“听说——坚持复盘就能变得更加优秀，乃至可以买别墅。”
特别是看到肉丸大神的坚持和持续进步，所以自我鞭策，向大神学习，开启独立站的复盘第一篇。
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一、基本情况
从19年的下半年开始做跨境电商，先是做的shopee。
在20年的下半年，开始研究独立站，用shopline搭建的，面向台湾市场。
一开始只通过谷歌广告来引流，没有研究谷歌广告，开了一个广告系列之后就一直扔在那里自动跑，每个月大概花费6k-10k的广告费，每个月的单量也就维持在二十来单，因为利润比较高，所以没有亏钱。
今年从老家回来的时候，打算好好系统地学习独立站体系，非常幸运地被lily船长选为二期新手独立站训练营的助教。在跟着超级无敌细致的lily船长的课程学习，同时看着大家一点一滴地把自己的网站做起来，在训练营接近尾声的三月底，我也着手开始筹备把我这个旧的独立站全面改造。
我之所以选择使用shopline来建站，是因为台湾的用户非常依赖于711和全家的便利店取货方式，而shopline能够提供超商的取货系统。
shopline是年费制，有专属客服和问答系统，对于新手还是蛮友好的。但是设计方面和可扩展性方面，那真是太痛苦了。不过现在shopline好像出了一个2.0的版本，稍微好一些。
因为shopline的扩展性差，所以我一直想要换回shopify，很幸运，我在3月份要结束的时候，发现了shopify上面也出了一个超商插件，并且成功地在3-29号的时候对接成功。既然这个最大的问题搞定了，那么就没有理由不切换到shopify了。
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二、产品和网站情况
从我做跨境电商开始，我一直坚持的就是精品的模式，比较幸运，找到了几个比较小众的细分类目。所以从我做独立站开始，也是延续我虾皮上面的产品，类目比较小众，就不展示了。
小北老师说，先模仿，再超越。在网站最开始搭建的初期，我非常希望找一个好的同行来模仿，无奈找到的同行那个页面做的真是一言难尽，所以我只能从别的行业来各种借鉴。
因为我的产品有虚拟产品和实体产品，所以我在闲鱼上找了一位美工，帮我把我的几款虚拟产品的图片重新设计了一遍（之前都是我用美图秀秀自己做的……），其他产品我就用芒果店长从我原来的虾皮店铺采集，搬运到shopify上面，装了评价插件loox，导入我自己从淘宝和虾皮上搬运来的评价，再给主页装上一张高逼格的banner图，网站就初步形成了。
在这个装修的过程，耗费了我大概两三个礼拜，最初我想用kalles主题来装修，但是有几个问题：
一是kalles主题的后台都是英文，但我是个英语渣渣，而且后台那些英文没办法用谷歌网页翻译，且功能太多，使得我花了一天的时间，也只是初步了解哪个按钮是干嘛用的……
第二个问题就更致命了，就是主题的翻译问题。因为我的市场是面向台湾，所以前台语言肯定是繁体中文，但是kalles主题没办法翻译为繁体中文。然后我就用翻译插件去翻译，但是这个时候bug就出来了。翻译插件只能去翻译你商店的“已翻译语言”，这个选项是排除了商店的默认语言。什么意思呢？就是我的商店默认语言设置为了繁体中文，那么翻译插件只能翻译除了繁体中文之外的其他语言。于是我陷入了死循环，kalles主题不支持繁体中文，所以我要翻译繁体中文，然后翻译插件只能翻译除了繁体中文外的其他语言……我的内心是（f**k……）唯一的解决方法就是自己手动去翻译将近300条词汇。
所以最后我放弃了，我切换回了布鲁克林的免费主题，重新开始装修。
折腾了许久，在4-25号的时候，我出了第一单和第二单。
因为之前在做虾皮的时候，我都有把客户往LINE上面沉淀，所以在四月份的时候，我上了一个新品，在LINE上面发帖，通过聊单的方式，成了一单。没想到客户自己在网站里面逛来逛去，后来又下了一单，第一单是虚拟产品，第二单是实物。
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三、社媒引流
今年年初，我有做一个这个行业的tiktok账号，大概有四五万粉丝，粉丝都很精准，但是引流效果奇差无比。所以我只是保持一个更新的状态。
至于其他平台的如ins，facebook page，Twitter，youtube大概都只有两位数的粉丝，虾皮上面倒是有2k粉丝，但是平时也没去挖掘这个的用处。
所以最近我在规划社交平台的事情，想找个人来帮我操作这些平台，我相信只要是简单照搬国内同行的内容，有持续的更新，一段时间后，效果应该不会差。
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四、谷歌广告引流
在我将网站从shopify迁移到shopline一段时间后，我就停止了谷歌广告，因为我觉得之前的广告打得真是太烂了，我就跟着500强哥（500强哥好像也是去年b2b训练营的船长）的文章在学习谷歌广告，开了两个广告系列，可能因为出价太低，今天第三天了，暂时没有任何点击。谷歌说在策略学习阶段，要7天。
对于谷歌广告我最近倒是有一些新的发现。因为在搭建和优化这个网站的同时，我还建了第二个面向台湾的独立站。这个网站的产品就三个，没那么多精力考虑seo了，就主打谷歌广告引流，后来我发现我为这个网站开的一个谷歌广告系列，一个点击只有0.08美金。
