向亚马逊“宣战”后，Temu美国首次主动降速

派代跨境电商

2024-09-30

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导读：向亚马逊“宣战”后，Temu美国首次主动降速

在美国飞奔的Temu开始主动“降速”了。

据鲸犀报道，与3月开始每个月业绩翻一番左右相比，近两个月Temu半托管业绩增速稍显“温和”。这或许与Temu控制流量有关。

而Temu主动控制流量，竟是“担心流量激增，引发爆仓”，并规定在美区投放流量要事先与该区域物流业务组沟通。

根据《晚点 LatePost》报道，2023年9月，Temu就做到了平均每天发出160万个包裹，并且还在以每月10-20万个的增幅继续前进。庞大的包裹量不仅带来了一系列的运输问题，还让Temu被美国政府盯上了，也难怪Temu会主动控制流量投放。

不论真实原因到底是什么，总之Temu在美国市场的扩张步伐已经逐步减缓了。

最新数据显示，8月份Temu的应用程序在美国的日活跃用户增长率仅为0.5%。Earnest信用卡的数据也有所验证，2024年1月至8月，在Temu平台上交易的购物者减少了约25%，表明该平台的增长放缓。反观Shein及TikTok均实现了增长。

下面来说说Temu半托管模式的情况。

Temu的半托管模式自2023年3月在美国站点推出以来，就成为了跨境电商行业的一个热点话题。相关媒体透露称，Temu的2024全年GMV预计达540亿美元，半托管销售额今年年底要达到全站30%，超过160亿美元。

为了大举招商半托管商家，Temu提供了0佣金、0广告费的优惠政策，并投入百亿流量、补贴资源包，以及全方位的运营支持。

而在近期，Temu半托管模式直接“宣战”亚马逊。Temu为美国卖家提供每件商品固定费用的销售模式，且在商家自行管理运输时不收取广告或物流费用，就是为了吸引那些对亚马逊高昂履行服务费用失望的卖家。

在Q2时有商家表示，Temu在大力发展半托管模式，“甚至有点忽略全托管玩家”。但近期Temu半托管业务推进开始变得“温和”。

平台似乎有意留给实力卖家一些空间和时间，很多业务组业绩发生震荡——半托管赛马机制开启，逐渐淘汰掉上新慢、履约能力一般、发货慢、产品能力弱的商家。

据鲸犀报道，目前Temu半托管GMV美区占比全站超过20%，不过流量占用全站的50%。如此高举高打，收效似乎甚微。

一系列的原因，促使Temu努力调整其收入结构，减少对美国市场的依赖，有报道指出，Temu的目标是到2025年将美国市场在其总收入中的占比降至30%。

而Temu的方法就是，加快在拉美和东南亚市场的发展。有媒体报道称，2024年，Temu计划在日本、韩国、墨西哥、捷克、波兰等站点上线半托管服务，进一步加速其全球化进程。最新的Temu官方通告也证明了这一点。

为了快速推进拉美和东南亚市场的进展，Temu在美国地区谨慎的流量控制手段，在拉美和东南市场变得激进。花旗银行发布的在线零售业绩报告显示，8月份Temu在巴西应用程序下载量排名中位居榜首，月活用户几乎与老牌电商平台Magazine Luiza（Magalu）的月活跃用户数量持平。还有数据显示，Temu在东南亚的月活跃用户数已经超过1000万，其销售额也在不断增长。

业内人士告诉派代，Temu团队已逐步从广州搬到深圳，“涉及几千号人，可能就是为了更靠近卖家群体”。

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