建站新可能 | FunPinPin打通独立站生态圈

与平台店铺相比，独立站卖家对店铺、用户数据等拥有更多控制权。所以众多跨境出口卖家都想尝试做"独立站"。然而在竞争越发激烈的当下，成为大卖的仍旧是少数派。

9月17日2020独立站的新增长峰会上，迎来FunPinPin的首次公开发布。现场邀请了多位跨境独立站先驱卖家、出海营销机构专家、供应链专家共聚一堂，共揭FunPinPin“神秘面纱”，探讨独立站的新增长。

独立站生态圈">会议开始，木瓜移动CEO沈思致开场辞，并结合当前跨境独立站卖家所遇到的广告额度受限、资金利用率低、封站几率大、独立站不稳定等痛点问题表明FunPinPin的研发初衷，FunPinPin与以往大家熟知的建站平台不一样。

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木瓜移动CEO 沈思

木瓜移动作为全球广告先行者，对于出海经验有着超过12年的探索，FunPinPin依托于“木瓜移动”的资源与技术优势，会更了解海外用户更想要的是什么，想看到的是什么，基于木瓜移动技术的加持之下和对海外用户的了解，FunPinPin是可以一站式帮助大家解决以上困扰大家的出海难题的建站平台，并有着有更高的转化率和更低的成本。

FunPinPin是一款针对上述独立站残存痛点打造的建站平台，与paypal等支付平台进合作，首创分账模式，帮助卖家提升资金利用率；

同时这是一款多快好省的产品，第一快是操作便利，10分钟即可快速完成建站，第二快是对买家而言购物体验好，FunPinPin基于谷歌技术做了轻量化处理，使站点延迟速度降低在1s以下，远超行业整体水平，有效降低跳出率；且基于木瓜移动的技术资源及优势，更懂平台策略和用户喜好，可帮助卖家最大化收益。

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FunPinPin商务负责人 梁策

关于FunPinPin为何选择在这样的时间节点发布？梁策表示“根据木瓜移动往年数据显示，Q4广告花费是Q2的152.3倍之多，面对今年即将来临的Q4购物季，FunPinPin的发布，有助于独立站卖家趁热打铁在即将到来的购物季有机会拿到更多的订单。”

为打造更优质的独立站生态圈，在设计上FunPinPin与Designest进行合作，帮助卖家从创意到落地都能有一个非常好的解决方案；

在选品和采购上面，FunPinPin在海外不仅与海外仓的平台达成合作，同时也与一家有着500万选品库的新锐电商企业合作。

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此外FunPinPin不仅在营销层面与Google、Facebook等知名的流量媒体进行合作，还与海外的专业平台进行合作，原本在国内非常流行的直播站、社群场这些事情在海外变得有可能。

在支付和金融上FunPinPin不仅合作了一线的收款、收单平台，而且还和汇丰银行展开了合作，帮助大家足不出户就可以开设香港帐户，同时如果卖家有融资贷款的需求，也可以通过FunPinPin建立一个一对一的专属绿色通道。

物流方面，FunPinPin与云途等一些国内知名的物流合作伙伴一起合作，帮大家解决物流发货的难题。”

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南昌星闪网络科技有限公司总经理总经理 严小光

南昌星闪作为一家从“0”开始一步步做起来的跨境电商企业，总经理严小光为新入局的卖家给出了建议“电商独立站想要走得更加安全健康，从爆品模式走向精品必不可少。” 此外，他还分享了关于VPN上网、PayPal账号易封、ERP选取、广告像素设置等疑难杂症的具体表现和解决方案。

作为最早一批使用FunPinPin建站且借助FunPinPin取得较好成绩的卖家，他也分享了自己的用户体验“FunPinPin过硬的技术实力，能够快速实现我们很多定制化的要求；页面打开速度超行业水平，且付款流程比Shopify还要少一步，为卖家增加了20%-30%的转换率。”

最后，严小光还透露了自己在使用FunPinPin期间，美国站一个月的时间店铺的ROAS飙升至4。

Smaker创始人Leo

对于建站初期的卖家而言，独立站营销中的付费流量占比较大，但是转换却不尽人意，而且在免费流量方面，精细化运营也并非易事。Smaker创始人Leo认为，跨境品牌出海营销的关键步骤就是做好独立站站内优化、运营好第一阶段效果类广告与社交媒体运营的配合，他也就这两方面内容给出了详细的指导意见。

他认为一个好的独立站主页是让所有进入此页面的人都会更加信任你的品牌，更加关注你的产品，除此之外，也能够帮助客户以最快的速度进入他想进入的页面。而在第一阶段的效果类广告营销中，他建议卖家一定要做Google shopping广告和再营销。

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冠通分销平台市场经理林拱学

冠通分销市场经理林拱学在演讲中表示“海外仓产品是未来跨境电商的主流趋势，各电商平台也都在加快海外仓产品的节奏，未来独立站也会朝这个方向发展”。

结合这一趋势，他分享了从大数据筛选、产品调研、生产和品控、备货海外仓到上架销售5步详细的海外仓选品流程及注意事项。之后，林拱学结合往年产品销售数据，建议现场卖家旺季销售可从收纳用品、室内家具、小家电和汽配产品这四个品类入手。

木瓜移动高级优化师Anlisa

在经历了前几位嘉宾从建站到站内优化再到选品的主题分享之后，木瓜移动高级优化师Anlisa就独立站广告投放角度，向现场卖家分享了实操过程中，站点、广告账户及素材设计的优化技巧。

同时，Anlisa对于如何延长爆款广告的生命周期？她建议“一个广告在打造出一款爆品之后，一定要无缝斜接的去测试新品，而且在第二次起量之后一定要重视自定义受众的扩展。”

最后，Anlisa还推荐了一款木瓜移动与谷歌合作的Product Video Ads产品，可帮助独立站卖家快速批量制作素材。 

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谷歌中国代理商管理部业务总监：陈宁

基于今年疫情的影响以及第四季度购物季的马上到来，针对出海的市场之一美国，谷歌就所看到的一些市场趋势和变化，启示跨境卖家如何备战2020年第四季度的购物季。

今年美国市场受到疫情的影响，整体的零售市场发生了自2009年以来的第一次下滑，整体下滑的幅度高达10.5%，但线上零售市场大涨近18%。同时谷歌调查问卷显示，72%的消费者会将购物季更多的预算放在线上，而且有近41%的传统店内消费者表示，今年的黑五不会在店里进行消费。

面对美国线上零售市场的增长和马上即将到来的传统购物季的机会，谷歌中国代理商管理部业务总监陈宁针对谷歌广告营销给出以下四点启示：

Facebook大中华渠道业务副总经理Julie Hu

2020年对中国的出海企业来说注定是破局而立，书写历史的一年，机遇与挑战总是并肩而行，在这样关键的时刻，企业如果能静心沉淀，迎难而上，必能突破困局，转危为安。

Facebook大中华渠道业务副总经理Julie Hu在演讲中建议独立站卖家开放心态，从消费者的习惯改变中发现商机，营造积极乐观的情绪，给消费者带来信心，给他们提供及时的支持和帮助，同时积极关注市场的回暖信号，及时调整营销策略。

后疫情时代，跨境电商如何持续增长是行业关注的焦点，也是各位卖家的痛点。FunPinPin作为一款营销建站平台，将持续助力各位跨境卖家的海外营销之路。