海外红人营销|靠迷你热压机在海外营收上亿美元！低调的DIY品牌！

HTVRONT

欧美人热爱DIY文化早不是什么稀罕事儿，从扎染衣服到DIY手作装饰，再到新奇的3D打印DIY热潮，造就了欧美国家浓厚的DIY文化。

伴随着技术的不断创新与普及，“DIY热”的现象更是愈发明显，这其中极具代表性的有3D打印、VR影像以及热压工艺，所谓热压工艺，其实就是烫画，通过加热加压，将提前设计好的图案印在棉、麻、化纤等织物上，最简单的例子就是在T恤和帆布袋上印图案。

追随“DIY热”的不止欧美的玩家们，也有中国的不少卖家在暗中摩拳擦掌，想要进入这个小众的蓝海市场，这里面就有一个中国出海品牌，把热压机做成家用DIY工具，长期霸榜亚马逊、eBay、Lazada、Wish等电商平台相关类目，实现年营收过亿，它就是来自湖南的HTVRONT。

HTVRONT自成立以来就主攻海外，不仅长期占据亚马逊的相关类目BS榜前五，更是远销全球50多个国家和地区，HTVRONT是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业。

热压机作为一个冷门的产品，甚至有很多人都不知道是什么，HTVRONT是如何利用它来俘获全球千万手工爱好者的喜爱？HTVRONT的热压机有什么特别之处？ 

HTVRONT是一家专注于DIY热压机的品牌，其产品在互联网细分领域中具有较高的知名度。HTVRONT成立于2018年4月，是肆玖科技旗下的热压机品牌，该公司是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的文化创意型与科技型跨境出口企业。HTVRONT品牌通过创新科技和自主研发的产品，成功吸引了全球千万手工爱好者的关注。 

从创立初期，HTVRONT将品牌目标设定为“智能化+全球化”，并逐步开启海外市场布局。

HTVRONT在初期市场调研中发现，HTVRONT发现传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题，对DIY新手非常不友好。

为此，HTVRONT深度挖掘用户痛点，推出专为DIY创作场景而设计的消费级热压机——具有自动压力施加功能的热压机，专为手工艺爱好者和小企业主的DIY创作场景而设计。

和工业化使用的热压机不同，HTVRONT的产品无需组装即可直接使用，HTVRONT解决了传统热压机庞大、笨重、操作不便的问题，只需简单放置印刷材料，调整至适宜温度，一键操作即可轻松完成图案熨压，可用于T恤、衬衫、桌布等多款家用产品，让DIY变得简单而高效。

既然选择背靠DIY概念，HTVRONT就坚持创新产品，HTVRONT还根据更加细分的DIY场景，开发出了多种类型的热压机。

比如可以用于马克杯、玻璃瓶的滚筒烫画机，可以用于帽子的帽子热压机，还有可以用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫的迷你热压机。并且HTVRONT还利用中国传统手工艺如湘绣，结合了中式美学，向世界传递中国的文化自信。

HTVRONT的定位十分明确，以“智能化+创意化”的产品面向更成熟、付费意愿更强的海外DIY用户，重点聚焦“手工艺爱好者和手工工作室”，提供一键全过程的便捷操作和连续熨烫模式，以适应批量生产的需求。 

在各大主流社媒平台中，DIY都是一个用户基数大、横跨领域多的综合类目，而如何将拥有DIY爱好的消费者聚集在一起，是打开销路的关键，因此社媒营销对于HTVRONT就至关重要，基数大同时也意味着社媒中有丰富的优质红人可以合作。

因此HTVRONT选择在海外社媒平台上发力，利用高频高质的内容产出一步步打开产品认知、抢占用户心智，HTVRONT利用TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年轻用户居多的社交媒体上进行品牌营销，并针对各个平台属性差异化营销。

在TikTok上，HTVRONT的官方账号收获有14.3万+的订阅，由于DIY产品天然具有的社交属性，所以账号通过发布使用HTVRONT热压机DIY手工的视频或创意分享，吸引感兴趣的用户关注讨论。 

除了品牌官号发布创意视频外，HTVRONT也与家居、DIY爱好者等相关垂直领域的红人合作，精准将热压机种草给感兴趣的用户，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。并且在TikTok上DIY、创意手工、个性化等都属于平台中的热门标签，有不少的TikTok用户为HTVRONT产出了大量的UGU内容。

而在Facebook与Instagram以图文为主的平台上，其账号主要发布折扣促销、粉丝福利等内容，同时也会发布一些热压机DIY创意技巧、如何按热压机款式挑选DIY耗材等相关话题内容，积极专业地帮助用户解决操作问题，与用户互动增强关系。

此外，HTVRONT还在Facebook上创建了多个主题的垂直群组，例如产品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等，精心打造了多元化且互动性强的在线社区生态。 

HTVRONT根据交流产品技巧为分散点扩大品牌传播面，还增加了社群讨论的热度，同时在私域社群内加强了对HTVRONT产品及品牌的消费者心智输入，进一步促进了私域社群内的再转化。

除了社媒营销以外，HTVRONT还在官网推出了“工艺故事”板块，用户可以在各大社交媒体平台打上#htvrontmade或者#htvrontstories的标签，分享HTVRONT的产品使用体验，HTVRONT会不定期在标签内抽选用户的作品搬到工艺故事板块展示，以此鼓励用户发布更多UGC内容，扩大品牌的传播曝光度。

HTVRONT的成功证明了再小众的产品只要找准市场定位，也能在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过深入洞察消费者需求，HTVRONT精准地把握了DIY文化在欧美市场的流行趋势，结合自身产品特点，用海量UGC内容推动品牌传播和销量转化，除了恰到好处的营销打法，HTVRONT的每一次产品迭代，也都基于对用户真实需求的洞察。