选品那些事——亚马逊选品的三大底层思维

小猛龙跨境俱乐部

2021-10-08

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导读：今天一起跟着小编，我们来说说，亚马逊选品的那些事，在贝索斯2014年致股

今天一起跟着小编，我们来说说，亚马逊选品的那些事，在贝索斯2014年致股东的信中有这么一段话：“一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚需；二是它能发展到很大的规模；三是资本回报率高；四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的时候，就应该把他紧紧抓住不放。”

从选品的角度对贝索斯的话进行总结，那就是要选择刚需的、市场容量大的、资金周转率高的且更新换代慢的商品。结合多年的运营经验，把选品的成功归结于三个重要的底层思维，分别是刚需制胜、田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜

1.用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性的）内容的追求

2.产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品，且该产品的功能具有不可替代性；

3.用户诉求是“我需要”而非“我喜欢”；

4.呈现上，是“单SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”；

5.从关键词层面看，刚需产品有指向清晰且精准的关键词，即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。（新奇特无清晰精准关键词产品只适合Tiktok等社交媒体传播销售）

—田忌赛马

1、切勿在选品时一味地追求“最好的质量”，在运营中会发现因为成本高，售价就会高，这样就会导致订单很少。

2、对于不同的商品，消费者内心对其质量的期望是有差别的。

3、“刚刚好”的商品品质，即在选品时，一定要明白消费者对其质量的要求和期望是什么，只要商品能够达到消费者的期望就好。

4、优质的图片和优化到位的商品详情。

远离侵权

在店铺运营过程中，侵权是红线。侵权主要有商标侵权，专利侵权，版权侵权和盗图侵权4种类型，这都是卖家在选品和运营时应该极力避免的。很多卖家因为忽略或抱有侥幸心理，销售了侵权的商品，开始卖得很好，但中途被投诉，也被系统识别到了，导致商品被删除，账号受限，资金冻结等，不仅正常的运营节奏被打乱。而且前期的盈利甚至填补不了后面的“坑”。

所以，在选品过程中，一定要尽可能地避免销售可以侵权的产品，要想把侵权的风险降到最低，就要我们提高对行业的认知，增加对物品的熟悉程度，多向供应商请教，多和有经验的卖家交流，多到知识网站上查询核实。

文章来源：【小猛龙跨境俱乐部】公众号

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