海外红人营销|仅用两个人的力量，创造亿级家居出海神话？！

前言

随着人们生活品质的跃升，对居家空间的美学追求与舒适度享受日益成为不可忽视的生活态度，而海外家居市场，则是一片既充满诱惑又暗藏荆棘的血海市场，让众多中小商家望而却步，不过也有不少中国品牌出海成功的故事也在不断上演。

在海外，家居赛道一直是大热门，据相关数据显示，2022年全球家居装饰市场规模为8562.6亿美元，预计将从2023年的9127.7亿美元增长到2031年的15220.2亿美元，在2024年至2031年的复合年增长率为6.60%。

面对如此凶险的海外家居市场，有一个来自宁波的家居品牌品牌，凭借其卓越的产品和敏锐的市场洞察力，从仅有2名员工的小公司迅速成长为年销售额高达10亿美元的全球化企业，它就是出海家居品牌Costway。

虽然现在Costway体量十分大，但在创立之初也十分艰辛，只有2名员工和一间40平米的办公室。截止到目前，Costway不仅在国内有多个办事处，在海外10余个国家也都设立了分公司，业务市场覆盖北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国家和地区。

在竞争激烈的海外家居市场Costway如何生存？它都做对了哪些布局与策略？一起来探索一下吧！

Costway的母公司豪雅于1998年创立，依托宁波的家具产业带优势，以B2B出口为主营业务。2021年，豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway，产品覆盖家居、户外用品、电器、玩具等数十种品类，旨在成为世界一流的家具和多元化家居产品品牌。

Costway提供多种家具和家居装饰产品，包括客厅家具、户外家具、厨房家具、卧室家具、办公家具等。其产品种类繁多，涵盖沙发、咖啡桌、椅子、镜子、电壁炉等。此外，Costway还提供户外家具和配件，如花园、阳台或后院使用的桌椅、伞、花盆、秋千等。 

Costway由于背靠核心产业带，积累了深厚的供应链资源，加上自有工厂和研发团队的加持，在出海的产品交付环节中优势明显，Costway早在2012年就开始着手布局海外仓，并大力发展自建海外仓。

由于有自检海外仓优势，所以Costway提供快速免费配送和365天保修服务。Costway在全球范围内采购和销售产品，利用其全球分支机构网络和庞大的海外仓库基础设施，以高效的方式进行运营。

品牌初期，Costway主要在亚马逊和eBay等平台上销售，而后慢慢拓展其他平台，开启全渠道出海策略，目前包括亚马逊、Wayfair、Wish、Best Buy与Target等多个海外电商平台均有布局，并在2017年左右开始运营品牌独立站。

与其他出海品牌高度依赖于单一平台的特性不同，Costway的多元化布局策略能够分散单平台运营风险，同时扩大销售渠道，适用于其多品类的产品打法。

Costway采用“多平台+自营独立站”的运作模式，同时非常重视在社交媒体平台的营销。

作为在早期就布局独立站的Costway，其官网是他们的流量汇聚地。进入网站，映入眼帘的就是大的折扣活动，产品优惠一目了然。Costway在站外也会积极地提供折扣和促销代码，显然Costway十分懂得抓住消费者的心。 

再来说说Costway社媒的运营情况。海外社媒平台是Costway的营销主阵地，目前，Costway在Facebook、TikTok、Instagram、X、Pinterest等主流社媒平台均开设了官方账号，出色的社媒运营给官网带来了持续的流量，其多个社媒主页都挂上了品牌官网链接，能够很好的为官网导流。

Costway在TikTok官方账号目前已经收获有19万+的订阅，这在品牌账号中是比较不错的表现，其发布的内容以分享家居好物为主，同时也伴随有日常视频、直播带货、达人合作等内容，通过多维度营销来扩大品牌声量并提高产品销量。

通过在TikTok搜索其品牌标签#costway，相关的视频内容有3000+。而除了自身的内容营销，Costway还选择与大量红人KOL进行合作，如视频带货或直播带货。

在以图文为主导的Instagram与Facebook上，Costway的官方账号主要以分享家居产品使用场景图文为主，通过打造美好家居生活的场景，对用户输出“Home of Delights”的品牌理念，同时也会在其中发布新品活动与促销活动，以此来促进销售转化。

Costway在红人KOL的选择上，根据家居垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创，同时红人视频带货与红人直播带货共同布局，来实现最大化曝光。在TikTok和YouTube上，有不少红人KOL介绍用Costway产品来装饰屋子的视频。

Costway合作的红人KOL通常在家居、家纺、生活方式等领域拥有一定的影响力和专业知识，他们的家居风格与Costway的理念和定位相一致，能够为品牌带来更多的关注度和认可度。

通过红人KOL的个人影响力和创意表达方式，将品牌的产品和理念呈现给目标受众。在视频里，红人KOL会在展示和介绍产品时，融入个人故事、真实体验和专业见解，使整体视频信息更加生动有趣。

Costway通过多渠道多账号的模式进行品牌营销和推广，同时也不忘加强与用户的互动，许多用户与其互动，也会自发分享Costway的产品图片和家居实物图。

Costway的成功与其做出的各种决定息息相关，凭借其敏锐的市场洞察力、卓越的产品质量、快速的客户服务、丰富的品牌营销策略和强大的供应链管理，成功走出了一条从小品牌到全球化品牌的辉煌之路。

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