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类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

小猛龙跨境俱乐部
2024-10-18
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大数跨境 导读:类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?
亚马逊作为全球领先的电商平台,拥有庞大的用户基础和复杂的商品分类系统。今年10月,亚马逊又对许多卖家的产品类目进行了重新调整,并伴随着佣金的大幅上涨。这一政策调整给跨境电商卖家带来了巨大影响,尤其是对于利润空间本就不大的小型卖家而言,突如其来的变化让许多卖家措手不及。

01亚马逊类目调整变化

每年,亚马逊都会根据市场反馈和平台内部的运营策略,对商品类目和佣金结构进行调整。这种调整的初衷通常是为了改善消费者的购物体验,提升产品搜索结果的准确性。但今年的类目调整引起了卖家广泛的关注和不满,因为这次调整涉及到了大批产品的重新分类,并且大多数被重新划分的类目,佣金率都有不同程度的上涨。据卖家称,亚马逊先是发了一封邮件,其中显示自己在亚马逊售卖的产品都被归到了一个新类目中,平白无故涨了不少佣金。

           类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

类目调整举例

许多卖家报告称,原本归属于较低佣金类目的产品被重新划分到高佣金类目。例如:

- 美妆类产品从原有的8%佣金类目被调整至家居类目,佣金上涨至15%。

- 工业类产品从Business Industrial and Scientific Supplies类目被调整至Tools and Home Improvement类目,佣金上涨幅度达20%。

- 汽车配件类产品被划归到家庭用品类目,佣金上涨幅度达到45%。

类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

潜在影响

当类目调整不准确时,产品可能被划入与实际属性不符的类目,这会导致产品难以出现在适合的搜索结果中,进而削弱其竞争力,甚至引发“死链接”现象,即产品长期无法获得任何流量或订单,导致销量下降或停滞。

                            部分类目及佣金调整如下 

类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

类目调整、佣金上涨:亚马逊卖家如何保持利润稳定?

02类目调整带来的后果

流量波动导致订单减少

亚马逊的流量分配高度依赖其复杂的算法系统,类目划分对于流量分发至关重要。类目调整后,算法重新分配流量时,错误的类目划分可能导致产品被降权或无法出现在相关的消费者搜索结果中。有卖家反馈称,调整后流量锐减,订单暴跌,部分产品的转化率也大幅下降。

定价受限

面对成本的上升,卖家自然会考虑通过提升价格来维持利润。然而,亚马逊的定价环境十分敏感,价格过高可能会导致顾客流失,订单量减少。而为了应对上涨的成本,卖家可能需要通过优化供应链来控制其他环节的成本,如寻找更便宜的供应商、减少库存等。对于一些依赖全球供应链的跨境电商卖家而言,这种调整可能带来一定的不确定性,尤其是在物流成本已经居高不下的情况下。

03亚马逊官方回应及卖家反馈

亚马逊官方表示会定期审查卖家 ASIN 的类别和费用标准,如果卖家认为费用类别不正确,可以向卖家支持部门提出异议,届时会有专门的团队帮助卖家解决问题。

类目调整后,已有部分卖家第一时间检查产品的类目分配情况。但发现产品已经被错误分类并且佣金上涨幅度过高,当向亚马逊的卖家支持系统提交申诉时,却没有得到官方有效的解决方案,目前,许多卖家被莫名调整的类目仍未恢复。

有业内人士猜测,出现这种情况可能是因为平台正在测试新功能,导致 BUG 误伤卖家。

04如何应对?

  通过打造自身品牌增强品牌知名度,卖家可以逐步建立稳定的客户群体,减少对亚马逊流量分配的依赖。

  类目调整后,对于那些不可避免的佣金上涨,卖家需要调整定价策略以应对成本上涨,通过组合销售或交叉销售(Cross-sell)来提高整体订单价值,摊薄成本。

  此外卖家可以考虑扩展到其他电商平台,如eBay、Walmart、Shopify等。通过在多个平台上布局,卖家可以分散平台规则变化带来的风险,增强整体的市场竞争力。

市场竞争激烈,平台规则也在不断变化。卖家需要保持敏锐的市场洞察力,及时了解亚马逊平台的最新动态和政策变化才能在激烈的市场变化中运筹帷幄。

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文章来源:【小猛龙跨境俱乐部】公众号
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