【建站扶持计划】 峰会现场，11位来自制造业、金融、物流、地产等行业的嘉宾分享了他们对越南制造业的看法，我们将现场发言进行了整理，分享给大家。
越南首望地产创始人——薛超的分享主题为《出海越南，胜利不是最重要的》，真诚地跟大家分享了自己来越南创业五年的所思所得。
*本文章非现场演讲原稿，内容参考自嘉宾现场分享观点及PPT内容
❖ 越南首望地产& “老薛在越南”创始人 薛超
和很多在越南落地的企业家和创业者交流之后，我有一个感觉，想来越南降维打击的土壤它就不存在，想复制过去30年全球化过程，中国的黄金30年根本就是一个伪命题。
真正的长期价值是用当地人喜闻乐见的一种形式去创造和宣传品牌，给当地人足够的利润
我先讲个小故事。在西游记中记载，孙悟空的如意金箍棒是13,500斤，按中国目前的钢产量，一年能产150,000,000根，现在的问题不是大闹天宫的时候没有如意金箍棒，而是猴不够。
我为什么当初选择来越南发展？因为西游记在越南也是一个家喻户晓的故事，这就像我去北欧讲雷神之锤，去希腊讲这个海王波塞冬的三叉戟，所以越南是中国企业出海最容易达到文化认同的目的地之一。
但比较难的是我们的选择，是要用好这份文化认同去讲好越南故事？还是转移过剩的产能，去再造一个中国的奇迹？难的是怎么用长期主义的想法去做好本地化。
01来越南五年，两大体会
有朋友就问了，胜利不是最重要的，那什么是最重要的？
管理大师彼得德鲁克说过一句经典名言：动荡时代最大的风险不是动荡本身，而是延续过往的思考方式和行为逻辑。
和很多在越南落地的企业家和创业者交流之后，我有一个感觉，想来越南降维打击的土壤它就不存在，想复制过去30年全球化过程，中国的黄金30年根本就是一个伪命题。
我们为什么来越南？不正是因为全球化的逻辑改变了吗？为什么会聊到制造业甚至品牌的出海，本质上就是周期变了。
我个人做公司5年，我有两个最大的体会。
第一就是把根留住，把辛苦赚到的钱先保住。
在越南做事一定要用生意思维，先别想估值能做多大。咱们就想咱别烧钱烧两年，我就烧成行业第一了，把别人都烧死，其实这样容易把自己烧死。
第二，就是用品牌做生意。
中国品牌的越南故事，怎么讲好？我觉得是本地化的团队加上本土化的营销。
供给端卷的程度，我相信大家比我了解得多。出海咱们都是从需求端在思考，来海外找市场，那就需要结合本地的情况去做落地，离不开像山海图这样的服务平台。
02“老薛”&“鼓励河内买房第一人”
我们创立的这家公司叫做首望地产，首望地产帮助了很多企业家和来越南的投资者，最后把他们的资产配置安全的落地在了越南。
我之前做过13年海外房产，从毕业就一直在做英美、日本、欧洲包括东南亚的房产，曾任职一个财富500强公司做商业地产服务的企业高管，所以对海外房产非常熟悉。
另外我也在澳洲悉尼大学，我读的是工程和项目管理。
但是我最喜欢的两个称号，第一个称号是“老薛”，今天很多朋友看见我就直接叫我老薛，我感觉非常欣慰，因为代表了我这个热爱自媒体的地产人。
我全网有一个同样的一个号叫“老薛在越南”，粉丝超过了25万人，其中很多都是对越南市场感兴趣，有一定认知的朋友。
第二个我是“鼓励河内买房第一人”。
19年我刚来的时候见这边的开发商和本地的朋友，包括华人，我跟他们说河内的房产过几年要翻倍。这帮朋友给我的什么反应都是然后双手抱于胸前，微微向后，这个反应表达了对一个来自外国的傻子最后的尊重。
然后当时在河内新飞地，也就是现在西三环京南大厦附近，我们还可以找到1500美金每平米以下的房产，但现在没有低于3000美金的项目。
▲河内第一高楼：京南大厦
03为什么选择越南
来越南，天时地利人和
我们在2018年准备出海的时候，考察了很多东南亚的国家，最终为什么选择了越南，选择了河内？
我觉得我是把几个问题想明白了，这个也跟大家做个分享。
简单总结就三点：天时、地利和人和。
首先说人，越南是一个人口过亿的大国，而且人口结构非常年轻，同时他们受教育程度非常高。
地利很简单，广州距离河内的直线距离是850公里，河内距离胡志明的直线距离是1150公里，所以早期在河内落地的工业上的这些朋友可以直接把广州当作供应链的最重要的一站。
再有就是天时，这个天时我理解就是趋势一旦形成很难改变。
逆全球化的趋势究竟在全球找有几个国家能承接住产能？越南绝对是其中前三。
越南本地的外商的投资政策，包括投资外交，自贸协定，反腐的一些运动，就让它承接住了这部分转移的产能。
当时我们2018年的时候来过很多朋友一起考察越南，当时有一个老哥就说这里的年轻人眼里有光。
我问的是什么光？他说感觉有盼头。我说你说具体一点。
然后他就说是那种相亲的时候不需要优雅的询问对方开什么车，房子在几环的那种光；
是那种生孩子之前不用考虑，我得给他报几个课外班，学区房我得现在就买了，要不然上学校我还得排个号的光。
