重磅！亚马逊三大新规调整，卖家注意这些变动！

最近，亚马逊接连发布一波新政策和新功能，短短几天内一系列重大变革纷纷亮相，卖家们瞬间感受到了巨大的压力。

店铺评分公开显示

亚马逊最近在产品页面中新增了一个变化，那就是直接显示店铺的评分，也就是我们所说的Feedback得分。

之前，亚马逊在产品的搜索界面是只显示产品本身的评分的，也就是Ratings，但是现在这个店铺的评分也一并被显示到了关键词的搜索界面。

要做到产品评分维护好，店铺评分也要维护好，卖家需要关注多个方面，比如平均顾客响应时间、发货和物流效率、买家投诉和价格竞争力等等。

这对于产品数量较多且总体feedback评分不高的卖家来说，是种不小的挑战。

推出降价推荐专区

在定价策略上，亚马逊又出新招！之前推出了“Not competitively priced”（定价没有竞争力）标签，直截了当地告诉卖家：你卖贵了，想要出单就得降价。

如今，又在产品Listing页面新增了一个模块，叫做“Shop deals on related items”，专门推荐正在做促销活动的同类产品。

很可能就会被吸引过去，从而放弃购买你的产品。

直接拉大了“deals产品”跟“非deals产品”之间的转化差距。如果说“定价没有竞争力”标签让卖家主动降价，“Shop deals on related items”栏目则会让更多卖家掏钱报deal实现降价。

无论哪种方法，对消费者都更有利，对亚马逊也更有利，对卖家的话，真的是更一言难尽！

公开产品历史价格

亚马逊的Rufus AI购物助手推出了产品历史价格查询功能。

这一透明化的价格历史展示将迫使卖家更加小心定价。

因为一旦消费者看到当前价格和历史价格的差距过大，他们很可能会放弃购买，选择等待价格下降或寻找替代产品。

对于没有强大供应链支持的中小卖家来说，这种透明化的价格对比无疑是一个巨大的打击。

海外仓助力卖家赢得价格战

虽然亚马逊三大新规是为了给消费者提供更好的购物体验，但也不可避免的加剧了平台卖家之间的竞争。

可以预见的是，未来随着价格透明化和算法的持续优化，亚马逊卖家必须更灵活地调整运营策略，才能在这场激烈的价格战中赢得一席之地。

特别是在FBA服务中，高昂的仓储费用和时常出现的爆仓、上架延迟等问题，给卖家带来了不小的困扰。为了解决这些问题，越来越多的卖家开始考虑使用海外仓：

预先备货

在物流旺季，FBA仓库容易爆仓，导致货物入库困难、配送时效大打折扣。而海外仓可以预先备货，有效避免库存短缺，确保订单顺畅履行。

降低物流成本

从海外仓直接发货给客户，物流成本相对较低，因为相当于境内快递，避免了跨国运输的高额费用。通过批量运输和集中配送，可以进一步降低单件商品的物流成本。

提高物流时效

海外仓将商品存储在目标市场，消费者下单后，可以迅速从海外仓发货，大大缩短了物流时间。

优化仓储管理

海外仓配备了专业的管理人员，具备更好的仓储管理经验，降低了货物管理问题的风险。库存管理及盘点更加清晰，每月的销量及剩余库存系统自动显示，便于卖家合理安排采购和补货计划。

提升客户体验

消费者可以享受更快的配送速度、更便捷的退换货服务，从而提高满意度。