Etsy新店快速出单选品攻略

1.  选大品类

花点时间先在etsy上每一个大类都看一看，下面的小类也看一看。

找几个best seller、star seller看看，多翻一翻，往往能给人惊喜。

发散性地去想，看到有让你觉得“对哦，这个也可以卖”的品类的时候，去1688上找下厂家，再点进去厂家看看，往往又有惊喜。

因为你在买家端见到的，往往是卖家端经过数据筛选，最后留下来的。

比如说我搜皮革，找到一个卖皮革的办公用品的老店，里面有ipad套、airpods套、鼠标垫、钥匙扣、书签，等等。然后我顺着去找1688的供应商，发现供应商那里还有皮质的文件袋、咖啡滤纸收纳夹，甚至还有猫砂盆的门帘...是需求不高，还是没有人在做的蓝海？那接下来就需要通过数据去验证了。

闲着没事在etsy多逛逛是最好的找灵感的方法。

2.  erank关键词筛查

选好品类之后，提取几个该品类的关键词。

打个比方我卖首饰，那就是jewelry、necklace、earrings、rings、bracelet，还有necklace里面的分类如pendant、chain、chocker等等。

准备好大的关键词后，我们打开erank（etsy的官方数据分析工具，pro是9.9$一个月）里面的Tools——Keywork Explorer。

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输入我们的关键词，比方说我输入necklace，国家选美国就行。

我们划到下面，找到这部分，其他数据可以了解一下，但是我们核心关注的是Average Searches和Etsy Competition这两个指标。前者反映了搜索量（需求量），后者反映竞争量（供应量）。

对于新店来说，没有出单没有评价，直接上一些大竞争量的品往往很难突围，所以我们要找的是竞争量相对小，搜索量也相对大的关键词。既保证了市场有需求，也保证了竞争不会太激烈。比如说下图这种双绿（搜索量和竞争量都是绿色的）的词。

这些词我们可以把它记下来，它经过了我们第一步的筛选。

我一般会搜完词之后，在右上角有export——export as Excel，这样用表格去筛选会更方便。

下载成表格之后就是把无关的列删掉之后，对我们关注的两个指标进行排序筛选。双绿的数据标准是搜索量大于1000，竞争量小于20000。下面是筛选后的结果。

最右边我加了一行Searches/Competition，我觉得这个数据某种程度上可以判断这个词的产品是属于蓝海还是红海，当然了深究的话没什么实际意义。

比值大于1的是我们重点关注的词。

我们可以看到，最右边一列的数据基本上都是小于1的，有几个会特别大，大于10，这种上千上万的搜索但是竞争量这么小的词是怎么回事？

比如说红框内的，一个是vivienne westwood，一个是prada，这俩都是大品牌，这也解释了上面的问题，果断删掉排除。还有什么chanel necklace、bts necklace，涉及品牌啊，明星动漫周边啊，都是雷，小心别踩。

我们看到绿框的两个词好像就很不错，projection necklace投影项链和Arabic name neckalce阿拉伯名字项链。还有其他的，你可以自己挑一挑。我自己的话偏向于搜索量大一点，4000和8000搜索量差的是两倍的流量，但是4000和8000的竞争量实际上没有差很多（个人感觉）。

3.  寻找热门竞品

我们把其他的大关键词搜完之后，我们现在应该有很多优质的长尾关键词了，下一步就是回去Etsy里，看看这些词搜出来到底是什么，哪些款式卖得好的。

比方说前文的projection necklace。

我们可以注意到，红框内显示搜索出来有3000+结果，和上面我们用erank搜出来的竞争量800+有差异，是因为erank我们当时选的是美国的数据，而etsy反映的是全球的，且本身工具和算法也有偏差。

还有一个值得注意的点是，所有搜索页的第一行、第四行、第七行、第十行的商品都是广告。（为什么要注意这个呢，因为有时候我会去搜关键词去看自己的商品在搜索页是排在哪，按了广告位进去就花了自己的广告费 T T)

