都不同，硬是靠着差异化越做越大。
很多中国企业首次出海，对当地的政策、文化、时代背景、历史、环境、语言、宗教，都不了解。
抱着一个错误的理念，在国内能做成头部，在海外依然可以。
但说白了这个是执念，国内凤头，国外或许是鸡尾，昙花一现。
她们目前合作的一些公司当中，也有不少是刚出海时两眼一摸黑的就来了，做了大量的错误决策，给了很多是错成本，花了不少冤枉钱，装的头破血流，货比多家后。
最终选择了她们，然后进行了深度绑定，深度合作，后期就很愉快。
丽梅和我说，她们现在选择合作伙伴也十分小心谨慎，一是害怕浪费时间把精力用在不合适的客户身上，二是她们服务客户也有一套自己的原则。
就是要先货比三家，先去了解市场，碰碰壁，知道海外是个啥情况，有所了解后再进行合作。如果客户不同频，用中国的思维来理解泰国的市场和生意，目标无法一致。
她会果断放弃，宁愿不做这个生意，不赚钱，也要筛选出能够志同道合，长期合作5年10年的客户。
从长远来看，这个投产比会更高，价值也会更高。
举个案例，国人想到泰国买地，通过海外国人的渠道，很大可能性会“层层加码”几个中间人赚差价。最后买到都不知道是几手了。
她们的优势又再次体现出来了，可以直接通过泰国本地人，省去中间复杂环节，直接找到一手地主进行交易。
并且可以评估土地的风险。“这块地之前都经历过什么，发生过什么，是不是值得买，有多大风险。”这才是主要的。
很多人买地大概率是带个翻译过去交易，翻译和翻译也有等级和差异的，怎能确保没有语言差和信息差。 主要还是怎么查清楚土地性质。
2，向更优秀的人学习。盛名之下无虚士，她优秀肯定有优秀的道理。
泰国圈子很小，韭菜没那么多。总人口大概是7000多万。以前国人收割思维，这个地方割韭菜完了再去割下个地方。
现实是圈子小，你做了坏事就没口碑了。
长期做正事，才会越来越持续，生意越做越大，就是规避风险，宁愿不赚钱，也不破坏口碑。
出海业务的服务商现在太多了，大家都有这个想法，需要更多失败案例来给参考。
拿比较成功的两个公司举例，shein出海成功影响力排第一，相当于海外的淘宝，TikTok 出海也非常成功，几乎影响全世界。
这两家公司都是本土化达到百分之70，80。权限很好。
想说啥呢？ 出海的公司千千万，真正能做出来的少之又少，同样的模式，中国成功，海外不一定能成功。
此地能行，彼地可能不行。此时能行，彼时可能不行，此人能行，彼人可能不行，很多时候能把事做成往往是需要多因一果的。
要同时具备天时，地利，人和等多方面因素。
又聊到TikTok，现在在东南亚的发展，个人角度来看是属于窗口期，适合入场。
前几年发展阶段是本地娱乐内容。美女、低龄儿童拍摄的视频内容为主，后来延伸成全民使用的app。
用户起来了，国内的工会，MCN公司都想出来变现分一杯羹。很多老板请了大量网红、主播，过来试水，但都无功而返。
现在疫情后电商市场更成熟，物流更成熟，机会更好。中国优势是供应链，主要思考怎么和本土竞争。
泰国现在也卷起来了，不过现在还是良性内卷，国内已经是恶性内卷。泰国电商有人进场了，“有人在买票，有人在路上，有人在观望。”
大家方向和目标是一致的。
如今出海首先是想到跨境电商，亚马逊，抖音，你想到的大家都想到。
电商也很卷了，然后你要去测评，去做选亲，去招聘，不了解本地市场情况下成本非常高。
现在还有个方向是外贸，中国是世界的工厂。
泰国本地跨国贸易，进口公司，是了解中国的。方法是取代中间商，直接去找本地渠道商合作，找源头，提供产品，提供渠道。简化流程。
一上来就跨境电商这个业务，没信任也很难做。
丽梅说这个问题她们也很难解决，不过线下销售渠道可以解决，线下先卖，然后熟悉市场，有信任基础后再转到线上。
线下渠道打入市场，获得泰国人认可，被市场接受，线上再卖就会好很多。
一上来干线上太难了，很多时候属于落到空中，不落地。还费钱，费时间精力。
3，泰国一站式服务，服务企业，个人出海，品牌公司入海，真的太强了，我望尘莫及。
丽梅她们公司叫Sailson，从2017年开始做，已经做了好多年，论出海的经历、经验，我还属于小白阶段，从0到1，她的阶段就是99-100。
而且不止出海，还有入海。听她分享泰国入海国内的公司和业务也非常多，这就是信息差啊。
泰国的一款椰子水品牌，赵露丝代言的。还有另一个品牌“小老板海苔”，打入中国市场也很成功，主要入海的还是以食品行业居多
又说之前3年他们重心偏服务，接下来逐步会扩大自己的产业，这一路走来也是经历很多，踩坑、意想不到的困难。
如今时间沉淀到今天硬是做的越来越好，资源越来越多，背景越来越强，越来越有实力和解决问题的能力。
接下来会发展成平台，会有自己的专属基地、酒店、餐饮、茶室、自己的土地。
出海，签证，买房买地，出行，涉及到出海泰国任何问题都可以解决，一站式服务。
持续深耕泰国。
用她的原话说：
1，“你给社会创造价值，利润自己会找上来。”
2，出海是很奇妙的，外行不能质疑内行，沉淀下来，站得住脚。博弈。活下来。
3，出海是谁先占领市场，谁就有话语权。充分了解市场，就算你在国内是个牛逼的公司，出了海不够灵活，不了解市场情况，可能来了以后也只是一个水花而已。
4，出海其实面临很多困难：语言、环境、家庭、经济条件、以及意外、不可预估的困难。
如今是有人犹豫，有人坚定，有些跟着人潮随大溜，出发点不一样，方向和目的地一样。
我的出海群有个群友北京户口，北京买的房，孩子在北京国际学校读书，今年放弃北京户口，卖掉北京的房子，放弃孩子读书的名额。
毅然决然的出海了，他说换一种方式生活。这种勇气和条件可能都不是普通人能具备的。
大多数人出海，其实还有一个非常现实的因素“没得选”，没有退路了。
我对出海的理解是：风险可控，结果想要，那就没什么好怕的了
心底要有一团火，哪怕条件再艰苦，环境在恶劣，困难重重，也丝毫不会动摇你要做的那件事，你要去的那个地方。
人生没有平衡，只有选择。一个时期有一个时期的重点。选择也是放弃。
