Temu不再依赖美国？GMV翻番，2025年或将盈利！

深圳派代信息技术有限公司

2024-06-25

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导读：Temu不再依赖美国？GMV翻番，2025年或将盈利！

让美国人“上头”的拼多多海外版Temu，正在“远离”美国。

根据摩根士丹利分析师Eddy Wang的深入观察与预测，美国市场对Temu GMV的贡献预计将呈现逐年下降的趋势。Temu在美国的GMV占比将从2023年的50%多，逐年下降至2024年的33%，2030年更可能降至30%。

这标志着Temu正逐步减少对单一市场的依赖，迈向更广阔的全球市场布局。

与此同时，欧洲市场正迅速崛起。预计到2024年，欧洲将成为Temu的最大GMV来源，占比达37%，显示了Temu在新市场的强劲动力和品牌认可度。

拉丁美洲市场同样不容忽视，预计2024年将为Temu贡献约10%的GMV，成为其全球化战略中的又一亮点。

基于这一趋势，分析师认为Temu将迎来GMV飞跃：从2023年的190亿美元，预计2024年翻番至530亿美元，2030年目标直指1300亿美元大关！

自2022年9月在美国推出以来，Temu凭借低廉的价格迅速受到关注，目前已在全球70多个国家和地区推出。但“以亏损换市场”的声音一直伴随着Temu。

据相关研报显示，Temu上的商品价格低到惊人，女装、日用、男装、美容健康、珠宝首饰、玩具游戏等商品品类的价格区间下限分别低至1.37美元、0.05美元、1.25美元、0.06美元、0.89美元、0.16美元。这样的低价离不开Temu对消费者的补贴。

Temu在宣传上也是豪掷千金。在2023年，Temu首次亮相被誉为“美国春晚”的超级碗，以2400万美元的大手笔广告投入，一跃成为超级碗历史上最年轻的广告巨头。而今年，Temu再次刷新土豪记录，在超级碗赛事期间连续播出了6次广告，总计投入2100万美元，加上此前已经发放的1500万美元优惠券和赠品，Temu在本届超级碗的整体营销费用超过了3600万美元。

Sanford C. Bernstein研报直指，2023年Temu经营亏损或高达36.5亿美元。也就是大约260亿元人民币，亏损之高令人咂舌。关于Temu的亏损额还有另一种说法：在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金，按照Temu日均订单20万来算，其美国亏损额就有600万美金，更不要说Temu在高峰期的订单数量要超过50万。

饶是如此，分析师仍然认为，随着运营效率的显著提升，预计到2025年，Temu将跨入盈利的门槛，而到了2030年，其营业利润有望高达90亿美元。

盈利前景被认为源于三大支柱。

一是，Temu采纳并推广的半托管模式。这一模式减轻了对完全自营模式的依赖，欢迎第三方卖家的加入，不仅丰富了商品的种类，还提升了平台的毛利率。Temu通过服务费或佣金的形式获得收益，减轻了库存和物流的全面成本压力。

二是，Temu在仓储和物流管理上的持续优化。先进的库存管理系统和技术的引入，使得库存管理更为高效，有效减少了过剩或缺货的问题。与物流伙伴的紧密合作以及流程的精简，大幅提升了配送效率，缩短了用户的等待时间，从而提升了购物体验，增强了用户忠诚度，降低了物流延误带来的成本。

三是，Temu在全球市场的均衡布局策略。在多个国家和地区建立业务据点，使Temu能够灵活适应不同市场的需求，减少单一市场波动的影响。

平台的飞奔往往会造福一群卖家。但从部分卖家的反馈来看，Temu不仅要低价，还要“质量”，带来大量订单的同时，利润也相对较薄。你会选择做Temu吗？

文章来源：【派代跨境电商】公众号

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