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素有“油炸食品帝国”称号的美国市场正在历经一场悄无声息的变革。
小优在之前的文章中提到全球家居市场中厨房小家电以惊人的增速领先排行榜，单人咖啡机、电饭煲等简便易用的产品备受欢迎。如果在亚马逊搜索空气炸锅，你会惊奇地发现销量前四的产品被两个品牌垄断：Ninja和COSORI。
Ninja是主营厨房小家电产品的品牌，但Ninja的大部分产品都源自中国制造。得益于火热的社媒营销，该品牌现已成为厨房小家电领域的Top One。
另一个与Ninja擂台比武的则是“地道”的中国品牌：COSORI。2016年在深圳成立，同样专注于空气炸锅，烤箱等厨房小家电领域，其产品热销美国和加拿大。
畅销榜前三的COSORI空气炸锅作为一款出海新锐品牌，它是如何将已推出一年的产品仍保持月销超2万，坐享亚马逊头部的呢？
01 Air fryer 9-in-1：深度本地化
所谓本地化，并非简单地把品牌logo改为英文，出版产品英文页面；而是要从当地用户生活背景，使用偏好出发，推出定制化产品或许才是本土化的解题思路。
COSORI九合一空气炸锅设计了多个使用模式，解冻、炸制、烘烤等供选择。众所周知海内外饮食方式本就存在较大差异，这些模式的设计恰恰非常符合北美用户的生活习惯。此外，该空气炸锅还配备了6夸脱的大容量，产品介绍中特别指出可适用火鸡烤制，同样完美迎合了消费者需求。
在卖点打造上，COSORI制作的产品介绍界面均以牛排，披萨，烤鸡为主，真正做到从用户角度出发，与用户使用习惯深度融合。但COSORI不止卖产品，无论是独立站还是亚马逊都贴心地列出了食谱指南，从产品到美食制作全方位包揽。
02食谱社区+社媒轰炸
造品牌和建社区有着相同的基因，追求形成稳定的活跃用户群体，以此不断影响并吸引新用户进一步扩大规模，最终转化为真实的购买力。
COSORI并没有过多利用产品力作为社区的主要凝聚力，而是用“菜谱”俘虏用户的心。在Facebook，该品牌拥有多个群组。值得注意的是仅菜谱一栏就拥有超8万用户参与。
在TikTok，自产品于2023年10月发布以来，一年中各类网络红人持续发布相关视频，且附带了品牌和产品话题。目前平台上依然遍布着大量且内容丰富的产品使用内容，百万和数十万的播放量更是常态，“九合一”的网络声量持续居高也就有迹可循了。
在YouTube，空气炸锅的内容步调与TikTok保持着高度一致，即“持续”。2024年的长视频生态既囊括中小层级红人发布介绍体验视频，也有头部家居类博主发布开箱测评内容，热度拉满的同时也提供更多维度的内容背书。
03促销稿+博客软文+实测文章
如果说COSORI将社媒营销称为“一丝不苟”，那网络媒体方面也是有过之而无不及。“长期主义”是该品牌针对九合一空气炸锅采取的营销策略的突出特点。
从正式上线当天发布新品预热稿件，到连续投放博客网站的测评稿件，再到大促日折扣稿件，三方并行贯穿了九合一空气炸锅推出面世的一整年。直到10月份prime day之前，依然可以在媒体网站发现九合一空气炸锅的身影。持续的稿件上线，为产品攒足了话题度，也带来了空气炸锅生命力的常青之术。
结 语
通常一件产品的生命周期由新品预热+上线推广+持续营销所构成，但执行完整的营销策略确实存在难度。COSORI正是持续结合深度本土化，社群打造和全媒体矩阵，交出了产品面世一年后仍然亮眼的优异成绩单。
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