每日心得
电商卖货，第一步是什么。
是判断市场。判断市场的哪些方面？
简单来说就是市场的大小，同行的数量，以及同行的优秀程度。
市场越大，同行越少，同行越差劲，我们成功的概率就越高。
在判断市场的时候，我们就需要用到工具或者说数据来判断。
关键词的搜索量可以约等于市场大小，产品数量、店铺数量可以约等于同行的数量。
搜索量除以产品数量，可以简单判断出市场的机会程度有多高。
也许你会说，但是你这样算还没计算未来可能会进入的同行，有许多同行可能现在在做线下，以后就转线上了。
这不重要，我们不需要那么精确地计算出数值大小。
因为很多时候我们是在做选择：项目的选择，产品的选择。我们甚至不需要具体的数值大小，我们只需要大概知道不同项目/不同产品之间最后数值的大小即可。
也就是A项目优于B项目，C产品优于D产品，就够了。
在同样的调研方法下，保持了同样的变量，能得出结论就行，数据大小不重要。
以上判断完之后，我们还需要去看同行的优秀程度。
这个时候，更无法用精确的数值去计算，或者说也没必要。同行优不优秀，我们直接去浏览他们的产品，他们的店铺，去购买他们的产品，去咨询他们的客服，全方位地体验一下。
我想表达的是：
在做选择的时候，我们需要引入数据，因为数据是客观的，不是主观的。但是也要注意不能陷入数据的圈子，看到什么都想拿计算器算一算。许多东西是算不了的，或者说没必要计算。
大概的正确，指的是宏观的判断比精确的计算更加重要。
选品，定性比定量重要。
同理，选项目，选股票，都是这样。
阅读摘录
《段永平投资问答录》
过长压供应商款是不对的，而且羊毛一定要出在羊身上。
无奸不商其实是一种小农经济的商，我们小时候学的是那种类似于资本家残酷的剥削，压榨工人，那个都一定是小商小贩的，就是他不可能成气候的。
一般来说恶人自有恶人磨，最重要的是远离他们就好。
信誉不是讲讲而已，只有需要付出代价的时候才知道谁是讲信誉的，原则是不应该有时间性的。
“讲”信誉谁都会，但当需要“守”信誉的时候，很多人就不行了。
靠攻击别人过日子是得不偿失，其实每个企业都有自己的长处，也有自己的短处，宣传自己的长处就行了。
低价是最容易的路也是一条最难的路。
除非不得已用价格武器总是错的，很少能明白低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
价格战会导致大家为了保持份额而降价，所以结果往往是大家份额不变的情况下价格下来了。
价格战的最后结果往往是优不胜，比如汽车业和航空业。
薄利多销其实是低水平竞争的表现，把利润都打没了就没有可能推动产品创新，研究开发，长期看消费者也是受害者。
性价比其实就是为性能不够好找借口，我也是花了很多年才突然想明白的。
性价比都是给自己找借口，一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足一部分人的需求，即使是苹果也没有满足所有人。
没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。
差异化就是用户需要，但其他竞争对手满足不了的某些东西。