比起我之前的一块多，甚至十几块一个的点击，简直太香了。
这个事情引发了我的一个思考，谷歌的广告策略总是想着怎么尽可能地带来更多的点击，而这个前提是我们不差钱，所以谷歌的智能广告，或者是用“尽可能提高点击次数”的策略来执行，点击的价格总是会跑到十几rmb，要么也是1-2rmb左右（真是肉疼……）。但问题我们要的是转化，不是要点击。所以我最近在测试的谷歌广告的方法是，寻找有转化价值的关键词，通过限制最高转化价格，来压低点击费用。但好像因为找到关键词数据太低，所以暂时都没啥点击……
这个时候我就想起虾皮的广告，唉，真是太粗暴简单了。因为流量本身都是要买东西的（有转化价值），所以我的虾皮广告甚至会把一些不那么相关的关键词都添加进去，然后roi还能跑到7-8。
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五、网站内容优化与SEO
用户搜索某个关键词进入我们的网站，绝大多数时候并不是想要买东西，这个是搜索引擎上面关键词和电商平台上面关键词最大的区别。
电商平台上面，用户搜索“杯子”，那么用户就是要买杯子，重点是对于不同杯子的选择。而搜索引擎上面用户搜索“杯子”，那么我相信绝大部分人可能只是想了解杯子，只有少部分的人需要买杯子。
所以我的思考点一直是怎么最大化先满足想要了解的这部分人的需求，让用户先在我的网站上面逛起来，然后觉得很好，再买一些产品，最好是能变成这个行业的专家，而且这么做的同时，还能吸引用户来主动分享这个网站，也达成了seo里面“诱饵链接”的一个目的。
从长期目标来考虑，我是想靠seo来让这个网站成为台湾地区这个细分市场的第一，同时为后面开拓美国市场做准备。所以平时我在调研关键词的时候，我在想怎么来满足用户对于这些关键词的需求。所以对于独立站来说，我并不是把产品上传之后就一直在研究引流，这一个多月，我大部分时间其实都在研究怎么填充网站的内容。
我从闲鱼上找了几位写手，价格从500字30元-60元不等，然后我拟了一个大纲，让他们去写，最后他们给我交的稿子，我很不满意，因为基本都是网络资料的拼凑。但是后来我想想也能理解，他们又不是这个行业的，确实只能去找素材，然后拼凑。
所以我换了一个途径，我尝试从youtube上面下载视频，提取音频，音频转文字，又或者是youtube下载视频，提取字幕。但是我也发现了这个途径的弊端。音频转文字，语气词太多，即使都删除了语气词，还是有大量需要改动，耗费时间。而提取字幕的做法，也需要重新排版，还是耗费时间，且最后产出的文章质量并不高。
最后为了省钱，也为了文章的质量好一些，我的做法是我找好文章后，我用语音输入的方式，根据原文，我自己来改写。虽然也费时，但是至少查重率低，文章质量也不错。
这期间我还尝试过联系我的客户，让我的客户写一写他和这个产品的故事，我可以给他5折优惠之类的，最后只有一个人搭理我，交了一篇500字的小作文……
上面提到了诱饵链接，我这几天还做了这么一件事。
举例来说吧，比如我的产品是汽车用品，然后我发现了“车辆型号”这个关键词流量很大，于是我就想：那能不能做一个能够查询各种车辆品牌型号的页面，用来免费给用户使用，来把这个关键词下的流量需求满足起来，从而达到引流的目的。当然我实际做的不是这个，但道理是一样的。
然后我在网上找了api接口，又去闲鱼（好吧，又是闲鱼TAT……）和淘宝上找人来做，最低报价是2k，最后我想起了以前有个朋友好像会做这个，1k敲定。今天已经完成了，过一段时间我来试试看这个页面会不会引来流量。
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六、外链
说到做外链，是最应了那句话“同行就是最好的老师”。
之前在调研同行的时候，我就发现一个同行，网站就一个页面，然后页面就几十个字，DA就十几，却能霸榜某个关键词的第一，每个月白白拿到几万的流量——真是不能忍。
调研下来，我发现了两点。
一，这个网站的标题使用了一个我从没查到过的关键词，然后基本也没有同行在用这个关键词——这说明了调研关键词的重要。
二，这个网站有几个外链很强，DA是八十以上的。
然后我就用ahrefs去趴了一下他的外链，然后同样地，我发现大多数的外链要么是论坛链接，要么是博客网站的链接，而最强的那个外链，是一个DA88的博客链接来的。研究之后我发现这是个可以自己搭建博客的网站。然后依样画葫芦，我也注册了一个，做了一条外链。
过去十多天，我每天都建设1-3条的外链，昨天惊喜的发现，我的外链数量终于从1条变到了30条。DA也从0变到了1。真是老泪纵横。
再提一嘴，研究同行的好处真是太多了，同样在调研这个对手网站的外链，我发现了他的很多外链（虽然是nofollow）是从Dcard论坛上面来的。做台湾市场的这可真是个宝藏论坛，上面都是大学生，且活跃度很高，还可以直接往ins引流。当然，我也搞了一个账号开始操作了。
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七、规划
由于停了老的谷歌广告，且新的几个谷歌广告还在测试，我最近的流量每天只有20个左右，也算是从0开始了。
后面我的计划就是继续补充网站的文章，补充产品，同时每天建设外链，研究谷歌广告，把sns的流程规范并且每天营销起来。
接下来，希望能像肉丸和其他大佬一样，坚持复盘，学习精进。