我们安装一个etsyhunt的etsy rank tool插件，就可以直接在etsy上看到商品销量了（仅供参考，实际销量是不准确的。etsyhunt.com注册，我用的basic是3.99$/月，也是比较好用的工具，看销量和tag很方便，还有listing修改建议）。

我们可以看到上图第一行第二个，和第二行第三个，是同样的产品，但是销量有差异，背后的原因可以自己想一下，头图 / 价格 / 材质 / 时效 / 评价 / 描述，这些都是值得思考和参考的。

由于这个关键词下的品是半定制，可以直接去1688选同款；如果是普货的话最好找一些有差异化的，对于首饰而言更多的是关注头图（款式） / 材质 / 价格这几方面，你就选一些有竞争力的就好。但是款式这玩意，怎么说呢，也很讲究个人的眼光，比如我第一批选的样品全都踩雷了。

如果有供应商back up的话前期也可以做一些半定制，没有的话就选普货。

4.  头图怎么拍

相信你也明白，在Etsy，想要被购买，最重要的两方面：

1.  关键词——决定了顾客会不会搜到你的产品（顾客搜索的关键词，如果在你的title、description、tags、material或者其他任何地方出现，就会展示在搜索结果里）；

2.  头图——决定了顾客会不会点进去你的页面。

那么在解决了关键词之后，头图怎么拍就模仿同行。也可以做一些小差异，比如说某个词搜出来的项链，全都是明亮的色调，我可能会做深色的背景，这样会在搜索页里更显眼；如果全都是模特的上身图，我可能拍项链的特写；诸如此类。反正核心就是模仿但是有差异。

5.  Listing怎么写

Listing的核心分为这几部分：

1.  图片

在别人认可了你的头图之后，点进来，无非是想看到更全面的产品介绍。那你可以多放一些不同角度的图片、摆拍图（看起来高大上）、白底图、实际使用图（顾客用起来是什么样的）、不同款式和材质集结于一张图的图（往往用于定制，或者多个sku之间的对比，可以放些参照物让顾客对大小有大概的概念），等等。可以去Seller handbook里面有很多文章教你怎么拍图。

2.  Title

这个没什么好说的，就是堆叠关键词，最好把你的产品风格、分类、材质、大小都包括。Title基本上是给Etsy的搜索引擎看的，不是给顾客看的。

3.  Description

这是关键部分了，Etsy官方表示这部分在SEO里非常重要。在我看过Etsy Seller Handbook里所有的SEO文章后，总结出来的两个点就是，把关键词用正常人说话的方式串联起来（展示你的品牌声音），这是官方给出的最有利于SEO的做法。其实很好理解，搜索引擎会去抓你的关键词，而顾客也会去仔细看你的description。这一部分花点心思，会对SEO和转化率（转化率会反过来影响你的SEO排名）非常有利。

我一般是：对该商品的特定描述+ 商品卖点+商品details+注意事项。

特定描述：用心思写，把关键词用正常的话串起来。每个产品这部分都不一样。

 

商品卖点：材质好、包装精美、适合送礼（这里又可以引入一些christmas gift、birthday gift等等关键词）、之类的。

 

商品details：具体写尺寸、材质、颜色、风格，注意分行，让顾客迅速找到他们关心的要素。

 

注意事项：使用时有什么注意的，保存时有什么注意的，如果有相关的产品可以在这里放，再加点什么free feel to contact me之类的。

后面三个部分都可以复制通用（抄别人的，需要改一下），适配改一下就行。第一部分就要特定写。

要注意的是，title里出现的重要关键词，最好在description里出现两次或以上，有利于提高排名。

4.  Tags

前面说过的etsyhunt的插件有这个功能，点进去商品就有，我一般是参考销量高的。

从多维度去写，写几个短的，几个长尾的，几个礼物属性的，几个颜色材质属性的。要让顾客无论是搜“小众潮流项链”还是“925银项链”都可以看到你的产品。

 

6.  总结

这篇选品攻略的目标是通过选品让新店快速出单，所以对关键词、SEO部分没有过多深入。除选品外，配合价格、包邮等方式，组合起来的效果会更好。