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|TikTok Shop美区重大更新！放宽跨境店入驻门槛
据了解，5月在深圳举办的一场TikTok闭门会，就传递出6月起降低门槛的消息；昨天TikTok Shop正式官宣更新美国跨境商家入驻标准，迎接更多符合条件的优质商家入驻平台。
根据官方资料，本次美区跨境自运营模式扩大招商，针对的是开店主体为中国内地和中国香港的卖家，围绕美国各大主流平台卖家设置了不同的准入门槛，而且覆盖到供货模式的卖家（即AmazonVC和WalmartDSV）。
· 亚马逊美国站卖家，如果同时达到店铺评分满4分、经营时长满3个月、账号健康分满250分，即符合入驻要求可以申请开店；而AmazonVC卖家需拥有6个月以上的供货记录。
· eBay和Walmart卖家，除了店铺经营指标要求，还额外设置了销售额要求，具体为单店铺流水50万美元/年。
· 独立站卖家，需同时达到Truspilot≥3.8分，对应品牌的海外社交媒体粉丝总量≥1万。
总结各类卖家的具体入驻要求，“本地仓储物流”、“电商运营经验”、“经营指标健康”是美区跨境店最新的三大核心标准，相较于此前的定向邀请标准，最重大的调整是取消“店铺流水200万美金”限制，这意味着TikTok Shop美区向更多的中小卖家敞开了大门，多数的卖家都能赶上高流量平台的窗口期。
去年9月，TikTok Shop在美国正式上线；至今，TikTok Shop美国站仅走过三个季度，已经让全行业看到了惊人的涨势。
今年初，TikTok Shop美国站设定了175亿美元的GMV目标，这一数字是去年的10倍。此外有消息称，今年官方的店铺数量目标为80万。
但是在1-5月，TikTok美区的全闭环GMV不足20亿美元，仅完成全年目标的11%。在较高门槛和封店风波下，店铺数必然也得不到实质的突破。
尽管上半年的战绩不够理想，但是跨境电商行业的爆发，往往都从下半年大促季开始——据悉，美区计划在下半年冲刺120-130亿美金GMV，其中跨境业务预计贡献约五分之一。
压力之下，官方开始频频施展新招。
5月份，市场消息显示，TikTokShop原本计划在下半年新开的市场（西班牙、德国、意大利、法国和墨西哥）将会全部推迟，今年将集中精力主攻美国市场。
6月份以来，TikTok Shop美国站一边加大了对潜力卖家的扶持力度，为美区跨境卖家的发展提供“加速器”；另一边通过放宽门槛扩大招商，吸纳更多的卖家以做大供给侧盘子。
本月初，TikTok Shop启动“亿元俱乐部”，通过提供更多的资源、更深的补贴来扶持一批美区跨境自运营卖家。此外，随着美国跨境店门槛的大幅降低，中国跨境卖家将大面积入局TikTok Shop，形成更多元的卖家生态。
此外，直播带货成为了美区的核心增长点和官方主推方向，今年Q2官方就推出了商家自播扶持计划，还致力于帮助孵化美国本土达人。这些策略已经初见成效，近日TikTok美区直播带货记录屡次刷新，出现了首个百万美元级别的直播间，成为TikTok美区电商发展的里程碑。
不出意外的话，下半年的大促季，TikTok Shop美区有机会实现其雄心壮志。
|2024，亚马逊卖家进军TikTok Shop“元年”
从仅接受流水两百万的亚马逊卖家，到亚马逊卖家最低可0流水但其他平台卖家需50万流水，TikTok Shop招商政策在调整前后均向亚马逊卖家倾斜，区别在于第一阶段倾向于成熟的亚马逊卖家，第二阶段则逐步重视卖家群体中占比最多的中小卖家。
将出海四小龙今年2-4月的流量进行对比发现，TikTok以高达66亿次的访问量遥遥领先。除了拥有泼天流量，TikTok的另一大优势在于流量便宜。据了解，TikTok美区GMV有80%来自达人带货，换句话说，TikTok美区小店出单靠自然流量基本就够了。
在TikTok美国小店3大类型中，跨境小店凭借可以直接面向美国市场，且无需担心开店主体问题的优势，一经推出就受到中国卖家的追捧。现在，跨境小店入驻门槛高的痛点已解除，亚马逊卖家有现成美国货盘的天然优势依旧，随着流量闸门向亚马逊卖家进一步打开，大量卖家将跑步入场TikTok电商。
相较于传统货架平台亚马逊，TikTok属于内容和货架双轮驱动的平台，已经成为卖家们寻找新的流量和收益来源的重要渠道。目前TikTok上已跑通三种购物路径：
· 直接在TikTok小店下单
· 通过视频号或账号挂载的链接跳转到其他平台或者网站下单
· 被种草后自己选择平台进行购买
TikTok的变现玩法也愈发成熟，除了布局直播、视频、商场、搜索等闭环生态场景，卖家还可以选择引流到落地页、电商平台、品牌网站。比如，一位卖家在亚马逊平台上选品，后续在TikTok与达人合作发布种草视频，由TikTok先声夺人，再逐渐由亚马逊店铺收割TikTok的外溢流量，承接长尾销量转化。
TikTok一站式满足了「内容场」 口碑分享+「货架场」 自主探索的购物体验，美国消费者的兴趣电商购物习惯也正在逐步养成。对于亚马逊卖家而言，无轮是做为新的分销渠道，还是品牌建设的阵地，TikTok都是不可错失的选择。 文章来源：【派代跨境电商】公众号
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