还有就是那种一家一人吃饱全家不饿，爸妈生我生的早，家里还有三四个兄弟姐妹，我不用考虑中年之后马上就上老有小的这种生活的那种光；
以及那种没有房贷车贷，我今天看老板不顺眼，第二天我不来了那种光。
越南现在来，晚不晚？
第二个问题，大家很多人都会想一个问题，越南现在已经发展了这么久，外资已经去越南很长的时间，工业土地已经炒得很高，然后人工已经不再便宜，现在我来越南到底晚不晚？
我来创业之后大家都会问一个问题，越南的今天相当于几几年的中国？
我做过一条视频去用一些数据详细分析这件事儿，但其中我看到4个数据是最关键的。虽然这4个数据是冷冰冰的，但背后就是越南的和中国人均距离的比较。
我们可以看到，越南2023年的人均GDP是4346.8美金，这相当于中国09年和10年的一个状态。
对标这个时间段，现在中国人均GDP是12,700美金左右，差一点就是越南的三倍。
第二就是人均GDP的增长率，越南前年和去年分别是7%和5%，今年预计是6%的一个增长率。
按越南现在增长率预计到2030年，人均GDP会达到7500美金，按照2024年的数据来看，要增长63%，会达到中国大陆2014年的水平。
再有就是人口结构，越南的人口结构现在依然处于黄金期。
越南现在的综合人均家庭的生育率是1.9%，就是说一个家庭差不多会有两个孩子。
最后一个我们是看的房地产，所以会看城镇化率。越南城镇化率今天是40%左右，相当于中国的2003年。
越南现在每年依然保持着2%以上的增长率，不出10年，越南的城镇化率将达到60%。
大家可以回忆一下，中国从2003年的40%的城镇化率，到2023年的65%，这个中间房地产发生了什么事？
所以不仅制造业应该来，我觉得做消费和服务业的企业更应该来越南。
在越南，我们能看到多远？
第三个问题，在越南我们能看到多远？
大部分现场的朋友跟越南的关系，我觉得很多可能是还没有落地在越南投资的朋友。
我们跟越南的关系就像一首歌，叫《十年》，10年之前我不认识你，但10年之后只能做朋友了，太晚了。
所以天荒地老的这些宏大叙事我们都不聊，因为最近会有很多的新闻干扰我们的投资的决策，但是我觉得回归常识和生意的本质，这个世界就是三层架构。
谁来生产？谁来加杠杆？谁来分配利润？
所以在这次美国的降息周期中，我觉得谁来充当生产者的角色，一定有越南，而且嗷嗷待哺的美国消费者，在这种经济环境也经不起高成本。
所以综上所述，出海是必须的，越南是最好的市场。
本土化该怎么做？
咱这儿怎么用长期主义做本地化的团队和本地化的营销呢？我分享一些我自己的见解。
我们当时给公司起名的时候想了很久，因为没赶上中国的房地产高速发展的20年，对普通人来说，我觉得努力和能力在时代的大势面前并不起决定性的作用。
当然我不以偏概全，肯定会有人会很厉害。我们作为普通人，没有这种一遇风云变化龙的这种纪律和决心。
但是我们希望在这片土地上，在越南我们可以做好我们的事情，踏踏实实做好生意，因为出海是一个大势。
我们最后选择首望这个名字，是因为我们想守望越南未来发展的这个大势。
我们除了公司的4个创始人之外，其他所有的员工我们坚持都是找本地人，都是中文专业的高材生，从不懂房产的小白觉得给大家一点一点培养，最后现在大家都可以说是独当一面的员工了。
而且让我最开心的是，8月份，跟我们最早的员工，我们看到他生了两个娃，买了房，然后又从小房子换到了大房，这是我看到最让我欣慰的事儿。
再有就是本土化的营销，我最火的一条视频内容是讲来越南三年后我有哪些变化，在底下我看到很多越南人善意的留言，然后也看到很多行业的朋友和品牌利用当地的智慧去宣传自己的产品和服务，很多做的非常成功。
在越南，该怎么卷？
最后一个我想讲的问题，我们应该在什么东西上去卷？
大家知道中国版的0元购拼多多，现在在拼多多上我们可以花两块钱三块钱，甚至不到一块钱去买一点商品，还包邮。
这些商品里你如果去评价，商家还会给你返几块钱的红包，所以我们可以看到他们不靠这个产品赚钱，他们靠的是这个包裹里的一张小纸上面印的广告，靠这个去赚钱。
但最后的结果就是赢家通吃，所有人都赚不到钱。
川普遇刺仅仅两个小时之后，义乌就上线了这款T恤。
朋友们，这是这是用生命在竞争！
我健身时候经常用大重量，所以会受点小伤。我老婆就说你因为你特别有劲，所以去健身房的时候你老想使劲练肌肉，但是你最缺的是有氧。因为人都是这样，在自己的认知惯性里一有进步就给自己正反馈，即使受伤了也不听。
所以真正的长期价值有没有可能是用当地人喜闻乐见的一种形式去创造和宣传品牌，给当地人足够的利润。
我知道让品牌溢价创造价值，完成不可替代性是挺不容易的一件事儿。但是一直如果不走这条路会更难。
大家现在出海到了越南，虽然都很难，但我觉得大家依然都是早期的出海者。
