双11现货开卖，大批商家已爆单

天猫双11开卖，大批商家卖疯了

10月21日晚8点，今年的天猫双11第一波正式开售。

对于众多电商人来说，这注定是一个不眠之夜，毕竟无论电商行业的风向如何变化，双11仍是全年中电商行业最重要的销售节点。

因而早在今年9月，就已经有不少商家在紧锣密鼓地备货，摩拳擦掌要在双11大干一场。

事实证明，商家们的努力和重视也都得到了应有的回报。

从商家们展示的后台数据来看，当晚的支付金额甚至能够达到日常的2500%，真的可以说是“卖疯了”。

由此也能看出，天猫双11仍是商家们一年当中最重要的爆发机会。因此还有商家表示，随着天猫双11持续进行，对于后续几轮的爆发，甚至是明年双11的业绩都充满了信心。

而从淘宝天猫的整体情况来看，今年双11同样是屡创佳绩、捷报频传。

官方公布的数据显示，10月21日当晚开卖4小时，有174个品牌成交破亿——相比去年首日155个品牌成交破亿，多了近20个。

分行业来看，开卖4小时，天猫美妆破亿品牌数就达了40个。其中包括欧莱雅、兰蔻、修丽可、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌，以及珀莱雅、觅光、林清轩等国货品牌。

服饰行业方面，开卖4小时，3829个品牌成交同比翻倍，其中2083个品牌成交同比翻3倍，1561个品牌成交同比翻5倍。Ralph Lauren、高梵、波司登、优衣库、moco、Ubras等品牌成交均破亿。

此外，运动户外行业，有15个品牌破亿，52个品牌破千万，1388个品牌成交翻倍；3C数码行业，苹果开售5分钟成交金额超10亿，当晚华为、小米、vivo、三星、索尼等12个3C数码品牌也成功破亿，42个品牌成交同比翻倍；家电家居行业，则有28个品牌成交破亿，205个品牌同比去年现货开卖首日成交翻倍……

可以看到，不仅仅是头部的品牌，各行业的品牌商家，均在今年天猫双11实现了不同程度的爆发——全平台共有超12000个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。

品质直播成为主流，用户买单，商家爆单

今年以来，我们看到淘宝一直在推动专业主播+品质货盘的“品质直播”模式，这在天猫双11开卖期间也获得了验证。

早在10月14日天猫双11预售首日，据接近美ONE内部人士的消息，李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过了20%，多个品牌秒售罄。

此外，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也陆续宣布首小时即破亿，破亿的速度和首小时成交都超过去年。

而在10月21日付尾款+现货开卖首日，李佳琦直播间开卖一小时，访客人数同比增长超过30%，多款国货品牌秒售罄。

当晚，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki等直播间都在5分钟内成交破亿，交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹等也在30分钟内成交破亿。

在这些拿下开门红的淘宝头部主播中，李佳琦是化妆品“柜哥”出身；烈儿宝贝、陈洁kiki等，曾经也都是服饰平面模特或女装店主。他们对行业有着充分认知，而非半路出家的流量网红。

由此可见，如今的直播电商行业，随着流量网红接连塌房，消费者和品牌方逐渐转向品质直播间，天猫双11则给予了品质直播生意全面爆发的舞台。

此前的双11发布会上，淘宝直播店播总经理梦心曾表示，直播电商已从娱乐红人模式进入“品质直播”新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式将成为行业主流。

据梦心透露，天猫双11“品质直播”的概念将会通过平台专业主播矩阵、品质货盘基石和平台服务保障被进一步放大。

对此，阿里集团副总裁、天猫事业部总裁家洛也指出，未来做好直播有三个关键因素：一是能够讲出商品本身给消费者带来的独特价值和利益点；二是能够很好地了解并控制商品的品质；三是做好一个品质主播，真正能够带来高质量内容、高质量商品和高质量服务。

对于消费者来说，品质直播是提升购物体验、优化购物决策的重要阵地；对于商家来说，品质直播则有助于提升品牌形象、促进销售增长。

而从天猫双11第一波的成绩来看，正因为天猫承载着中国制造最优质的供给，以及多年积累、持续完善的优质服务保障，品质直播方能得到广大消费者的青睐，并创造出了更多的品牌增量、品质增量。

天猫双11仍是全年最大生意机会

时至今日，我们看到天猫双11仍是商家全年最大的生意机会。

一方面，这得益于天猫双11的巨额投入和优惠政策，包括数百亿的消费券、红包和流量购买等等，为商家创造了广泛的消费需求和销售机会。

例如今年开卖4小时内，超过12000个品牌成交增速超过100%，其中174个品牌开卖即破亿——这表明天猫双11仍是品牌展示和产品推广的最佳时机；

另一方面，天猫双11带给商家的不仅仅是销售额的爆发，更是确定性的、可持续的增量机会。

比如今年以来，淘宝天猫积极优化营商环境，通过松绑仅退款、升级运费险、重塑价格带竞争力，有效治理了困扰行业的“三大顽疾”——仅退款、退换货、无效内卷。

而在天猫双11期间，平台的减负举措，也让商家们有了放开拳脚、大干一场的底气。那些淘系商家、品牌CEO在社交媒体上信心十足的宣言，既是对团队的打气，也是对平台减负成效的一种认可。

整体来看，今年天猫双11通过巨额投入、提供大规模流量和曝光、推动品质直播、优化营商环境等，极大地提升了商家的销售机会和经营信心，也让自身继续成为全年最大且最重要的生意机会。

随着天猫双11的持续进行，我们期待有更多商家把握住这一次爆发机会，生意增长更上层楼。