山海图越南
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越南电商如火如荼，整个东南亚，印尼，越南，泰国，这三个国家的电商发展十分迅猛。越南去年电商市场规模在142.15亿美元，
据 Metric 数据，2024 年前 6 个月，越南 Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo 五家平台的总收入预计将达到 156 万亿越南盾，比 2023 年同期增长 78%。
这一增长数字也远远超出了预计 2024 年越南电商市场收入仅比 2023 年增长 35% 左右的预测。
越南电商发展如此凶猛，进场的中国人也越来越多，那现在越南电商相比前两年，变化如何，还有哪些机会可以抓住呢？
#1哪些产品做电商还存在机会？
目前越南，中国大公司出海越南已经成为趋势，大公司大品牌出海，资本充足，投入大，在前期会投入大量的经费用来运营，很容易在越南打出品牌。
所以我们再去和大公司去挤他们的市场份额，很难，没有品牌的白牌的红利期也很快会过去。
因此现在入场打造专属于越南人认可的品牌，已经不是一个很好的时机了。
从我个人角度来看，目前出海越南做电商，有三种产品，还有很大的机会。
1在海外已经具有品牌效应的商品
第一种是产品在中国或其他海外国家已经具有相当品牌效应，但没有进入越南市场。
这种产品，不管作为经销商，还是品牌方下场，在越南都有相当的优势。
越南人和中国人很不同的一点，中国人之间，如果朋友出国留学了，或者常年在国外工作，就算之前关系非常好，在这样异地的环境下，关系也会逐渐疏离，没有什么重要的事情，基本上不会再联系了。
但越南人不是这样的，他们就算朋友异国，也会为了咨询一个产品的品牌去发消息询问。
比如他在越南看到了一个澳大利亚的品牌，这个品牌最近在越南大量铺货，他看到就会给自己在澳洲的朋友发消息询问，这个品牌到底如何，在澳洲知名吗？
在这样的一个基础下，在国外有影响力基础的品牌方，进入越南的发展就比较迅猛。
在宣传产品时，可以把海外的影响力拿来宣传，越南市场的接受度也比较高。
2新奇的产品
第二种产品是新奇小玩意儿。
比如说能当扇子又能当反光板的 ，又比如是加着保湿霜的半湿纸巾……都是很好的选择。
这类商品国内价格低且普遍，供应链成本低，但在越南可以高价卖，并且可以从新奇独特的功能、外观等角度介绍。
在营销传播方面，则可以通过Facebook，TikTok,Instagram等社交媒体平台，很容易形成“种草效应”。
3高性价比的功能性产品
第三种产品类别则是高性价比的功能性商品。这类产品特别适合价格敏感型的越南消费者。
目前，越南的中产阶层正在逐步崛起，但整体经济水平和消费能力相比中国或发达国家还是较低。
因此，越南的消费者对价格依然非常敏感，特别是家庭日常用品、家居电器、手机配件等功能性较强的商品。
比如一些价格亲民同时又具备一定品牌背景的家电产品，在越南市场上极具竞争力。
许多中国品牌的厨房小家电，既能满足越南消费者的功能性需求，又能在价格上击败本地的竞争对手。
在当前越南电商市场的热潮中，物流和支付基础设施的迅速完善也是一大推动力。
Shopee、Lazada等平台的投入使得越南的电商物流效率大幅提升，尤其是农村地区的配送服务大大改善。
此外，数字支付手段在越南迅速普及，线上支付比例逐年提升，尤其是通过电子钱包支付的普及程度飞速增长。
正是这种基础设施的完善，使得更多人能够参与到电商的购物体验中。
#2越南电商市场新变化
1购买群体和消费心理显著变化
早期的越南电商市场，消费者更倾向于通过线下购物，电商的使用多限于城市中的年轻人和具有较高学历的人群。
近年来，随着电商平台的持续发力，物流、支付等关键环节的完善，越南各个阶层的人群都在逐步转向线上购物。
与此同时，农村市场的电商渗透率也在不断提升，这为一些低价高质的商品提供了广阔的市场空间。
2平台化运营更加成熟
Shopee 和 TIKTOK是越南电商市场的两大巨头。
尤其是 Shopee，凭借其广泛的商品选择、便捷的支付流程和完善的售后服务，几乎已经成为越南消费者心目中的首选电商平台。
此外，TikTok Shop 在短时间内迅速崛起，依托其强大的短视频带货模式，迅速抓住了年轻消费者的心。
相比前几年，越南电商平台之间的竞争更加激烈，商家需要更高效的推广方式、更加精准的用户洞察来获取市场份额。
3电商购物节的重要性凸显
双11、黑色星期五、双12等全球性的电商购物节，已经在越南深入人心。
尤其是越南的年轻消费者，他们不仅熟悉这些促销节日，还会提前做好购买计划以享受折扣。
但切忌不能过多的优惠条件限制，越南消费者更偏向于简单直接的折扣，比如直接打折或买一送一。
▲Lazada主页针对万圣节的营销广告
这对品牌商家而言，既是一个极好的销售机会，但也意味着品牌需要更加精心地设计促销策略，确保在购物节期间能够脱颖而出。
#3在越南做电商要注意什么？
越南消费者的需求日益多样化，这为进入者提供了挖掘细分市场的机会。
比如，越南市场上针对中高端消费者的母婴产品、绿色有机食品、个性化护肤品等细分市场还未被完全开发。
对于一些在中国或其他地区已经具备一定成熟市场运作经验的企业来说，进入这些细分市场有望获得丰厚的回报。
许多中国企业在越南电商市场的运营初期，常常忽略了一个关键问题，那就是文化差异带来的消费习惯不同。
随着越南电商市场的逐渐成熟，品牌需要更加注重本地化运营。
通过与本地KOL合作，利用越南消费者熟悉的营销渠道（如Zalo、Facebook、TikTok等）进行推广，并推出符合本地口味的定制化产品，都是增强品牌影响力的有效手段。
随着电商平台的成熟，越南的电商运营方式也在不断创新。
社交电商、直播电商、短视频电商等新兴模式在越南逐步发展，这种“内容+电商”的模式尤为吸引年轻消费者。
因此，企业可以通过技术创新的方式来抢占先机。
像TikTok Shop这样的新兴平台，可以通过短视频和直播形式快速吸引粉丝并转化为购买力，这为品牌提供了一个低成本但高回报的营销途径。
越南电商发展势头迅猛，已经是东南亚除了印尼泰国外无可质疑的第三大市场。
想要做好越南市场，不仅是在国内看几篇文章这么简单，一定要做到肉身出海，并且长期扎根，派公司高层，甚至创始人自己亲身到越南进行考察，这样才能真正的了解当地真实的一手信息。
